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Jessie COMBES

LYON

En résumé

En charge d'une équipe commerciale sédentaire et itinérante de 28 personnes, et de l'atteinte de l'objectif de CA et de Marge sur mon périmètre d'action. Membre du comité de direction régional de ma filiale Zolpan Centre-Est je participe à définir et à piloter la stratégie commerciale de l' entreprise sous l autorité de mon Directeur Général de filiale. Définir le cadre, donner du sens à l action , fédérer, développer les compétences commerciales et l'autonomie de mes collaborateurs , autant de missions qui font la richesse de mon poste actuel pour développer le business sur mon périmètre et toujours mieux répondre aux attentes de nos clients !

Mes compétences :
animation d'équipe
recruter manager consulter décider former
marketing opérationnel
Formation vente et management commercial
agroalimentaire
grande consommation
CHR
développement des ventes
management
chef des ventes
formation

Entreprises

  • Zolpan Groupe Cromology - Directrice de region Rhone-Loire

    2016 - maintenant
  • FRANS BONHOMME - Chef des Ventes Lyon

    Joué Les Tours 2013 - maintenant Dans le second œuvre du bâtiment, pour le leader français du tube et raccord plastique, encadrement et pilotage de 6 Attachés Technicaux Commerciaux pour atteindre les objectifs de développement de CA et de marge dans un contexte extrêmement concurrentiel.
  • CEANOTHE - Leader français produits de décoration murale- réseau non alimentaire - Chef des ventes National GSA

    2012 - 2013 Rattachée à la direction commerciale et marketing, et en étroite collaboration avec les équipes marketing et clients , contribuer à l’augmentation de la performance commerciale de l’entreprise :

    - Participer à l’élaboration et mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise (fixation des objectifs budgétaires, créer et piloter la réalisation des plans d’action opérationnels, prendre des décisions organisationnelles pour améliorer la rentabilité et l’efficacité des collaborateurs
    - Former l’équipe à la bonne maitrise et utilisation des argumentaires développés, développer et évaluer mes collaborateurs ; animer l’équipe lors des réunions commerciales trimestrielles
  • BRASSERIES KRONENBOURG - CHEF DES VENTES REGIONAL GMS

    2008 - 2011 Reconstruire et animer une équipe commerciale de 11 personnes sur zone très challengée et à fort enjeu commercial (16 départements sur région Rhône Alpes-Auvergne) pour contribuer à l'atteinte des objectifs de PDM Volume ( Part de marché volume), valeur mais aussi CA de la société (CA de 50 M€).

    - Recrutement, formation et développement de l'équipe de commerciaux via trainings hebdomadaires, réunions mensuelles, reportings
    - développement des ventes et mise en place des actions commerciales correctives nécessaires , gestion des budgets et moyens mis à disposition
    - participation à l'élaboration des opbjectifs commerciaux de l'entreprise (ex travail sur resectorisation de la zone)
    - suivi des interlocuteurs clés régionaux et participation aux négociations régionales (directeurs magasins, responsables centrales régionales, responsables plateformes logistiques, directeurs régionaux enseignes nationales)
  • GIRAUD HONGRIE/ VOLANCAMION RT - Assistante commerciale export

    2001 - 2001 STAGE SERVICE EXPORT DE JANVIER 2001 A JUIN 2001. Participation à l'organisation des frêts depuis la France jusqu'en Hongrie et vice versa, recherche d'efficacité commerciale au sein de l'équipe export, immersion dans le monde de l'entreprise hongrois, grâce à l'apprentissage de la langue hongroise.
  • BRASSERIES KRONENBOURG - CHARGEE D AFFAIRES NOUVELLE CONSOMMATION RESEAU CHD

    2001 - 2007 Développer le CA et la PDM Volume et valeur des BRASSERIES KRONENBOURG sur un portefeuille de 300 clients issus de l'hotellerie /restauration chainée (ex : Groupe ACCOR/Buffalo Grill) , mais aussi restaurants indépendants, monde étudiant et pôle évènementiel.

    2 axes de vente :
    - 1) vente DIRECTE au client final via relais des accords nationaux, optimisation de la détention et du merchandising de la gamme négociée, mise en place d'actions promotionnelles adaptées et personnalisées, relais de la politique prix de l'entreprise
    - 2) vente INDIRECTE via l'animation du réseau d'entrepositaires-grossistes qui approvisionnent le client final. Négociation de la détention de gamme et des prix appliqués au client, mais aussi de la qualité de service proposée (installation équipement pression, rythme de livraison, suivi commercial..)
  • EVIAN VOLVIC DEVELOPPEMENT - Chef de secteur GMS stagiaire

    2000 - 2000 STAGE CHEF DE SECTEUR GMS STAGIAIRE SUR REGION AQUITAINE.
    Suivi d'un portefeuille d'hypermarchés et de supermarchés en saison de MARS A AOUT 2000 afin de développer le CA et les volumes de la société EVIAN VOLVIC via :
    - la recherche de 100% de détention de gamme chez nos clients
    - l'optimisation de la présence des produits en linéaire
    - la mise en place d'actions promotionnelles adaptées
    - l'application de la politique prix de l'entreprise en vue d'atteindre les objectifs de rentabilité fixés

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