Je suis chargé de clientèle grands comptes pour l'UGAP, direction régionale Midi-Pyrénées.
Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Entreprises
UGAP
- Chargé de clientèle grands comptes
Champs-sur-Marne2010 - maintenantDéveloppement des ventes, élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial : 14 M€ de C.A annuel, 200 clients sur 8 départements. Portefeuille de collectivités territoriales (département, EPCI, mairies) et les services de l'état en région (SGAR, DIRECCTE, DREAL...)
Aramiska (satellite broadband services)
- France channel manager
2003 - 2010Mise en place de la stratégie de pénétration du marché pour la France; marchés cibles : PME-PMI, collectivités locales, entreprises multisites.
Développement d’un réseau de distributeurs et d’installateurs : groupements d’antennistes (Videocom 2000, groupe Amega) et indépendants.
Animation et extension d’un réseau de partenaires commerciaux – 9 nouveaux partenariats signés et formés en 24 mois – et suivi de 20 partenaires existants.
Développement du CA de 2,3 M€ à 7,1 M€.
Négociations réussies d’appels d’offres régionaux et départementaux (Conseil général des Pyrénées-Atlantiques, Agence de développement économique des Hautes-Alpes) ; lobbying auprès d’entités prescriptives : CCI, conseils généraux et régionaux, DATAR
UUNET
- Directeur d'agence
1998 - 2003Développement du CA (contrats de 3 ans) de 3,1 à 8M€ en 5 ans.
Signatures avec des leaders régionaux (AIRBUS, CNES, ASTRIUM)
