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Joachim THIBAUT

NANTES

En résumé

J'ai a coeur le développement de nouveaux marchés pour l'entreprise dans laquelle je travaille. Avec une matrise complete du cycle de vente ainsi que des contraintes pouvant exister chez mes futurs clients, je chasse sur les différents secteurs dont j'ai la charge.

Savoir accompagner les futurs clients dans leur volonté d'acquérir une solution à Valeur Ajoutée avec un investissement significatif représente un point primordial dans le succès de mes dossiers.

Une approche collaborative, avec un intéret particulier dans la connaissance des contraintes des sociétés que je rencontre,permet de mettre en place une véritable stratégie de suivi commercial.

Mes compétences :
EAI
Prospection
EDI
B2b
Business
Informatique
SAP
Adaptabilité
Gestion de la relation client
Management

Entreprises

  • DeciVision: expert décisionnel Business Objects et QlikView - Ingénieur commercial Grand Ouest

    2014 - maintenant DeciVision possède déjà ses bureaux à Paris, Toulouse et Bordeaux. Pour suivre son développement commercial, l'entreprise à ouvert son bureau à Nantes.
    C'est dans l'optique de renforcer sa proximité avec ses clients, et surtout faire bénéficier les entreprises présentes dans le grand Ouest de son expertise BO et QlikView.
    Je suis en charge du développement commercial de cette nouvelle agence avec les consultants DeciVision experts.
    Domaine de compétence DeciVision : BO, QlikView, GeoBI, 360 Suite, Talend.
    Le territoire couvert par l’agence DéciVision Nantes: Pays de la Loire, la Bretagne, la Basse Normandie et une partie du Centre.

  • Société ACA : éditeur EAI et intégrateur SAP - Ingénieur commercial

    2010 - 2014

  • DataExchanger (CDB) - Ingénieur commercial (France et internationnal)

    2010 - 2014 Vente d'une plateforme d'échange de données : DataExchanger (EAI tactique)
    - Vente sur le territoire français
    - vente à l'international (CANADA / MAROC / SUISSE...)
    DataEXchanger est une struture à taille humaine.

    Un chiffre d'affaire NEW BIZ de 350k€HT
    Gestion d'un portefeuille clients:(secteurs: industrie, transporteur Logisticien, banque assurance, e-commerce)
    - Rue du Commerce
    - Norbert D'entressangle
    - Groupe Prunay
    - RIO TINTO
    - TOTAL
    - TOKHEIM
    - ALCAN
    - Phone Assistance (Maroc)
    ...

    Certaines signatures cette années:
    - Constellium (Filiale RIO TINTO/ALCAN)
    - SARENZA.com
    - Groupe PRUNAY
    - Groupe PROPLAST
    ...

    New biz:
    - gestion de tout le cycle de vente (de la prospection à la signature)
    - analyse de process
    - restitution d'analyse de process aux directions générales
    - négociation de contrats (DAF, DG)

  • GENERIX Group - Ingénieur d'affaire

    Lezennes 2008 - 2010 - vente de solutions EDI/EAI/Dématérialisation de factures
    Objectif 2009/2010 CA annuel: 450k€.
    Obtenu 2009/2010 CA annuel: 468k€
    responsable commerciale WEB EDI (management de 3 commerciaux)

    - Gestion de portefeuille clients (environs 50 clients)

    - Prospection et qualification de projets (PME + grand Compte)

    - responsable commercial WEB EDI. Refonte, Amélioration (ergonomique, structurelle)

    - Remise à niveau (commercial)du produit web edi EDIOne

  • IBM - (Stage année Césure) Assistant responsable commercial

    Bois-Colombes 2006 - 2007 - Mise en place et promotion d’offres commerciales (Serveurs + Processeurs)

    - Mise en place du system management et suivi financier des différentes offres (tableaux de bord + présentations oraux des résultats)

    - « veille produit » pour l’ensemble de l’équipe System p

  • GDF - Stage, assistant responsable marketing

    COURBEVOIE 2004 - 2005 - Mise en place d’une cellule « veille concurrentielle » en vue de l’ouverture du marché du gaz

    - Présentation des offres concurrentielles et axes de stratégie des concurrents

    - Audit organisationnel de la structure de travail (en vue d'un passage d'un environnement monopolistique à un environnement concurrentiel)

    - Formation des commerciaux sur la nouvelle organisation de travail et méthode de travail

  • DARTY - Assistant manager de magasin

    BONDY 2003 - 2004 - Formation à la gestion d’une équipe de 10 vendeurs en surface

    - Vente en directe, B to C

Formations

  • ICN Business School (Nancy)

    Nancy 2005 - 2008 BAC +5

    Marketing & Commerce / gestion des hommes - Option "gestion des Hommes". Ceci en vue de manager une équipe commerciale après avoir fait mes armes sur le terrain en tant qu'ingénieur commercial.

  • SUP'EST (Bachelor ICN École De Commerce De Nancy)

    Nancy 2002 - 2005 Bac +3

Réseau

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