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Jérôme MAGLOIRE

Paris

En résumé

Enrichi d’une expérience acquise au sein de différents Groupes internationaux, mes compétences me permettent d’appréhender les enjeux d’une entreprise, du marché et de ses canaux de distribution.


Mes compétences :
Achats
Organisation
Automobile
Marketing
Réseau
Gestion de projet
Management
Communication
Promotion
Négociation

Entreprises

  • Valeo - Tech'Care Development Manager - Valeo Service

    Paris 2015 - maintenant Le programme Tech'Care est le support technique produits proposé aux clients Valeo (IAM & OES). Le programme repose sur 4 piliers :
    - Formation technique
    - Promotion technique
    - Support technique (notamment les hotlines)
    - Équipement d'atelier
    Je développe et mets en place ce programme dans les pays où Valeo est présente.

    Également en charge du développement de la gamme d'équipement d'atelier.

  • Ford Motor Company - District Service Manager

    Paris 2013 - 2015 Responsable de la zone Alsace-Lorraine, j'accompagnais 22 Concessions pour l'activité Après-Vente avec pour principales missions :

    - Développement des implantations des Réparateurs Agréés (réseau primaire et secondaires), le suivi et respect des standards Constructeur.
    - Négociation et réalisation des objectifs Pièces et Accessoires (Ford et toutes marques).
    - Suivi de la rentabilité Après-Vente et des performances opérationnelles des sites : améliorer le taux d'absorption service du réseau (TAS), taux de productivité et de rentabilité...
    - Optimisation du trafic en ateliers et de la revente.
    - Mise en place de programmes paneuropéens (SPRINT/RIM et Wholesale Excellence)
    - Développement des contrats longue durée : entretien et extension de garantie.
    - Mise en place de structures de revente.
    - Gestion de la relation Client sur le terrain (accords de gestes commerciaux et certains accords spécifiques en garantie) et de la satisfaction Client.

  • Vignoble HENRIOT-MAGLOIRE - Associé

    2012 - 2016 Le domaine s’étend sur 160ha en Champagne, Bourgogne et Roumanie. Près de 350 000 cols sont produits chaque année (capacité de plus de 500 000 à partir de 2014).

  • Ford Motor Company - Responsable Business Unit

    Paris 2008 - 2011 En charge du Programme Motorcraft au sein du département après-ventes, deux missions principales m'ont été confiées : la gestion de l’offre de pièces «toutes marques» et le développement du réseau Motorcraft.
    • Définition de la stratégie.
    • Définition de l'offre, référencement des fournisseurs et négociation des conditions d'achat.
    • Gestion du budget marketing (1 200k€).
    • Mise en place de programmes paneuropéens.
    • Administration du réseau Motorcraft (420 réparateurs).
    • Refonte complète du concept de garage Motorcraft : identité, services, process et méthodes, outils.
    • Rédaction du nouveau contrat d'agréation du réseau.
    • Animation des ventes et des équipes.
    • 2 conventions nationales (600 invités en 2010 ; 820 invités en 2011 au Stade de France).

    Réalisation CA 2010 : +14% ; tendance 2011 à +17% à fin octobre.

    J'étais également manager de Chefs de Produits.

  • Autodistribution - Chef de Marché

    Arcueil 2007 - 2008 Le Groupe Autodistribution est le 2ème acteur français et leader européen de la rechange indépendante pour l'Automobile et le Poids Lourd.

    Chef de Marché Pneumatiques (ventes : 900 000 unités)
    • Définition de l’offre produits.
    • Benchmark de la concurrence.
    • Suivi du positionnement du Groupe : conditions commerciales, offre produits, mix de vente.
    • Animation des ventes.
    • Refonte du label «Spécialiste pneus et services».
    • Formations et conseil.

    Tendance volume : +7% au jour de mon départ.

  • Bridgestone France - Chef de Produits

    MASSY 2004 - 2007 Le Groupe Bridgestone est N°1 mondial du pneumatique.

    Chef de Produits : 3 marques (Bridgestone – Firestone – Dayton)
    3 gammes (Tourisme – 4x4 - Utilitaire)
    • Gestion du portefeuille produits.
    • Prévisions et analyses mensuelles des ventes et du marché.
    • Promotion des ventes auprès des Constructeurs automobile (budget de 700 K€).
    • Lancements de produits : 5 lancements réalisés avec succès.
    • Communication produit : auprès des réseaux et des clients finaux.
    • Edition.
    • Salon internationaux : organisation du Mondial de l’Automobile 2004 et 2006 (budget de 300 K€).

  • Bridgestone France - Assistant Marketing

    MASSY 2003 - 2004 Assistant Marketing Département Moto
    • Trade marketing : 6 campagnes nationales.
    • Lancement d’un nouveau produit : Battlax BT-014.
    • Gestion et animation du segment scooter.
    • Salon international : organisation du Mondial du deux roues 2003 (budget de 100 K€).

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