Mes compétences :
Prospection
commercial
relationnel
grands comptes
développement
Entreprises
ENGIE Cofely
- Responsable de Département
Paris La Défense2014 - maintenantServices en efficacité énergétique et environnementale pour les industriels, conseil régional et départemental, collectivités et bailleurs sociaux
- Gestion d’un centre de profit - 27 personnes (CA 2017 : 18 M€)
- Négociation, développement et suivi d’un portefeuille client en manageant un département opérationnel
- Pilotage des prestations d’exploitation des 3 Unités (Réseaux urbains, Facilities Management, Itinérants), des travaux dans le respect de la satisfaction du client et des normes règlementaires, santé et sécurité
- Pilotage compte de résultat, stratégie, budget, amélioration d’EBITDA
- Gestion des compétences, des recrutements, fusion d’équipes, suivi KPI, partage des bonnes pratiques, conduite du changement
SUEZ Environnement - SITA Spécialités
- Chef des Ventes Régional
2010 - 2014Management d’une équipe de 5 commerciaux et de 2 assistantes (CA 2012 : 11M€)
- Élaboration et mise en place de la politique commerciale régionale
- Fixer les objectifs à l'équipe et en assurer le dépassement
- Piloter et suivre les plans d’action / Maximiser le nombre de journée sur le terrain
- Gestion et développement d’un portefeuille client (3M€)
- Être en permanence à l’écoute du marché en assurant une veille et proposer des axes de développement de l'activité
- Assurer la montée en compétences de l’équipe à travers l’accompagnement, la motivation et la formation
- Assurer le suivi des ventes, des encours et les reportings (tableau de bord et indicateurs)
Sevia - Veolia Propreté
- Chargé de Développement Comptes Nationaux et Marketing
Ecquevilly2007 - 2010Commercial : (CA 2010 : 2M€)
- Prospection et développement du portefeuille client
- Réponse aux appels d'offres, aux consultations et négociations des contrats
- Conseil, vente et développement des nouveaux services
- Déploiement, suivi des contrats et animation avec les commerciaux terrains Marketing/communication :
- Réalisation des supports de vente (plaquette, offre, book, ...) et supports de sensibilisation (guide tri, classeur environnement, ...)
- Organisation et gestion des salons, des campagnes emailing
Récompenses :
- 2 nominations pour le Trophée du meilleur commercial SARP en 2010
- Trophée du meilleur commercial SARP en 2009
SATAP
- Ingénieur Technico-Commercial
2004 - 2007- Prospection et développement du portefeuille client
- Gestion, encadrement fonctionnel et technique des projets
- Etude de marché et développement du pôle sérigraphie
