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Jocelyn DE VIREL

TOURS

En résumé

Domaine de compétences

Management :
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Elaboration et suivi des budgets
- Animation et coordination équipe commerciale

Commercial :
- Gestion des grands comptes clients/prospects
- Mise en place et adaptation de l’offre commerciale
- Développment du chiffre d’affaire
- Négociation et développement de partenariats
- Représentation de l’entreprise sur des salons et forums professionnels

Gestion :
- Mise en place, suivi et contrôle de l’activité : élaboration d’un prévisionnel, suivi des marges et analyse du résultat
- Reporting des chiffres clefs : activité et résultats

Entreprises

  • GICAN SOGENA - Directeur Commercial Développment France & International

    2012 - maintenant Groupement des Industries de Construction et Activités Navales.
    Organisateur de deux salons professionnels : EURONAVAL et EUROMARITIME
    Responsable Missions Export
    Promotion de l'industrie française à l'export à l'occasion d'evenements et conférences internationaux.
    Gestion complète de projet :
    * Identification événements cibles ;
    * Coordination technique et commerciale du projet ;
    * Suivi du budget, facturation et de l'encaissement

    Directeur Commercial France & International salon EURONAVAL
    CA géré : 7 millions EUR - 420 clients
    En charge de la gestion et du développement du salon et de ses conférences / BtoB en France et à l'International.

    * Participation à la réflexion stratégique sur l'ensemble des aspects du salon : produit, animations, marketing, communication et logistique
    * Veille presse et marchés à l'international ;
    * Animation et coordination de l'équipe commerciale et du réseau agents
    * Conquête de nouveaux marchés sur la base du plan de développement
    * Fidélisation et accompagnement des clients
    * Gestion du plan technique du salon
    * Suivi des prestataires
    * Pilotage du suivi et de la réalisation des objectifs budgétaires
    * Reporting auprès de la direction générale

  • Reed Exhibitions - Responsable Commercial et Développement

    Puteaux 2003 - 2012 Leader mondial des salons professionnels.
    Organisateur du Cannes Boat Show
    CA géré : 5 millions EUR - 300 clients

    Responsable Commercial et Développement - France & International
    * Animation d'une équipe commerciale en France et de 7 bureaux export
    * Définition et suivi des stratégies marketing et commerciales
    * Participation au plan de communication
    * Mise en place et développement des actions de communication externe
    * Suivi des relations avec la presse et syndicats
    * Suivi des budgets et encaissements
    * Animation et coordination des équipes commerciale, marketing, technique /logistique et administrative.

  • Groupe CGBI - SSII - Responsable ventes - Suivi de projet

    1999 - 2003 SSII
    CA géré : 2,5 millions EUR - 100 clients
    Responsable ventes - Suivi de projet
    Responsable des ventes et du reporting auprès de la Direction Commerciales sur des projets entre 50 k€ et 3 M€.
    Coordination des équipes, analyse des besoins et conseils client, gestion et développement d'un portefeuille clients.

  • MILLER FREEMAN France - Commercial

    1996 - 1999 Organisateur de salons professionnels et grand public.
    210 événements
    Développement des relations commerciales France et international pour les
    salons EQUIP'HOTEL (Mondial de la restauration, de l'hôtellerie, des cafés et des collectivités) et INTERTRONIC (Biennale de l'Electronique).

  • MILLER FREEMAN France - Commercial base de données

    1994 - 1996 Organisateur de salons professionnels et grand public
    210 événements
    Commercial BDD auprès d'une clientèle VPC, organismes de formation, presse

Formations

  • ESG (Paris)

    Paris 1990 - 1994 ESG

Réseau

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