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SNCF
- Analyste Revenue Management Axe Sud-Est
2016 - maintenant
• Analyse et gestion des portefeuilles TGV de l’axe
• Déterminer le meilleur niveau de prix en temps réel
• Recherche du meilleur équilibre entre taux d’occupation et recette / client.
• Création d’un fichier de suivi des trains de l’Euro 2016.
• Réalisation d’un outil excel d’analyse et de suivi des promotions TGV.
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SNCF
- Chef de produit junior TGV Atlantique
2015 - 2016
Concevoir et optimiser l'offre TGV Paris<>Pays de la Loire et Atlantique<>Sud-Est
1) Réalisation d'analyse mensuelle, trimestrielle et semestrielle :
- Analyse du trafic et du CA
- Examiner la concurrence (aérienne, bus, covoiturage)
- Étudier le comportement de la clientèle : niveau de dépense, choix de destination de vacances...
- Bilan actions marketing : offre de dernières minutes, promotions...
2) Définir le plan de transport / la desserte :
- Participer à la détermination du niveau de prix des trains (Yield Management)
- Établir la fréquence et le parcours des TGV.
- Supprimer ou ajouter des trains
3) Réalisation d'études sur l'impact de la modification d'une desserte. Déterminer l'impact d'un changement d'horaire ou de l'ajout/suppression d'un train.
4) Étude sur l'évolution du marché professionnel nantais depuis 2013.
5) Déterminer les TGV Pop et 100% Prem's 2016.
6) Création et modification d'outils de d'analyse et de reporting
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MBM SAS
- Chef de secteur GMS
2014 - 2014
Dans le cadre de ma deuxième année à l'EM Strasbourg Business School (BAC +4) j'ai effectué un stage de 4 mois au sein de la société bordelaise MBM SAS. J'avais pour mission principale d'augmenter la présence de la boisson énergisante française "Truc de fou" dans la grande distribution alsacienne.
Avant mon stage, les produits (bouteille et canette) était seulement présent dans quelques magasins alsaciens.
Voici mes résultats :
• Prospection téléphonique et physique de 102 GMS.
• Augmentation de la distribution numérique (= Nombre de points de vente qui référencent la marque) en Alsace de 2% à 16%.
• Augmentation du nombre de clients de 700%.
• Réalisation d'animations pour soutenir le lancement des produits.
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Ricoh
- Commercial B to B
Rungis
2012 - 2012
Travail quotidien avec logiciel de CRM, SIEBEL.
Prospection physique et téléphonique avec près de 800 prospects contactés par téléphones.
Prise de rendez-vous et accompagnement des commerciaux en rendez-vous.
Réalisation d'offres pour prospects et clients.
Réalisation d'un mailing.
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Peugeot
- Assistant marketing
Paris
2011 - 2012
Dans le cadre de la deuxième année de DUT Techniques de commercialisation, immersion en entreprise tout les mercredis de septembre à mars ainsi qu'une semaine complète en mars.
Mise en place d’une foire de véhicules, analyse du taux de pénétration, analyse de la concurrence, visite de la concurrence, mise en place et traitement d’un questionnaire, démarchage de commerçant, proposition d'un plan de communication, mise à jour des stocks, ajout de produit sur le site internet.
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Villa Schmidt
- Serveur
2011 - 2011
Les weekend de mai et juin, employé en tant que serveur au sein de la Villa Schmidt, accueil client, service client, prise de commande.
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AEM Marketing
- Assistant marketing
2011 - 2011
Dans le cadre du DUT Techniques de commercialisation, stage de première année d'un mois.
Développement du site internet terabio ; analyse de marché, proposition de plan de vente, inventaire, modification des prix, changement de l’organisation du site avec ajout de produits et modification de prix, organisation d’une soirée, accueil de clients, négociation, vente, prospection, phoning et mailing, merchandising.
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McDonald's
- Equipier polyvalent
guyancourt
2011 - 2011
CDD de deux 25 heures/semaines durant le mois de juillet et aout.
Travail en cuisine, salle de restaurant et en caisse.
Accueil clientèle, conseil clientèle, vente
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McDonald's
- Equipier polyvalent
guyancourt
2011 - 2011
Durant le mois de décembre 2011 employé en CDD de 25 heures/semaines. Travail en salle de restaurant, cuisine et en caisse avec accueil client, conseil client, vente, formation de nouveau équipier.
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AXA Assurances
- Commercial (stage de découverte)
Nanterre
2010 - 2010
Stage de terminal STG Mercatique durant une semaine ; accompagnement d'un commercial dans ses taches quotidiennes, rendez-vous client, mise à jour de la base de données, accueil de client, négociation, prospection, suivi client.
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Auchan
- Chef de rayon (stage de troisième)
Villeneuve-d'Ascq
2007 - 2007
Accompagnement du chef de rayon boulangerie d'Auchan dans ses missions quotidiennes durant une semaine.
Rendez-vous avec les supérieurs pour fixer les objectifs, analyse de la situation et proposition de solution pour combler les écarts ; Merchandising ; Prise de commande, gestion des stocks ; Travail de terrain avec les boulangers, confection de pain et confiserie.
