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Jerome VENET

Paris

En résumé

J'ai su démontrer un grand sens de l'adaptation en réalisant un parcours professionnel dans le domaine de l'informatique et des télécoms dans des postes variés et éloignés de ma formation d'origine.

Spécialisations : Développement commercial, management d'équipe, conduite de projet, connaissances en informatique, sécurité, Cloud, IT, réseaux et télécoms, important relationnel en Alsace.
Je travaille depuis 11 ans au sein d'Orange Business Services dont 6 ans à la Direction des Grands Clients - Secteur Banque & Assurance.

Actuellement j'occupe un poste d'Account Manager pour l'un des TOP 3 clients OBS.
Je suis à cet égard responsable de la stratégie commerciale, du développement du C.A. et de la défense de la marge au travers d'offres complexes intégrant les métiers d'opérateur, de SSII et d'intégrateur.

Je travaille pour ce faire en mode projet avec des équipes dont j'assure la coordination et la mise en commun des travaux sur les aspects techniques, financiers et juridiques.

Mes compétences :
Responsable
Conseil
Vente
WAN
Firewall
Juridique
Marketing
Informatique
Business development
Téléphonie mobile
Réseau
Management
Télécommunications
Microsoft Windows

Entreprises

  • Orange - Account Manager

    Paris 2014 - maintenant Après 4 années en tant que Business Manager dédié sur l'un des 5 plus Grand client d'OBS, j'évolue en tant qu'Account Manager en binôme avec le Directeur de Compte actuel.

    Mes missions: Gèrer la relation globale avec ce client pour Orange Business Services.
    Participer à la définition et au pilote d'une stratégie de développement du CA du compte et de la satisfaction du client.

  • ORANGE BUSINESS SERVICES (FRANCE TELECOM) - Business Manager

    Paris 2005 - 2014 Responsabilités:
    Détecter, construire, défendre et vendre des solutions complexes dans les domaines de l'IT, de la sécurité, des réseaux et des télécoms au sein de la Direction des Grands Comptes d'OBS.
    Vente de solutions globales pour l'un des plus Grands Comptes d'OBS.

    Qualification des projets, montage technique, financier et juridique d’offre complexes
    Réalisations:
    Vente de plusieurs dossiers très importants avec plusieurs milliers de sites impactés.

    Certification interne dans tous les domaines : voix, data, TOIP/VOIP, WAN.

  • ALSATEL - Chef de Projet Commercial

    2002 - 2005 Responsabilités:
    Lancement de nouvelles activités commerciales : logiciels de Gestion Electronique de Documents (GED), intégration de logiciels métiers avec la téléphonie (CTI), systèmes d’impressions multifonctons
    Chef de projet fonctionnel (mise en place de procédures, suivi du projet, développement d’outils)
    Marketing produit, opérations de communication

    Réalisations:
    Création d’un catalogue de nouveaux services, logiciels et produits
    Phase de lancement terminée en 8 mois, activité en progression constante

  • FIDUCIAL INFORMATIQUE (Ex DAXEL) - Ingénieur Conseil - Responsable du Secteur Est

    1999 - 2002 Responsabilités:
    Responsable du Chiffre d'affaire, de l'atteinte des objectifs commerciaux
    Réalisation d'audits techniques auprès des clients et prospects importants
    Traitement et suivi des litiges techniques et commerciaux

    Réalisations:
    Atteinte des objectifs commerciaux en 1999, 2000, 2001
    Création d’une structure de A à Z, mise en place de procédures, développement du portefeuille

  • MACWAY - Responsable du Service Télévente

    1997 - 1999 Encadrement: Responsable d'un service comprenant 10 télévendeurs

    Responsabilités:
    Responsable du Chiffre d'affaire, de l'atteinte des objectifs commerciaux
    Suivi des grands clients (Universités, administrations, CNRS…)
    Animation, motivation et surveillance des télévendeurs, gestion du planning de 2 équipes
    Organisation et animation de réunions commerciales et techniques hebdomadaires

    Réalisations:
    Mise en place d'une base de données pour le suivi des réclamations
    Création d’un système d’analyse des appels, édition d’un journal et suivi statistique

Formations

  • Université Strasbourg 3 Robert Schuman

    Strasbourg 1990 - 1996 Droit des Affaires (Maitrise) et Droit social (Certificat)

    Elu au CEVU de l'Universite, President de l'Association des Etudiants en Droit, 1er VP de l'AFGES

    Mon investissement dans la vie associative et représentative et les fonctions que j'y ai exercé m'ont incité a choisir un autre chemin que celui de juriste.

  • Lycée Camille See

    Colmar 1987 - 1989 Baccalauréat Série B (ou ES)

    Lycéen

    Le Lycée était à l'époque au Centre ville, il a été déménagé depuis dans la ZUP de Colmar.

Réseau

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