Mes compétences :
Management commercial
Analyse stratégique
Gestion budgétaire
Formation
Travail en équipe
Entreprises
Coopérative Synalia
- Responsable Enseigne Guilde des Orfèvres
2013 - maintenantMissions principales :
- Élaboration de la stratégie d'enseigne ( définition du positionnement )
- Orientation de la communication de l'enseigne
- Validation des choix produits
- Accompagnement du développement réseau
- Conseil en stratégie commerciales des bijoutiers indépendants de la coopératives
- Formateur dans les domaines du management commerciales, des techniques de vente et du merchandising bijou
- Gestion du budget d'enseigne
- Participation au COMEX ( comité exécutif de la coopérative )
CHIFFRES CLES :
- 35 magasins + plan d'ouvertures
- CA 2015-2016 : 23M€
Histoire d'or
- Directeur de magasin
Noisy-le-Grand2002 - 2012DIRECTEUR DE MAGASIN
Magasin Rosny-sous-Bois J'M : CA annuel 1,3M€ mission : accompagner le développement d'une nouvelle enseigne
Magasin Aulnay-sous-Bois : 2ème Unité du réseau CA 4,8M€
Magasin Créteil : 5ème Unité du réseau CA 3,1M€
Magasin La Défense : 10ème Unité du réseau CA 2,6M€
DIRECTEUR ADJOINT
Magasin Rosny sous bois
Magasin Noisy-le-Grand
Course à la performance, développement du C.A. :
- Garant du respect du concept Histoire d'or et de l'application des politiques commerciales nationales
- Définition, mise en œuvre et contrôle de plans d'actions
- Activation des leviers de performance (coaching, suivi des indicateurs -Panier moyen, N.A.C.-, merchandising…)
- Mise en place et suivi des animations nationales
Optimisation des outils de gestion et de suivi des résultats :
- Tableaux de Suivi de C.A., Animations, Marques Exclusives (hebdo, mensuel et annuel)
- Reporting Hebdomadaire
- Tableau de gestion des Plannings
- Top Journée (brief du jour)
- Fiche de suivi Merchandising/Linéaire
Gestion des stocks :
- Participation à la réalisation des inventaires du magasin et garant des procédures (casse, anomalies…)
- Optimisation des stocks (contrôle des seuils, retours…)
Management de l’ensemble de l’équipe du magasin (15 personnes) :
- Garant de l'image d'excellence de l'enseigne (professionnalisme de l'équipe, tenue du magasin…)
- Recrutement, formation, coaching, optimisation des plannings, productivité, réunions, suivi des performances
Fenestria
- Technicien Commercial
1999 - 2002- prospection : (téléphone, porte à porte, distribution de prospectus)
- évaluation des besoins, négociation, finalisation de contrat de ventes
- fidélisation
