Jérôme SCHIANO

En résumé

Entreprises

• Crèches de France - Responsable d'affaire

  Paris 2016 - maintenant Développement commercial région Sud Ouest :
  prospection,
  négociation,
  closing,
  suivi et fidélisation

• Wall Street English France - INGENIEUR D'AFFAIRES

  2013 - 2015 Développement de portefeuille sur le marché de la formation
  
  - Téléprospection, prise de RDV et closing en visite entreprise (BtoB 60%) ou au centre (BtoC 40%)
  - Maîtrise des techniques de ventes, analyse des profils comportementaux de l’acheteur
  - Personnalisation de l’offre (up-sell, cross-sell), suivi des stagiaires en formation et fidélisation
  
  Vol. géré : 350K€/an
  Résultats : 21 objectifs CA mensuels atteints en 24 mois.

• Decathlon - RESPONSABLE DE RAYON

  Villeneuve d'Ascq 2012 - 2013 Direction des rayons Course à pied, Montagne & Sports collectifs
  
  - Recrutement, formation et gestion d’une équipe composée de 7 CDI et 5 CDD
  - Création d’une politique commerciale : prise de position gamme, prix, merch
  - Animation de l’équipe autour du compte d’exploitation : CA, marge, panier moyen
  
  Vol. géré : 3 255K€/an
  Résultats : CA +16%, marge +0,3%

• Brasseries Kronenbourg - CHEF DE SECTEUR (stage)

  2011 - 2011 Stimulation des ventes auprès d’une clientèle de 50 supermarchés
  
  - Prise de rendez vous avec les chefs de secteurs/directeurs de grandes surfaces
  - Négociation du référencement gamme et linéaire, préconisation merchandising
  - Mise en place d’opérations promo (négociations quantités et tarifs)
  
  Vol. géré : 2 850K€/an
  Résultats : CA +15%, PDMarché +8%

• Chambre de Commerce et d'Industrie Nice Côte d'Azur - ASSISTANT CHEF DE SERVICE (stage)

  MARSEILLE 1 2010 - 2010 Participation à l’essor de la filière nautique : animation du réseau d’entreprises et accompagnement des professionnels
  
  - Organisation d’un « speed business meeting » avec les professionnels Yachting :
  prospection des entreprises, direction des réunions de cadrage,
  gestion logistique et animation de la manifestation, réalisation d’une enquête de satisfaction
  
  - Promotion de la formation « licence cadre commercial du nautisme » :
  création des supports de communication
  participation au jury lors des sessions recrutement des candidats à l’IUT
  prospection physique des entreprises pour placer les étudiants en alternance

• Leroy Merlin - ANALYSTE DES VENTES (stage)

  Lezennes 2009 - 2009 Création et mise en pratique d’un audit de gestion du rayon « Matériaux de construction » au magasin de Nice
  
  - Entretiens face à face avec l’équipe de vente pour diagnostic commercial
  - création d’un programme Excel d’analyse croisée des données de vente et de stock
  - interprétation des résultats et préconisation auprès du responsable magasin

• Southco - CHARGÉ DE PROJET MARKETING EXPORT (stage)

  Worcester 2008 - 2008 Recherche de partenariats pour la conquête d’un nouveau segment à l’export sur le marché français
  
   Veille stratégique des pratiques concurrentielles sur le nouveau marché, participation à l’élaboration de la stratégie marketing (focus groups, brainstormings), démarchage téléphonique des partenaires potentiels.
  Résultats : 47 propositions de partenariat transmises au service commercial pour prise de contact plus approfondie.

Formations

• Skema Business School (Sophia Antipolis)

  Sophia Antipolis 2011 - 2012 Master of Science
  
  Programme d'échange universitaire d'un semestre à North Carolina State University, Raleigh, NC, USA
  

• EDHEC Nice

  Nice 2007 - 2011 Bachelor
  
  Programme d'échange universitaire d'un semestre à Universidad del Mayab, Merida, Yucatan, Mexique
  

Réseau

• Aurélien GUDIMARD

• Charlotte LEFEBVRE

• Julien FLORENT

• Julien MOLLET

• Loïc BURTIN

• Magali PAGNON

• Nicolas THIROUIN

• Patrick JARNOUX

• Thomas COTTIN