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Jerome GROSJEAN

CROISSY SUR SEINE

En résumé

Avec 16 années d’expérience professionnelle, dont 5 en direction commerciale et marketing, acquises au sein de grands groupes industriels distribuant des produits de grande consommation, je suis spécialiste des réseaux de distribution Français et Internationaux, en GSA/GSB/GSS/RHF notamment, et mes compétences sont celles d’un développeur de CA, marge, marchés et équipes de ventes.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Directeur commercial
Grande distribution
Marketing
International
Négociation
Management

Entreprises

  • Spectrum Brands France (VARTA) -  Directeur Commercial Business Unit Batteries France (38 collaborateurs)

    2012 - maintenant Prise en charge de toute la force de vente Varta (GSA, GSB, GSS et autres), 24 vendeurs/3 DR :
    • En 1 mois, ré-organisation des équipes et des secteurs. Fixation des objectifs et remotivation.
    • Redynamisation : en 9 mois tendance négative des résultats inversée sur le dernier quarter fiscal.

    Développement et référencement de clients :
    • Obtention du référencement Kingfisher pour 2 ans
    • Renouvellement du référencement Carrefour France (200 magasins réimplantés en 2 mois).

    Sécurisation de la BU : Remise à plat des processus, mise en place des régles de gestion commerciale. En 2 mois, normalisation des fonctionnements en synergie avec les outils Groupe. Autonomie accrue des KAMs.

    Mesures prises face à la crise :
    • Remise aux normes du Groupe de la Business Unit Pile : Ajustement des équipes commerciales et marketing (7 départs + 1 promotion). Réorganisation du fonctionnement des affaires.
    • Réduction des coûts de fonctionnement : optimisation des dépenses (150 K€ en 9 mois).

  • Spectrum Brands France (piles VARTA) -  Directeur Commercial GMS et Marketing piles tous réseaux de distribution

    2008 - 2012 Mise en place d’une stratégie de reconquête commerciale: Négociation de 6 nouveaux référencements (Système U, Vente Privée, Amazon, Coopernic MDD (Leclerc/Coop/ Rewe), Auchan, et Carrefour. En 4 ans, augmentation de la part de marché valeur marque en Hyper de 1% à 14%.

    Redynamisation des clients historiques : Fixation d’objectifs précis, travail sur les stratégies d’enseignes avec les KAM. CA en 4 ans : Galec +20%, EMC +32%, Carrefour +47%.

    Management des forces de vente : Intégration et formation de la force de vente Non Food au réseau Food (22 collaborateurs). Mise en place des 4P / Fixations des objectifs et moyens :
    • Progression de la DN chez l’ensemble des clients Food visités (Ex : Galec passage de 30% à 52%).
    • Multiplication par 5 des rotations des ventes de la marque VARTA.

    Coordination Internationale: Instauration d’une communication très fluide entre filiales. Mise en place de best practices et de synergies chez Carrefour G2-G5/Auchan/IRTS. Gain de l’appel d’offre Mdd Coopernic.

    Relancement de 3 gammes de produits : Instauration d’une communication amont/aval avec le marketing européen et coordination locale pour la mise en œuvre. Mise en place en 2 mois. Gain de part de marché.

    Réorientation de la stratégie Marketing France : Repositionnement de la marque, remise à plat du marketing opérationnel et de l’offre promotionelle. Retour de Varta comme 3ème acteur sérieux du marché.

    Adoption d’une nouvelle communication : Redynamisation de la marque par une prise de parole récurrente avec la presse spécialisée. Mise en place d’un partenariat sportif sur 4 ans avec la Fédération Française de Triathlon.

  • Esco France (Sels Céréboset Axal), Groupe K+S -  Directeur Enseigne Grande Distribution (Carrefour France, CWT, Intermarché et Agenor, ...)

    2005 - 2008 • Développement du compte Carrefour dans un marché figé: Analyse du mix des 6 rayons, optimisation des catégories (category captain), recherche de nouvelles niches. En 4 ans, CA +8,4%, Ebitda +1,2%.

    • Développement des comptes ITM/Bricomarché/Mr Bricolage/Agenor : Optimisation des 4P et de la DN. Mise en place de synergies Groupe. Résultats : +7,7% de CA sans perturbation des équilibres du marché.

  • Eaux Minérales de St Amand (125 M€ - 380 personnes) -  Responsable d'Enseignes Marque et MDD

    2001 - 2005 • Développement de la marque St Amand chez Opéra: identification des facteurs différenciants de la marque, vente du positionnement marketing, coordination avec les équipes terrain. En 2 ans, 100% de DN chez Cora/Match/Géant Casino.

    • Double attaque du marché MDD chez EMC, détenu à 50% par St Amand: Construction et mise en œuvre d’une contre attaque. Après 6 mois de négociation, obtention de 25% supplémentaire du marché MDD.

    • Développement du CA marque chez Eurochan + Provera : création d’un climat d’hyper proximité client et d’une dynamique top down. +8% du CA Provera et 4% du CA Auchan (contexte post canicule).

    • Renouvellement du contrat MDD avec Auchan: développement d’une politique très pro-active sur tous les sujets ayant trait au choix d’un fournisseur MDD. Installation d’une dynamique de progrès. Renouvellement pour 2 ans.

  • Pillsbury France (Häagen-Dazs/ Géant Vert/ Old el Paso) - Groupe Diageo -  Responsable Régional Food Service

    1997 - 2001 • Développement du CA Häagen-Dazs/Géant Vert : création d’une proximité très forte avec les grossistes prescripteurs et les comptes clés clients directs. +8% chez Häagen-Dazs. +28% chez Géant Vert.

  • Panzani, Filiale du Groupe Danone - Chef de Secteur Stagiaire

    1995 - 1995

  • Diepal NSA (Blédina), filiale du groupe Danone - Chef de Secteur stagiaire

    1994 - 1994

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