Jérôme LEBER

En résumé

Entreprises

• Charbonneaux-brabant - Directeur Commercial Gms, Rhf France, Belgique, Suisse (40M€)

  2014 - maintenant - Définition et mise en place de la Politique Commerciale sur les réseaux Gms et Rhf
  - Construction des cgv et tarifs, pilotage des P&L par clients, négociation accords nationaux Gms et Rhf
  - Gestion et négociation des appels d’offres Mdd
  - Mise en place d’un plan de développement de la marque Clovis en Gms
  - Management et développement d’une équipe de 9 personnes (Assistantes commerciales, chefs de secteurs)
  

• Merisant - Business Unit Director Distributor France, Benelux encharge des pays distributeurs

  2005 - 2013 06/08-06/12 Directeur de Business Unit France, Benelux en charge des pays distributeurs
  - Optimisation du P&L BU: +5% chiffre d’affaires nets, +24% Ebitda (R 2012/B2012)
  - Lancement innovations 2012 Gms et Rhf Benelux (Edulcorants naturels) : Distribution valeur : 96 (Belgique), 78 (Hollande) Part de marché 96% (Belgique), 52% (Hollande)
  - Élaboration et pilotage de la politique commerciale Europricing France, Benelux.
  - Food Service, Otc France : (+13% en chiffre d’affaires net et Ebitda 2012 vs 2011),
  - Élaboration de la stratégie commerciale et marketing hors domicile (Rhf, Pharmacie) en France, management d’un chef de produit Rhf
  - Lancement nouvelle gamme à base de Sucralose et de Stévia (Metro, Transgourmet, Pomona, Gédal, Starbuck, Café Richard..), négociation accord international Sodexo.
  - Négociation et développement de Mdd pour Compass
  
  09/06-06/08 RESPONSABLE DEPARTEMENT CLIENTS NATIONAUX GMS, RHF, PHARMACIE FRANCE
  •Définition et mise en place de la Politique Commerciale sur 3 catégories (Edulcorant&Eaux&Chocolat)
  •Construction des Cgv&tarif, pilotage des P&L par clients
  •Management et développement d’une cellule de 2 KAM GMS+1 KAM RHF+1 CAT MAN
  .Edulcorants : Assortiment : +9% ref, Promotion +10 Pts SOV .
  
  10/05-09/06 RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX (CARREFOUR, AUCHAN, EMC, PROVERA)
  •Négociation annuelle des accords nationaux Edulcorant = Assortiment +15%, Tracts +32%, Barres de chocolat : + 1 nouveau client (Auchan), Liquides = Lancement exclusivité Carrefour (2 refs+1 Tract)
  •Participation à l’élaboration de la Politique Commerciale

• SCHWARZKOPF, HENKEL FRANCE - Responsable Clients Nationaux Cosmétiques, Intermarche, Provera, Metro

  2002 - 2005 •Négociation annuelle des accords nationaux : ITM : Optimisation de l’assortiment : + 2 refs en gamme PMG, + 6 refs en gamme H, PDR>PDM, Promotion : + 1 tract SOV 7% vs 6.80%en n-1, 72% CAF promo sur Evènements majeurs (vs 55% en n-1)
  
  •Optimisation du P&L avec une croissance de +17% en CAF et +3% en EBIT (2004/2002).
  
  •Optimisation et diffusion de l’assortiment en Pdv : Développement de l’outil carte fidélité (+11 cartes), analyse et recommandation des priorités FDV
  
  •Développement et animation d’un module de formation destinés aux Chefs de Secteurs dédiés à l’enseigne ITM , création d’argumentaires personnalisés.
  
  •Mise en place de partenariats Coloration et Skin (Charte merchandising & 300 Pdv réimplantés)

• DANONE INTERNATIONAL BRANDS PARIS - Responsable de zone Lu, Jacobs (SUISSE, ESPAGNE, CANARIES, ANDORRE, GIBRALTAR).

  2000 - 2002 • Elaboration, recommandation et mise en œuvre de la politique marketing et commerciale. No 1 sur la zone DIB en CAN LU (R 01/R00) et No 3 en rentabilité LU (R01/R 00).
  
  • Gestion et optimisation du P&L pour une meilleure croissance rentable (R 01 + 24 % CAN LU, + 37 % en rentabilité LU )
  
  •Développement d’opérations Trade Marketing (Lots promo/Display/Opérations thématiques) et renforcement de l’efficacité promotionnelle (Passage de 24 % à 18 % du taux promo)
  
  •Motivation et animation de la FDV du partenaire (formation techniques de vente, produits, incentive personnalisée)
  
  •Carrefour Suisse Négociation de l’accord national Vs fusion avec Jumbo, optimisation de l’ assortiment (+ 80 références),mise en place d’opérations thématiques et de la démarche Catégorie Management (Category Captain sur le TAN/réalisation des planogrammes..)
  
  .Renégociation des tarifs net net afin d’harmoniser les conditions commerciales de CRF Suisse vs conditions européennes.

• LU (GROUPE DANONE) - CHEF DE SECTEUR GMS

  1998 - 2000 • Négociation des assortiments, implantations et actions promo (DV inno 97 %, + 7 % en PDL sucré)
  
  • Gestion des budgets, suivi de la rentabilité du ou des clients et recommandations d’investissements. (100 % d’accord magasin avec 90 % du budget alloué)
  
  • Réalisation de planogrammes Merchandising personnalisés sous logiciel Gold (entre + 5 et + 15 points de PDL selon HM)

• COLGATE PALMOLIVE FRANCE - ASSISTANT MARKETING ENSEIGNE

  Bois-Colombes 1997 - 1998 • Conception, élaboration et suivi des actions promotionnelles sur les enseignes Auchan, Monoprix, bilan et analyse des opérations.
  
  • Mise en place d’un outil de veille concurrentielle pour le marché des détergents. Analyse de la rentabilité des enseignes.

Formations

• Bordeaux Ecole De Management

  Talence 1994 - 1997

Réseau

• Augustin CUADRADO

• Bruno BEDNAREK

• Caroline LE NOST

• Delphine CARLE

• Florian GELE

• Frederic LACABANNE

• Frédéric COUSTETS

• Nicolas SPADA

• Noémie DRAHON

• Tony ROUXEL