Suresnes
Après des études à Sup de Co Grenoble, je me suis orienté vers la fonction commerciale.
Mes expériences professionnelles chez deux industriels leaders sur leurs marchés (Schneider Electric et Philips Eclairage) et chez un grand de la distribution professionnelle (Groupe SONEPAR) m'ont conduit à développer une expertise dans les domaines suivants :
- commercialisation des produits du second œuvre (via grossistes ou en direct)
- approche et fidélisation des prescripteurs (architectes, bureaux d'étude)
- vente aux collectivités locales
Puis après 12 années dédiées à la vente en B to B je me suis vu confier la direction commerciale d'une région. J'encadre directement 8 ingénieurs d'affaires, un ingénieur support et une assistante commerciale.
A ce titre je participe au recrutement des ingénieurs d'affaires, je m'assure de leur parcours d'intégration, et je suis garant de leur bonne appropriation des connaissances métier.
Je fixe les objectifs de mes collaborateurs et en assure le suivi.
Je m'assure de la maîtrise et de la bonne application des processus et outils commerciaux (outils CRM, revue d'affaires, gestion des prix ...).
J’appuie l'action de mes collaborateurs sur les clients complexes ou à forts enjeux.
Je contribue avec mon équipe à la qualité de la facturation client.
J'assure la coordination des actions commerciales de mon équipe avec les autres services.
Enfin, je veille à la bonne orientation de l'action commerciale vers les options stratégiques retenues par la direction.
Mes compétences :
Collectivités locales
Lighting
Éclairagiste
Négoce
