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Pierre-François RENUCCI

94500

En résumé

Mes compétences :
Audio
Commercial
Course à pied
EGP
Electronique
Grands comptes
KAM
Karaté
Key account manager
LED
Manager
Photo
Plasma
Sport
Video
Vente
Merchandising
Marketing
Management
Développement commercial
Key account management

Entreprises

  • Comeback - Directeur des Ventes et des Achats Electronique Grand Public

    2012 - 2015
  • LG Electronics France - Key Account Manager

    Villepinte 2010 - 2012 Key Account Manager – Division Home Entertainment (TV – Audio Vidéo)

    Responsable de la relation commerciale au niveau national pour les lignes de produits grand public TV, Hifi, Vidéo et autoradios.
    En charges des enseignes : Selectis, Ubaldi, Electro Dépôt, Pixmania, MDA, BHV, Concerto, Proxiconfort, Rexel, Carrefour DOM TOM, But DOM TOM et Conforama DOM TOM.
    CA annuel 2011 : 95 M€
    Missions :
    Négociation des accords cadres, des référencements, des catalogues et promotions avec les enseignes et acheteurs nationaux
    Négociation des prix d’achats
    Gestion et suivi de budgets marketing, communication et merchandising
    Elaboration et mise en place d’actions commerciales via la force de vente régionale LG (9 commerciaux)
    Réalisation de prévisions d’achats et de ventes (forecasts) à 3 mois.
    Participation à l’élaboration de la politique commerciale des lignes de produits TV, Hifi, Vidéo
    Faciliter la communication entre les clients et les différents services support de LG (ADV, Crédit, SAV, logistique, etc.)
  • Sony France - Junior Key Account Manager - Accessoires Audio Video et VPC

    Puteaux 2007 - 2007 Stage de fin d'études au sein de la Direction des Ventes Multi Spécialistes

    Ma mission est de :
    • Développer le référencement et le chiffre d'affaires d'un portefeuille de clients (Fnac, Dacem, Boulanger, Saturn, La Redoute, 3 Suisses, Camif)
    • Gérer les relations et négociations commerciales (tarifications, contrats, remises)
    • Suivre et Analyser les statistiques de ventes clients

    En charge des clients multi spécialistes (FNAC, Dacem, Boulanger, Saturn) pour les gammes de produits accessoires audio vidéo
    En charge des clients VPC (La Redoute, 3 Suisses, Camif, La Maison de Valérie) pour les lignes de produits Télévision, Video, Hifi, Photo, Caméscope et Accessoires

    Mission spécifique : Référencement et négociation des catalogues semestriels Automne-Hiver 2007-2008 pour La Redoute et 3 Suisses
  • Sony France - Responsable de Secteur

    Puteaux 2007 - 2010 Référencement, négociation, vente et Distribution des produits Sony grand public sur les réseaux spécialistes et multi spécialistes.

    Ma mission est de gérer et développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de clients variés (magasins, grossistes, sites internet, intégrateurs, photographes), tout en dynamisant la visibilité de la marque (Shop in Shop, catalogues, etc) et en appliquant la politique commerciale de Sony France.

    Depuis 2009
    Secteur : Paris. CA annuel : 30 Millions d'EUR
    Portefeuille client : Comptes majeurs de la distribution spécialisée Parisienne (BHV, Cobra, Magma, Alifax) - magasins spécialistes - photographes

    2008-2009
    Secteur : 94-91-77-45-18-58-10 . CA annuel : 13 Millions d’EUR
    Portefeuille client : magasins Saturn - magasins Shop in Shop Sony - magasins spécialistes – grossistes et plateformes régionales - photographes

    2007-2008
    Secteur : 94-91-77-60 . CA annuel : 8 Millions d’EUR
    Portefeuille client : Saturn, magasins spécialistes - grossistes et plateformes régionales
  • Nike France - Assistant Sales Operations

    PARIS 2006 - 2006 Filiale française de la multinationale Américaine Nike, la société gère les activités de la marque sur le territoire français.
    En tant qu'assistant Sales Operations au siège national durant 3 mois, ma fonction était de gérer les supports et outils de vente (échantillons, catalogues, site internet d'approvisionnement, etc).
    Stage dans le cadre de ma 2e année à l'ESC Grenoble Ecole de Management.
  • Air France - Personnel Navigant Commercial

    Roissy CDG 2005 - 2005 Air France-KLM, compagnie aérienne française, spécialisée dans le transport de passagers et le fret.

    Durant les étés 2004 et 2005, j'ai occupé le poste de Personnel Navigant commercial saisonnier (steward), affecté au secteur longs courriers.
    La mission est d'accueillir, s'assurer du confort des passagers. Outre les caractéristiques connues de cette fonction, ce poste consiste aussi à fidéliser les clients, en véhiculant l'image de la compagnie.
  • Ront UK Ltd - Assistant Marketing chef de produit

    2003 - 2003 Ront UK Ltd, société anglaise située à Ashford.
    Filiale anglaise de la société française Ront, spécialisée dans les produits d'entretiens, aérosols et peintures, pour professionels.

    Durant ce stage de 4 mois, ma mission était d'effectuer une étude de marché, une prospection clientèle et la mise en place d'offres commerciales, pour la commercialisation de produits d'entretien pour appareils auditifs, à l''échelle européenne.

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