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Joël DOUARINOU

CORMEILLES-EN-PARISIS

En résumé

Je travaille au sein du groupe Americain Milestone Av Technologies fabricant des marques CHIEF, DA-LITE et PROJECTA.
Je suis responsable du développement des ventes auprès de distributeurs, revendeurs et intégrateurs audiovisuels sur la France. Mon réseau de partenaires s'est considérablement étoffé.

Après un peu plus de 5 ans, j'ai enregistré de très bons résultats sur la vente d'écrans de projection PROJECTA et DA-LITE et sur les supports de fixation CHIEF pour vidéoprojecteurs et écrans plats.

Joël DOUARINOU

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • MILESTONE AV TECHNOLOGIES - Area Sales Manager France

    2010 - maintenant Je suis responsable du développement des ventes d'écrans de vidéo projection, de Racks audiovisuels, de systèmes de fixation pour écrans plats et vidéoprojecteurs sur la France.
    Mes clients sont des revendeurs, intégrateurs, installateurs professionnels dans le domaine de l'audiovisuel et de l'informatique.

    Ma prospection et mes nombreux déplacements me permettent d'enregistrer, en un peu plus de cinq ans, d'excellents résultats.

  • ULTIMEDIA - Commercial Export

    2010 - 2010 Ultimedia, fabricant de bornes numériques et de solutions interactives dynamiques – Soisy- sous-Montmorency (95)
    Mission de développement des ventes de solutions d’affichages dynamiques sur la France et sur l’Europe. Stage réalisé dans le cadre de la validation de mon Master 1 Commerce internationale.
    Prospection de nouveaux partenaires français et européens, étude de marché de l’optique, préconisations export.

    Résultats : Identification de 4 distributeurs potentiels en Europe, début de référencement d’une solution d’affichage sur le marché des opticiens, proposition d’une stratégie de développement des ventes à l’international.

  • TELE ATLAS France (Groupe TOMTOM) - CA : 600 MEuros - Account Manager Data product et B to B

    2008 - 2009 Ventes de CD de mise à jour de navigation pour GPS 1ère monte sur le marché de l’automobile.
    Ventes de données d’information géographiques auprès d’un réseau d’environ 100 revendeurs B to B en Europe.

    Résultats : Progression des ventes de 600% avec Ford France et augmentation du chiffre d’affaires avec Volkswagen : + 45 %

  • BenQ France constructeur de vidéo projecteurs, moniteurs LCD, APN - Key Account Manager

    2006 - 2008 Développement des ventes des vidéo projecteurs sur le marché professionnel audio-visuel et grand public.

    Résultats: Réalisation d’un chiffre d’affaires de 3,5 Millions d’euros en 2007.

  • Optoma France, constructeur de vidéo projecteurs - CA : 12 MEuros - Key Account Manager

    2005 - 2006 Référencement de nouveaux produits en centrales d’achats nationales et régionales (Saturn, Metro, Fnac…).
    Négociation, validation et signature des contrats commerciaux annuels et des opérations marketing.

    Résultats : CA 2005 : 2,2 M€, tendance 2006 : CA 3 M€ sur les enseignes grand public.

  • LG France, constructeur informatique, produits bruns & blancs - CA : 650 MEuros - Key Account Manager

    2003 - 2004 Lancement, mise en place et suivi sur le marché français des Vidéo Projecteurs sur le canaux de distribution nationaux.

    Résultats: 800 Vidéo Projecteurs vendus en 2003, 1800 en 2004.

  • Nec-Mistsubishi, constructeur de moniteurs informatiques CRT & LCD - CA : 50 MEuros - Ingénieur Commercial

    2000 - 2002 En charge du suivi et du développement des grossistes et des revendeurs informatiques sur 22 départements de la région grand ouest du territoire national : Prospection, visites, suivi.

    Résultats: Augmentation du nombre de revendeurs informatiques : 53 clients en 2000, environ 150 fin 2002. ( +20 de CA / an)

  • Metro, rayon informatique - CA : 15,9 Mdf - Commercial

    1997 - 2000 Proposition et mise en place de solutions d’informatisations adaptées à chaque métier : artisans, associations, PME, PMI ; suivi technique, participation à la gestion du rayon.

  • Dsm / Lafi (Diffusion Service Maintenance), grossiste, revendeur informatique - CA : 1 Mdf - Assistant commercial sédentaire

    1993 - 1997 Suivi, développement du chiffre d'affaires d’un portefeuille de revendeurs informatiques sur 17 départements en France.

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