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JA DELMAS
- PDG
2016 - maintenant
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BARTRAC
- President
2014 - 2016
Chairman of the board BARTRAC, Joint Venture between Barloworld and Tractafric Equipment.
CAT dealer in Katanga, DRC. 1 200 employees including 200 expatriates, 300 M$.
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TRACTAFRIC EQUIPMENT CORPORATION
- Managing Director / Directeur Général Délégué
2011 - 2016
Membre du directoire d'Optorg, et reportant à son Président,
Directeur Général Délégué de la société Tractafric Equipment Corporation assurant la Direction Générale des filiales offshore et locales en Afrique. Animation des Directeurs d'Activité du groupe et Directeurs Généraux des sociétés de distribution TRACTAFRIC EQUIPMENT.
Direction d'une activité de l'ordre de 400 M € répartie sur 10 pays d'Afrique, avec plus 1 400 collaborateurs. Mise en place d'une organisation matricielle par métier/pays, structure et gouvernance adaptés à la stratégie de forte croissance des activités.
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BARTRAC EQUIPMENT
- Directeur Exécutif
2010 - 2014
Administrateur et Directeur Exécutif de la société BARTRAC, société en Joint Venture 50/50 entre BARLOWORLD et TRACTAFRIC
Concessionnaire CATERPILLAR opérant au KATANGA (RDC), avec la société Congo Equipment pour la fourniture de matériels & services à forte valeur ajoutée au secteur minier.
Jeune société (5 ans) en forte croissance avec plus de 500 personnes dont 45 Expatriés, Chiffre d'affaire > 200 M Usd.
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TRACTAFRIC EQUIPMENT
- Directeur Activité Mines - Directeur Commercial & Marketing
PUTEAUX
2009 - 2011
Directeur Commercial et Marketing de Tractafric Equipement.
Concessionnaire CATERPILLAR, HYSTER, MANITOU, O&K, GROVE, ... au MAROC et 9 pays en Afrique centrale. Chiffres d'affaires direct 150 M Euros.
Directeur Activité Mines du groupe Optorg, administrateur de la société CONGO Equipement, membre du comité de direction de TRACTAFRIC EQUIPMENT
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BERGERAT MONNOYEUR
- Directeur Marketing Vente
Saint-Denis
2008 - 2009
Membre du comité de direction, encadrement d’une équipe > 80 personnes ;
Définition et déploiement de la stratégie marketing – vente, achat, logistique, stockage, transport, animation des ventes et communication. CA > 400 M Euro , parts de marché + 1.5 %
Mise en place d’un plan de rationalisation de l’offre, de réduction des frais de préparation des machines, de réduction des stocks (-35% en nbre de mois d'activité);
Création d’une force de vente spécifique dédiée aux machines compactes, indépendante des directions régionales.
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Bergerat Monnoyeur
- Directeur Marketing gamme CGI
Saint-Denis
2006 - 2008
Encadrement d’une équipe de 26 personnes;
Déploiement de la stratégie marketing du groupe, gestion des achats & stocks (7O M €); développement de plans Marketing avec le constructeur
Animation et développement compétences des forces commerciales ( + 80 vendeurs, ...);
Création et lancement de Solutions intégrées (machine + service + extension de garantie + financement) en un seul produit fini : L’offre globale 360°. Accroissement simultané du CA (+ 19 % /an), des marges et des parts de marché.
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J A DELMAS EXPORT
- Directeur Marché Mines et carrières
2002 - 2006
Management global des clients miniers toutes activités confondues, CA de l’ordre de 60 M€:
•Elaboration et mise en place de la stratégie marketing globale, en partenariat avec les constructeurs pour la vente et l’après-vente ;
•Animation de 3 chefs de projet, 3 ingénieurs commerciaux et directeurs de filiales concernés ;
•Création et direction de la filiale Mine Equipement et Services en GUINEE ;
•Développement de nouveaux contrats de distribution avec ATLAS COPCO, MICHELIN et O&K ;
•Mise en place et gestion des contrats de maintenance.
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J A DELMAS EXPORT
- Directeur commercial departement Mines et carrières
1996 - 2002
Direction d’une équipe de 6 ingénieurs et assistantes commerciales -
Ventes des matériels CATERPILLAR et autres produits sur ce marché -
CA direct de l’ordre de 25 M€:
•Mise en place du suivi des grands comptes miniers, toutes activités confondues, avec création de la fonction de Project Manager ;
•Développement et contractualisation des relations de SAV – fidélisation de la clientèle – optimisation du CA et des marges ;
•Mise en place d’une stratégie de vente conseil – recrutement d’ingénieurs de la culture et du métier des clients ;
•Extension de la gamme des produits, développement des ventes de matériel de l’ordre de 30% ;
•Négociation, mise en place et gestion d’un contrat de révision générale d’une flotte de matériel – Montant 6 M€ – Durée 3 ans.
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J A DELMAS EXPORT
- Chef du service Mine et industrie
1994 - 1996
Encadrement d’une équipe de 8 commerciaux et assistantes - Distribution des matériels de terrassement CATERPILLAR, compresseurs ATLAS COPCO et des groupes électrogènes - CA annuel de l’ordre de 15/20 M€:
•Définition de la stratégie de pénétration à long terme du marché de génération d’électricité ;
•Segmentation des marchés, doublement des ventes (en CA) sur le marché industriel ;
•Lancement de la gamme Olympian : dépassement des objectifs de 25 % dès le premier exercice – Quadruplement des ventes de petits groupes électrogènes (< 100 KW) ;
•Sélection de partenaires et sous-traitants européens pour la fabrication des armoires de commande et de puissance.
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J A DELMAS EXPORT
- Responsable Commercial Grands Comptes
1992 - 1994
Chargé des clients miniers en Afrique de l’Ouest:
•Développement des parts de marché, en particulier en Guinée et en Mauritanie.
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J A DELMAS EXPORT
- Ingénieur commercial Guinée + Mali + Niger
1990 - 1992
•Développement des parts de marché, en particulier en Guinée et au Mali
•Extension de la gamme de produits – grosses pelles hydrauliques.
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MANUTENTION AFRICAINE NIGER
- Volontaire Service National en Entreprise
1988 - 1990
•Détaché au service commercial - Réalisation des objectifs à 250% ;
•Intérim direction technique, distribution des pièces de rechange, puis direction générale.
