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Descargues GILLES

SAINT MAUR DES FOSSÉS

En résumé

25 ans d'expériences professionnelles au sein de groupes internationaux industriels et de services B to B.
- Management direct et matriciel.
- Environnement multiculturel.
- Expertise services et location d'équipements.

Mes compétences :
Services
Externalisation
Location
Management

Entreprises

  • TIP

    maintenant
  • Caterpillar - Rental & Used Development Consultant EAME

    Saint-Denis 2014 - maintenant Animation des Dealers Caterpillar sur la zone EAME. Support dans l'excellence opérationnelle à travers :
    - Rental & Used operational reviews.
    - Risk assessment session.
    - Rental Training
    - Rental & Used Best Practices sharing
  • ENERGYST CAT RENTAL POWER - Manager de transition

    LIMOGES FOURCHES 2012 - 2013 Responsable du P&L France
  • Mission pour INDUSTRY CAPITAL - Consultant

    2011 - 2012 Mission de conseil chez ce spécialiste de la location opérationnelle de biens d'équipements professionnels
  • STILL - Directeur Location & Occasion

    MARNE LA VALLEE 2008 - 2011 Membre du CODIR
    Manager de la BU France Location & Occasion.
    Pilotage de la réorganisation et du développement d'un réseau de location.
    Conception et développement de nouveaux produits occasions.
  • FRAIKIN LOCATRAILERS - Directeur ventes

    2006 - 2007 Développement de l'operating & finance lease pour une clientèle de transporteurs. Financements proposés pour des investissement en Tracteurs / Semi-remorques / Porteurs.
    CA : 15 M €.
  • PETIT FORESTIER - Chef de Produit ZEPHIRENT

    Villepinte 2003 - 2006 Création et developpement de l'activité location de semi-remorques frigorifiques au sein du groupe.
    Développement et gestion de Grands Comptes nationaux.
    Management transversal du réseau commercial (80 personnes) : Training / Mesure de la performance / Challenges commerciaux.
    Management produit ( Budget / Marketing / Pricing / Process Assurance / Definition technique du produit ).
    CA de 5 M Euro en 2005 avec 300 matériels.
  • GE-TIP France - Chef d'Agence puis Responsable Grands Comptes

    1997 - 2002 10/1999 à 12/2002.

    Responsable Grands Comptes & Chef de Produit

    Développement et Management d'un Portefuille Grands Comptes Nationaux et Pan Européens.
    Management transversal du réseau France.
    Management transversal Grands Comptes Pan Européens.
    Management Produit Sales& Lease Back au niveau France.
    Démarche Six Sigma.

    Résultats : Elu Deal closer 2001. Le CA du portefuille s'élève à 6.6 M Euro en 2002 (+32% / 2001 et + 65% / 2000).

    07/1997 à 10/1999

    Responsable d'Agence.

    Restructuration de l'Agence afin de la rentabiliser selon les critères GE ( croissance CA et Rentabilité à 2 chiffres) :
    Repositionnement commercial sur les Grands Comptes.
    Recadrage des Fournisseurs.
    Redéfinition des définitions de poste des personnes encadrées (4 personnes).
    Résultat en 1998 (comparé à 1997) : CA de 2.8 M Euro (+36%) avec une flotte qui progresse de 66% en volume (415 unités) et dégage une rentabilité nette de 14% ( Négative en 1997).
  • VIA LOCATION - Ingénieur Commercial

    1994 - 1997 Développement et gestion d'un Porteuifeuille. Vente de location Courte et Longue Durée de Véhiclues Industriels.
    Analyse du marché pour démarche segmentée de la prospection.

    Résultat : CA de 442 K Euro en 1996 (+65% / 1995) dont 30% en Longue Durée.
  • UFB LOCABAIL - Ingénieur Commercial

    1991 - 1994 Vente de Financement ( Crédit / Crédit-Bail / Location Financières) pour des investissements en biens d'équipements professionnels.
    Approche directe en prospection sur différents secteurs ( VI / TP / IT / Manutention / Agricole / Productique) et Mangement réseau Prescripteur.

    Résultat : 15,2 M Euro de production en 1994pour un CA Agence de 38 M Euro

Formations

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