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Jerome FOURNIER

VILLEFONTAINE

En résumé

Le pilotage de l’équipe commerciale terrain et sédentaire, l'animation de la politique commerciale de cette entreprise familiale dans le respect des règles du groupement COFAQ sont mes missions principales. L'amélioration du professionnalisme de l'équipe afin d'atteindre nos objectifs est la ligne de conduite de ce challenge.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Informatique
Distribution
Management
Audit
PowerPlay
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
ISO 900X Standard
IBM AS400 Hardware
Faire Expérience

Entreprises

  • UNIMATE SAS Master Pro - Directeur commercial

    2014 - maintenant Mise en place des organisations et méthodes commerciales. Pilotage du plan d'action de l'entreprise. Amélioration des compétences individuelles des membres de l'équipe.

  • Groupe Pomona - Chef des ventes

    ANTONY 2012 - 2014 clients / prospects. (ciblage, qualification, offres personnalisées, ouvertures de comptes.)
    Management Fonctionnel Encadrement et animation de 5 commerciaux terrains
    Animation des binômes vente / télévente
    Formations des équipes aux techniques de ventes
    Augmentation du professionnalisme de l’équipe afin de leurs permettent d' atteinte leurs objectifs individuels par l'accompagnement sur le terrain.
    Formations produits des équipes, par des mises en œuvre.

  • Groupe Pomona - Chef des ventes

    ANTONY 2011 - 2012 Ma mission principale était l'encadrement de 4 commerciaux FL / PDM auprès de la clientèle GMS.
    CA géré 5MK EUR (CA global 20MK EUR )
    Merchandising, mise en place des plans d'animations.
    Achats et approvisionnement des PDM pour la clientèle GMS.
    Gestion d'un portefeuille clients à fort potentiel.
    Mise en place de l'activité PDM sur la région Rhône Alpes

  • Pomona terreazur - Chef des ventes

    Vandœuvre-lès-Nancy 2010 - 2011 Ma mission principale était l'encadrement de 4 commerciaux FL / PDM auprès de la clientèle GMS.
    CA géré 10MK EUR (CA global 17MK EUR )
    Merchandising, mise en place des plans d'animations.
    Achats et approvisionnement des PDM pour la clientèle GMS.
    Gestion d'un portefeuille clients à fort potentiel.

  • Pomona terreazur - Chef des ventes

    Vandœuvre-lès-Nancy 2008 - 2010 Ma mission principale était l'encadrement de 3 commerciaux FL auprès de la clientèle RHD et 4 télévendeuses.
    CA géré 7 MK EUR (CA global: 17MK EUR )
    Passage des audits ISO 9001, ISO 22000
    Animation des binômes vente / télévente
    Mise en place des plans d'action commerciale nationale
    Participation aux appels d'offres
    Approvisionneur des produits industriels pour le site.

  • Pomona terreazur - Chef d'agence / Responsable du centre de profits

    Vandœuvre-lès-Nancy 2003 - 2008 Ma mission principale était l'encadrement de 14 personnes (chauffeurs, préparateurs, commercial, télévente)
    Gestion des bonnes relations sociales
    Gestion du parc de véhicules
    CA géré 2.5MK EUR
    Gestion des achats globaux (FL et produits industriels) pour le centre de profit.

  • Pomona terreazur - Responsable des ventes

    Vandœuvre-lès-Nancy 1998 - 2003 Ma mission principale était la gestion des ventes auprès des clients de la restauration, avec l'encadrement d'un collaborateur.
    Adjoint du responsable de site (19 personnes)
    CA géré 1,5MK EUR (CA global 3MK EUR )
    Mise en place des démarches qualités: Qualipom'fel et Iso 9001 version 2000
    Approvisionneur des produits industriels pour le site.

Formations

  • IPRA - Ecole Supérieure De Vente

    Roubaix 1996 - 1997 Responsable Communication Club de Plongée L'Eponge Période : 09/1996 - 06/1997 AS400 (80 adhérents)
    Etablissement : IPRA (Ecole de commerce) -Voyages : Afrique / Antilles / Europe
    Spécialité : Technico commercial Power Play -Lecture de polars
    -Passion des véhicules anciens ;

Réseau

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