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Jérôme LAMY

Saint-Ouen

En résumé

Mes compétences :
Achats
Business
Business plan
COMMERCE
E commerce
Lancement d'offres
Management
Marketing
Marketing stratégique
Marketing stratégique et opérationnel
Quanti

Entreprises

  • Rue du Commerce - Responsable BU Ordinateurs / Tablettes / Smartphones

    Saint-Ouen 2014 - maintenant Au sein de la direction Commerciale, responsable d'un service de 10 personnes réparties sur les achats et la vente sur les marchés :
    - Ordinateurs
    - Tablettes
    - Téléphonie

    Responsable du P&L de l'activité (environ 200 M€ de CA / an)
  • RueduCommerce.com - Chef de Marché

    2011 - 2014 Au sein de la direction Contenus, manager d’une équipe de 5 personnes sur le marché Téléphonie (produits & services) :

    - Achats :
    + Négocier les contrats et accords avec les fournisseurs
    + Négocier les prix d'achat et les disponibilités
    + Définir la stratégie produits et gammes


    - Vente :
    + Animation commerciale de l'activité Téléphonie sur le site
    + Veille concurrence et benchmarking pour assurer le bon positionnement de l'enseigne
    + Définition et pilotage des projets de développement propres à l'activité Téléphonie

    - Gestion :
    + Respect du budget : CA, Marge, stocks, RFA/RFT
    + Suivi des comptes fournisseurs en collaboration avec le contrôle de gestion et la comptabilité
  • TELE2 Mobile - Responsable Pôle Produits et Communication

    2008 - 2010 Au sein de la direction marketing, manager d’une équipe de 3 personnes sur le périmètre suivant :
    - Définition de la stratégie d’acquisition : plan marketing, définition des offres, construction des budgets
    - Mise en place opérationnelle : lancement d’offres, campagnes média et marketing direct
    - Pilotage de la relation avec l’opérateur hôte (Orange) : négociations commerciales, construction du budget
    - Construction des business case et responsabilité de la rentabilité des offres
    - Responsabilité d’un budget d’achats global d’environ 10 M€ / an

    > Gain de 5 pts de marge : optimisation du mix, diminution des coûts sur les achats terminaux et sur
    les achats de minutes auprès d’Orange
    > Refonte de l’offre de parrainage : augmentation du taux de transformation de 50%
    > Rationalisation du modèle de calcul de rentabilité des offres - Life Time Value
  • Beijaflore Statégie and Business - Consultant Senior

    2004 - 2008 Missions de conseil au sein des Directions Marketing de différents opérateurs mobiles (Orange, Bouygues Telecom, M6 Mobile, TELE2 Mobile….)
    - Lancement d’offres
    - Pilotage et développement de la valeur d’une base clients
    - Business Plan
    - Etudes quali / quanti
    - Program Management
    - Marketing opérationnel

    > Lancement de l’offre Universal Mobile chez Bouygues Telecom dans les délais impartis
    > Lancement d’offres créatrices de valeur sur la base Compte Mobile Orange (4 millions de clients)
    > Atteinte des objectifs commerciaux sur l’offre M6 Mobile chez Orange
  • Bouygues Telecom - Acheteur

    Meudon 2003 - 2003 Responsable de la partie Radio de l’appel d’offres d’équipements réseaux 3G / UMTS :
    - Négociations avec les équipes techniques et commerciales des équipementiers (Alcatel, Ericsson,
    Nec-Siemens, Nokia, Nortel)
    - Décomposition, modélisation et simulation des coûts de chaque solution proposée
    Responsable du compte Nokia sur la partie Radio du réseau : négociations commerciales et contractuelles

    > Négociations commerciales et techniques ayant abouties à une baisse de plus de 40% des
    propositions commerciales sur l’appel d’offres UMTS
    > Signature du premier contrat de palier Nokia chez Bouygues Telecom

Formations

Réseau