Jérôme LAMY

En résumé

Entreprises

• Rue du Commerce - Responsable BU Ordinateurs / Tablettes / Smartphones

  Saint-Ouen 2014 - maintenant Au sein de la direction Commerciale, responsable d'un service de 10 personnes réparties sur les achats et la vente sur les marchés :
  - Ordinateurs
  - Tablettes
  - Téléphonie
  
  Responsable du P&L de l'activité (environ 200 M€ de CA / an)

• RueduCommerce.com - Chef de Marché

  2011 - 2014 Au sein de la direction Contenus, manager d’une équipe de 5 personnes sur le marché Téléphonie (produits & services) :
  
  - Achats :
  + Négocier les contrats et accords avec les fournisseurs
  + Négocier les prix d'achat et les disponibilités
  + Définir la stratégie produits et gammes
  
  
  - Vente :
  + Animation commerciale de l'activité Téléphonie sur le site
  + Veille concurrence et benchmarking pour assurer le bon positionnement de l'enseigne
  + Définition et pilotage des projets de développement propres à l'activité Téléphonie
  
  - Gestion :
  + Respect du budget : CA, Marge, stocks, RFA/RFT
  + Suivi des comptes fournisseurs en collaboration avec le contrôle de gestion et la comptabilité

• TELE2 Mobile - Responsable Pôle Produits et Communication

  2008 - 2010 Au sein de la direction marketing, manager d’une équipe de 3 personnes sur le périmètre suivant :
  - Définition de la stratégie d’acquisition : plan marketing, définition des offres, construction des budgets
  - Mise en place opérationnelle : lancement d’offres, campagnes média et marketing direct
  - Pilotage de la relation avec l’opérateur hôte (Orange) : négociations commerciales, construction du budget
  - Construction des business case et responsabilité de la rentabilité des offres
  - Responsabilité d’un budget d’achats global d’environ 10 M€ / an
  
  > Gain de 5 pts de marge : optimisation du mix, diminution des coûts sur les achats terminaux et sur
  les achats de minutes auprès d’Orange
  > Refonte de l’offre de parrainage : augmentation du taux de transformation de 50%
  > Rationalisation du modèle de calcul de rentabilité des offres - Life Time Value

• Beijaflore Statégie and Business - Consultant Senior

  2004 - 2008 Missions de conseil au sein des Directions Marketing de différents opérateurs mobiles (Orange, Bouygues Telecom, M6 Mobile, TELE2 Mobile….)
  - Lancement d’offres
  - Pilotage et développement de la valeur d’une base clients
  - Business Plan
  - Etudes quali / quanti
  - Program Management
  - Marketing opérationnel
  
  > Lancement de l’offre Universal Mobile chez Bouygues Telecom dans les délais impartis
  > Lancement d’offres créatrices de valeur sur la base Compte Mobile Orange (4 millions de clients)
  > Atteinte des objectifs commerciaux sur l’offre M6 Mobile chez Orange

• Bouygues Telecom - Acheteur

  Meudon 2003 - 2003 Responsable de la partie Radio de l’appel d’offres d’équipements réseaux 3G / UMTS :
  - Négociations avec les équipes techniques et commerciales des équipementiers (Alcatel, Ericsson,
  Nec-Siemens, Nokia, Nortel)
  - Décomposition, modélisation et simulation des coûts de chaque solution proposée
  Responsable du compte Nokia sur la partie Radio du réseau : négociations commerciales et contractuelles
  
  > Négociations commerciales et techniques ayant abouties à une baisse de plus de 40% des
  propositions commerciales sur l’appel d’offres UMTS
  > Signature du premier contrat de palier Nokia chez Bouygues Telecom

Formations

• Ecole Supérieure D'Electricité

  Gif Sur Yvette 1999 - 2002 Radiocommunications

Réseau

• Aude JOUANNO

• Céline LASMAN-GIROUX

• Franck NOLORGUES

• Frédéric ANDRIEUX

• Frédérique COLLET

• Jacques-Olivier SCHATZ

• Jean-Pierre HUN

• Julien CALET

• Sonia CHELGHOUM