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Nozomi Networks
- Directeur Regional
Paris (75000)
2020 - maintenant
En charge de la France, de l'Espagne, du Portugal et d'Israel, dans le but de promouvoir notre solution de Visibilité et de Sécurité des environnements OT / IoT et IIoT
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Forescout
- Strategic Account Manager
Paris (75000)
2018 - 2020
Solution de Network Access Control associée à de la supervision d'environnement OT / IoT
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Palo Alto Networks
- Responsable Comptes Stratégiques
Issy-les-Moulineaux (92130)
2015 - 2018
Palo Alto Networks fournit une Plateforme de Cybersécurité complètement intégrée et automatisée contre les menaces connues et inconnues.
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Infoblox
- Responsable Grands Comptes
Levallois Perret
2011 - 2015
Infoblox fournit des solutions qui tendent à l'Automatisation des Services du cœur réseau à savoir :
- DNS / DHCP / IPAM (Management des Adresses IP)
- NCCM (Network Change & Configuration Management) gestion
centralisée des configurations et des changements en environ-
nements hétérogènes d'équipements actifs L2/L3
- SCM (Security Change Management) gestion centralisée des
configurations et des changements sur des environnements
hétérogènes de Firewall
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Netscout Systems Inc.
- Responsable de Secteur
2007 - 2011
Netscout Systems propose des solutions de Service Assurance Réseaux à la fois aux Grands Clients Entreprise, aux Opérateurs Télécoms et aux Organismes Bancaires.
Responsable en France du Groupe France Telecom, de la SNCF, de la Société Générale et de certains Grands Comptes Publiques.
Responsable du développement commercial en Suisse Romande.
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Nec Philips Unified Solutions
- Directeur Commercial
2005 - 2006
Philips Business Communications est l'activité téléphonie d'entreprise de Philips (PaBX TDM, Hybrides et IP, Applications de centres d'appels, Applications de messagerie unifiée, CTI, etc...).
Cette activité, présente en europe depuis 40 ans, a démarré en France le 03 janvier 2005. Le mode de vente de nos produits est 100% indirect.
Durant cette année 2005 nous avons construit notre réseau de partenaires (VAD, VAR's et Resellers), fait connaitre notre offre auprès d'une partie des grandes comptes français, organisé des campagnes de prospections sur les comptes intermédiaires pour alimenter notre réseau de partenaires et créer un impact dans la presse avec différentes annonces (Arrivée de PBC, Annonces produits, Témoignages clients, etc ...).
L'équipe est aujourd'hui constituée de 10 personnes.
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McAfee Inc.
- Responsable Comptes Stratégiques
2002 - 2004
McAfee anciennement Network Associates est un éditeur de solutions logicielles de sécurité à forte valeur ajoutée (Management global de la politique de sécurité, Anti-virus de postes, de serveurs et de passerelles, Anti-Spam, systèmes de détections et de préventions d'intrusions software et hardware).
Durant cette période j'ai ouvert et developpé de façon significative certains comptes stratégiques pour McAfee comme le Ministère de la Défense et la DCN, le Ministère du Travail, le Ministère des Finances, Generali et Médéric.
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AVAYA
- Chargé d'Affaires
Issy-les-Moulineaux
1999 - 2001
AVAYA Communication anciennement entité BCS de Lucent Technologies commercialise des solutions d'infrastructure réseaux et de téléphonie d'entreprise(Equipements Lan/Wan, PaBX IP, Applications de centres d'appels, Applications de messagerie unifiée, CTI, etc...).
Durant cette période j'ai ouvert 3 nouveaux clients dans les 6 premiers mois. Ma moyenne de CA réalisée par trimestre était d'environ 1M$. Gains significatifs sur le Ministère des Finances, le BIT et l'ONU à Genève.
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GE Capital ITS
- Ingénieur Commercial
1994 - 1999
GE Capital ITS anciennement ISTA était fournisseur n°1 pendant de nombreuses années de solutions à valeur ajoutée dans le domaine de l'informatique.
J'assurais les ventes auprès de Grands Comptes Publics de solutions globales (Audit, matériels, installations, intégrations, déploiements, ...). Les produits fréquemment proposés étaient : Compaq, HP, IBM, Toshiba, 3Com, Cisco, Lotus, Microsoft, Novell, Oracle applications, ... et des gros systèmes HP et Sun. Gains significatifs sur le Ministère de la Défense, le CEA, la Cogema, Ministère de la Recherche.
J'ai aussi participé à la mise en place d'une étude qualité de type Six Sigma en tant que Green Belt pour faire baisser les temps de recouvrement des factures impayées.
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Groupe AB
- Ingénieur Commercial
LA PLAINE SAINT DENIS
1992 - 1993
Vente de solutions informatiques basiques auprès de PME/PMI locales dans la région paloise. Développement du portefeuille client par de la prospection terrain.
