Philippe LEFORT

En résumé

Entreprises

• Ford France

  maintenant

• CFAO - Directeur des activités location

  Sèvres 2011 - maintenant - Création et développement de l'activité Location Longue et Courte Durée - LLD & LCD - sur le périmètre d'activité du groupe. CFAO est présent dans 29 pays d'Afrique, au Vietnam ainsi que dans les territoires d'outre-mer
  - L'offre de produits et services porte sur les véhicules particuliers, les 4x4, les véhicules utilitaires, les véhicules industriels, les matériels de travaux publics et l'énergie

• GMAC Financial Services - Directeur des opérations - Russie

  2008 - 2009 Réalisations: Mise en place, développement et profitabilité assurées, puis désinvestissement sur décision de repli du groupe.
  Portefeuille / Encours en gestion de 289 Millions € – Crédit Stock et financement aux entreprises – Equipe de 22 personnes.
  • Etablir le Business Plan, la politique tarifaire, puis assurer le résultat d’exploitation
  • Evaluer le risque de la société et mettre en place les normes « Bâle II ». Gérer le risque opérationnel
  • Développer et gérer le réseau de distribution et les opportunités de financement de toutes leurs activités
  • Analyser et mettre en perspective les tableaux de bord de gestion – Veiller au refinancement (syndicated loans)
  • Anticiper et contrôler le risque, de la réduction ou la fermeture des lignes au recouvrement et aux saisies
  Résultat : Activité rentable 5 mois en avance sur le Business Plan. Pas de pertes sur le risque pendant la phase de liquidation

• GMAC Financial Services - Directeur des opérations - Suisse

  2004 - 2008 Réalisations: Amélioration des processus de vente et d’octroi. Meilleur recouvrement et réduction des impayés et des pertes.
  Portefeuille / Encours en gestion de 188 Millions € – Leasing et Crédit Stock – Equipe de 15 personnes
  • Améliorer et gérer l’octroi du leasing et crédit aux distributeurs, aux particuliers et aux flottes.
  Résultats : Le CA s’est accru (22%) avec le même nombre d’employés, améliorant profitabilité et service aux distributeurs
  • Contrôler et améliorer les processus de gestion clients, de recouvrement et de contentieux
  Résultats : Les impayés ont diminué de 31%. Les pertes nettes ont été significativement réduites

• GMAC Financial Services - International Management Program - Participant

  2003 - 2004 L'International Management Program est un parcours de formation spécifique à GMAC. Il prépare les managers à prendre la direction de centres de profits ainsi que d'autres fonctions-clés partout dans le monde.
  
  - Analyse et prise de décision au niveau des engagements et risques concernant le financement aux professionnels et grands comptes
  
  - Business Planning, modélisation de la profitabilité et reporting d'activité au niveau international
  
  - Audit interne de filiale

• GMAC Financial Services - Directeur commercial - France

  1997 - 2003 Réalisations: Reconquête commerciale réussie basée sur un combiné de crédits, leasings et d’assurances à valeur ajoutée et un commissionnement adapté. Ciblage efficace des prospects et retour sur investissement élevé – Equipe de 14 personnes
  • Patron des ventes du crédit à la consommation et des solutions entreprises
  • Elaborer et implémenter la stratégie commerciale. Gérer les appels d’offres. Valider les propositions de partenariats.
  • Manager l’équipe marketing. Mettre en oeuvre le Marketing Mix : définition du produit, de la grille tarifaire (positionnement) et de la communication / formation des prescripteurs ciblés.
  • Manager l’animation, puis l’exploitation des retombées des salons et des manifestations automobiles
  • Diriger et animer les équipes commerciales et de formation dédiées
  Résultats: Le nombre de contrats achetés annuellement a crû de 109% et la part de marché de 90% à fin 2002. Ceci a été réalisé dans un marché ouvert, sans programmes subventionnés

• Ford Motor Credit Company - Ford Lease - Directeur de projets et remarketing

  1995 - 1997 Remarketing, ou vente des véhicules d'occasion issus de l'activité de Location Longue Durée avec Services :
  
  Réalisations : Démarrage de l’activité du tout début. Création de la base de données, des services d’évaluation et de transport, puis du réseau de distribution. 1.800 unités ont été revendues avec profit via le réseau Ford, les marchands et les ventes aux enchères.
  L’activité a aussi consisté à évaluer la valeur potentielle des véhicules en flotte et de pré-vendre les unités afin de maximiser le profit.
  
  Directeur de projets en Espagne :
  
  Réalisations : Création et installation de la structure opérationnelle et informatique pour accepter, acheter, gérer et assurer le suivi client et flottes de la nouvelle filiale spécialisée en location longue durée de Ford Crédit – Travail en équipe
  Etablissement d’une nouvelle entité commerciale en Espagne

Formations

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Pessac 1977 - 1983 Droit des affaires
  
  Admis en DESS
  
  IEP Bordeaux en Service Public 1° année, puis Droit ensuite.
  Admis en DESS de Droit des affaires, j'ai quitté la formation pendant l'année pour mon 1° emploi à GMAC.
  Durant le cursus universitaire, j'étais "pion" au collége St-Joseph de Tivoli

Réseau

• Arnoul DYEVRE

• Bernard MONG

• Descargues GILLES

• Guelord MUYAKANI

• Jean Baptiste DE BONY

• Laetitia BINOIST

• Philippe CLOCHON

• Severine LUCAS

• Victoria HINGRE

• Xavier CASIN