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Marc COUTELAN

PARIS

En résumé

Ingénieur Commercial Senior, sur le marché de l'IT depuis plus de 20 ans, j'ai évolué auprès différents Editeurs de Logiciels autour de solutions de Sécurité, Réseaux et Applications métiers.

Ma capacité à toujours prospecter, qualifier et finaliser les projets dans une approche "Direct Touch" me permet de fournir à la fois des forecasts précis et d'excellent résultats à des sociétés pilotées au trimestre.

Mes compétences :
Sécurité
Management
Informatique
Vente
Account Manager
Ingénieur d'Affaires
Editeur de logiciels
Prospection
Développement commercial
Business development
Réseaux
Directeur Commercial
Nouvelles Technologies
IT
R�seau
Account management

Entreprises

  • Forescout - Strategic Account Manager

    2018 - maintenant
  • Palo Alto Networks - Responsable Comptes Stratégiques

    2015 - 2018 Palo Alto Networks fournit une Plateforme de Cybersécurité complètement intégrée et automatisée contre les menaces connues et inconnues.
  • Infoblox - Responsable Grands Comptes

    Levallois Perret 2011 - 2015 Infoblox fournit des solutions qui tendent à l'Automatisation des Services du cœur réseau à savoir :

    - DNS / DHCP / IPAM (Management des Adresses IP)
    - NCCM (Network Change & Configuration Management) gestion
    centralisée des configurations et des changements en environ-
    nements hétérogènes d'équipements actifs L2/L3
    - SCM (Security Change Management) gestion centralisée des
    configurations et des changements sur des environnements
    hétérogènes de Firewall
  • Netscout Systems Inc. - Responsable de Secteur

    2007 - 2011 Netscout Systems propose des solutions de Service Assurance Réseaux à la fois aux Grands Clients Entreprise, aux Opérateurs Télécoms et aux Organismes Bancaires.

    Responsable en France du Groupe France Telecom, de la SNCF, de la Société Générale et de certains Grands Comptes Publiques.

    Responsable du développement commercial en Suisse Romande.
  • Nec Philips Unified Solutions - Directeur Commercial

    2005 - 2006 Philips Business Communications est l'activité téléphonie d'entreprise de Philips (PaBX TDM, Hybrides et IP, Applications de centres d'appels, Applications de messagerie unifiée, CTI, etc...).
    Cette activité, présente en europe depuis 40 ans, a démarré en France le 03 janvier 2005. Le mode de vente de nos produits est 100% indirect.
    Durant cette année 2005 nous avons construit notre réseau de partenaires (VAD, VAR's et Resellers), fait connaitre notre offre auprès d'une partie des grandes comptes français, organisé des campagnes de prospections sur les comptes intermédiaires pour alimenter notre réseau de partenaires et créer un impact dans la presse avec différentes annonces (Arrivée de PBC, Annonces produits, Témoignages clients, etc ...).
    L'équipe est aujourd'hui constituée de 10 personnes.
  • McAfee Inc. - Responsable Comptes Stratégiques

    2002 - 2004 McAfee anciennement Network Associates est un éditeur de solutions logicielles de sécurité à forte valeur ajoutée (Management global de la politique de sécurité, Anti-virus de postes, de serveurs et de passerelles, Anti-Spam, systèmes de détections et de préventions d'intrusions software et hardware).
    Durant cette période j'ai ouvert et developpé de façon significative certains comptes stratégiques pour McAfee comme le Ministère de la Défense et la DCN, le Ministère du Travail, le Ministère des Finances, Generali et Médéric.
  • AVAYA - Chargé d'Affaires

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2001 AVAYA Communication anciennement entité BCS de Lucent Technologies commercialise des solutions d'infrastructure réseaux et de téléphonie d'entreprise(Equipements Lan/Wan, PaBX IP, Applications de centres d'appels, Applications de messagerie unifiée, CTI, etc...).
    Durant cette période j'ai ouvert 3 nouveaux clients dans les 6 premiers mois. Ma moyenne de CA réalisée par trimestre était d'environ 1M$. Gains significatifs sur le Ministère des Finances, le BIT et l'ONU à Genève.
  • GE Capital ITS - Ingénieur Commercial

    1994 - 1999 GE Capital ITS anciennement ISTA était fournisseur n°1 pendant de nombreuses années de solutions à valeur ajoutée dans le domaine de l'informatique.
    J'assurais les ventes auprès de Grands Comptes Publics de solutions globales (Audit, matériels, installations, intégrations, déploiements, ...). Les produits fréquemment proposés étaient : Compaq, HP, IBM, Toshiba, 3Com, Cisco, Lotus, Microsoft, Novell, Oracle applications, ... et des gros systèmes HP et Sun. Gains significatifs sur le Ministère de la Défense, le CEA, la Cogema, Ministère de la Recherche.
    J'ai aussi participé à la mise en place d'une étude qualité de type Six Sigma en tant que Green Belt pour faire baisser les temps de recouvrement des factures impayées.
  • Groupe AB - Ingénieur Commercial

    LA PLAINE SAINT DENIS 1992 - 1993 Vente de solutions informatiques basiques auprès de PME/PMI locales dans la région paloise. Développement du portefeuille client par de la prospection terrain.

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