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Joel GONCALVES

Paris La Défense

En résumé

Mes compétences :
Prospection
commercial
relationnel
grands comptes
développement

Entreprises

  • ENGIE Cofely - Responsable de Département

    Paris La Défense 2014 - maintenant Services en efficacité énergétique et environnementale pour les industriels, conseil régional et départemental, collectivités et bailleurs sociaux
    - Gestion d’un centre de profit - 27 personnes (CA 2017 : 18 M€)
    - Négociation, développement et suivi d’un portefeuille client en manageant un département opérationnel
    - Pilotage des prestations d’exploitation des 3 Unités (Réseaux urbains, Facilities Management, Itinérants), des travaux dans le respect de la satisfaction du client et des normes règlementaires, santé et sécurité
    - Pilotage compte de résultat, stratégie, budget, amélioration d’EBITDA
    - Gestion des compétences, des recrutements, fusion d’équipes, suivi KPI, partage des bonnes pratiques, conduite du changement
  • SUEZ Environnement - SITA Spécialités - Chef des Ventes Régional

    2010 - 2014 Management d’une équipe de 5 commerciaux et de 2 assistantes (CA 2012 : 11M€)
    - Élaboration et mise en place de la politique commerciale régionale
    - Fixer les objectifs à l'équipe et en assurer le dépassement
    - Piloter et suivre les plans d’action / Maximiser le nombre de journée sur le terrain
    - Gestion et développement d’un portefeuille client (3M€)
    - Être en permanence à l’écoute du marché en assurant une veille et proposer des axes de développement de l'activité
    - Assurer la montée en compétences de l’équipe à travers l’accompagnement, la motivation et la formation
    - Assurer le suivi des ventes, des encours et les reportings (tableau de bord et indicateurs)
  • Sevia - Veolia Propreté - Chargé de Développement Comptes Nationaux et Marketing

    Ecquevilly 2007 - 2010 Commercial : (CA 2010 : 2M€)
    - Prospection et développement du portefeuille client
    - Réponse aux appels d'offres, aux consultations et négociations des contrats
    - Conseil, vente et développement des nouveaux services
    - Déploiement, suivi des contrats et animation avec les commerciaux terrains Marketing/communication :
    - Réalisation des supports de vente (plaquette, offre, book, ...) et supports de sensibilisation (guide tri, classeur environnement, ...)
    - Organisation et gestion des salons, des campagnes emailing
    Récompenses :
    - 2 nominations pour le Trophée du meilleur commercial SARP en 2010
    - Trophée du meilleur commercial SARP en 2009
  • SATAP - Ingénieur Technico-Commercial

    2004 - 2007 - Prospection et développement du portefeuille client
    - Gestion, encadrement fonctionnel et technique des projets
    - Etude de marché et développement du pôle sérigraphie

Formations

Réseau