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Jerome SARRASIN

COURBEVOIE

En résumé

Je dispose d'expériences diversifiées dans le B to B (Editeur de solutions de réseau, Distributeur de solutions de sécurité, équipements IT) gestion de clients grands comptes et de projets complexes ; ce qui me permet de maitriser les problématiques de différents métiers de l'IT. Que ce soit en terme de réseau (analyse des flux, compréhension d'une architecture, convergence, virtualisation, cloud computing), ou de gestion des problématiques de Gouvernance. Sens de l’adaptation, imaginatif, sens du service et du conseil, goût du challenge et du contact, tenace, j'aime le travail en équipe, mais aussi capacité à travailler en toute autonomie ; enfin je dispose d'un carnet d’adresses multi-secteurs, parmi des responsables Réseaux et Telecom, Datacenter, Applications, Postes de Travail, Operations et Support.

Entreprises

  • Teneo limited - Key Account Manager NTIC

    2016 - maintenant

  • Nexthink - Key Account Manager NTIC

    2012 - 2014 Gestion d’un portefeuille de clients grand comptes (situés dans le SBF 120)
    Identification, gestion des contacts à différents niveaux (prescripteurs, utilisateurs, décisionnaires)
    Gestion de projets complexes
    Prospection, et développement de nouveaux clients (Banque, Industrie, Service)
    En charge de la commercialisation de l’offre Nexthink, auprès des clients et des resellers
    Elaboration d’un pipeline et surtout d’un forecast par trimestre, en respect des quotas

  • Netscout - Account Manager NTIC

    Westford 2008 - 2012 Gestion d’un portefeuille de clients grand comptes (situés dans le top 100)
    Identification, gestion des contacts à différents niveaux (prescripteurs, utilisateurs, décisionnaires)
    Gestion de projets complexes
    Prospection, et développement de nouveaux clients (Banque, Industrie, Service)
    En charge de la commercialisation de l’offre Netscout, auprès des clients et des resellers
    Elaboration d’un pipeline et surtout d’un forecast par trimestre, en respect des quotas
    Résultats :
    Quota atteint en 2010, et dépassé en 2009 (105% en 2010, et 150% en 2009)
    Prospection et ouverture de nouveaux comptes, tels que Française des Jeux, CMA-CGM, GMF, MMA

  • Network General - Account Manager

    2006 - 2008 Prospection, et développement de nouveaux clients (Banque, Industrie, Service)
    Identification, gestion des contacts à différents niveaux (prescripteurs, utilisateurs, décisionnaires)
    Gestion de projets complexes
    Promotion de l’offre Network General, auprès des clients et des resellers
    Elaboration d’un pipeline et surtout d’un forecast au trimestre, en respect des quotas

  • NOXS France - Sales Representative

    2002 - 2006 Gestion de projets clients, en partenariat avec les resellers.
    En charge de la commercialisation des solutions de sécurité
    Vente de services (formation, audit, support)
    Elaboration d’un pipeline, d’un forecast
    Mise en place et management d’une cellule renewals

  • Inmac Microwharehouse - Sales

    1997 - 2002 Gestion d’un portefeuille de clients (situés dans le top 500)
    Prospection de nouveaux comptes
    Négociation, mise en place de contrats cadres

  • AOM French Airlines - Sales

    1994 - 1997 Gestion d’un portefeuille de clients (situés dans le top 500)
    Prospection de nouveaux comptes
    Négociation, mise en place de contrats cadres

Formations

  • CNAM (Paris)

    Paris 1994 - 1996

Réseau

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