Mes compétences :
Export
Europe
International
Marketing
Réseau
Entreprises
MILLET SAS
- Responsable Commercial Grands Comptes Europe/France
2012 - maintenantMILLET SAS: loueur longue durée d’un parc de 4,400 wagons industriels (propriété de Millet SAS) auprès de sociétés chimiques, pétrochimiques, gazières, pétrolières et céréalières
• responsable d'un chiffre d'affaire annuel de 5,5 millions d'€, directement rattaché au PDG
• animateur et unique interlocuteur d'un réseau de 40 grands comptes (Total Petrochemicals, Arkema, Bayer, Chevron, ExxonMobil,Varo Energy, Krono…)
• prospection, négociation (achat/vente de matériels), gestion et renouvellement de contrats
• interlocuteurs: directeurs des achats, directeurs de sites, directeurs logistiques, responsables d'unités
• négociation et rédaction de contrats juridiques
• traitement des appels d’offres
• définition des spécifications techniques et réglementaires
• optimisation du parc de matériels en location
• travail quotidien en étroite collaboration avec un service technique/exploitation interne de 8 personnes
• déplacements fréquents dans toute l'Europe
Fossati Paris (l'Atelier du Hautbois)
- Directeur Commercial & Responsable Commercial International
2005 - 2012• DIRECTION COMMERCIALE - pilotage du CA (France + Export) de 1,150 K€ - supervision d'un commercial France et d'un service technique de 2 personnes
- élaboration d’une politique commerciale pour chaque pays et type de client ciblé
- augmentation du CA de plus de 30% et développement du CA segment haut de gamme de plus de 20%
- amélioration de la marge générale sur coût direct de 32%
• COMMERCIAL EXPORT - responsable d’un CA de 720 K€
- vente en mode conquête en BtoB à 80% (importateurs, distributeurs) et en BtoC à 20% (solistes d'orchestres internationaux)
- responsable de zones Asie, USA et Europe
- élaboration et exploitation d’une base de données de 650 prospects dans 5 pays
- animation d’un réseau de 65 revendeurs réguliers à l’export
- recherche et fidélisation de nouveaux distributeurs
- CA Japon quintuplé (20% du CA total), CA Allemagne doublé (18% du CA total)
- création d'un CA en Angleterre, République Tchèque, Ukraine, Singapour
- négociation grands comptes de contrats
- déplacements à l'export 3 semaines/mois
• MARKETING PRODUIT
- développement de produits pour des marchés cibles avec des musiciens professionnels (Radio NHK de Tokyo,Chicago Symphony, Opéra de Cologne...)
- lancement de campagnes de satisfaction client
- rationalisation et optimisation de la gamme de produits
• COMMUNICATION
- élaboration d’une stratégie offline et online et création de supports de communication (site internet, newsletters, réseaux sociaux, brochures, PLV pour revendeurs...)
- création de partenariats publicitaires avec des musiciens et des orchestres internationaux
- organisation de la présence à des salons internationaux (7/an) et de « Classes de Maîtres » à l’export (10/an)
Formations
DeMontfort University DMU (Leicester)
Leicester2004 - 2005MSC in International Business and Management
Fossati Paris (Montargis)
Montargis2003 - 2004Marketing - Communciation - Etude de concurence - Année césure (stage en entreprise)
