Johann STEPIEN

En résumé

Entreprises

• PVC SYSTEME - Formateur / Animateur des ventes

  2014 - maintenant Gestion et animation de 5 agences PVC Systeme

• SCT TELECOM - Directeur d'Agence

  LA PLAINE SAINT DENIS 2013 - 2014 Encadrement d'une equipe d'ingenieurs commerciaux dans le domaine des telecoms en B to B.

• CAPELLI SA - Directeur Commercial Ile de France Foncier

  2011 - 2013 - Animer et accompagner une force commerciale dans la prospection et la négociation d'achat de terrains à viabiliser en Ile de France.
  
  - Contrôle des dossiers de faisabilité des commerciaux
  
  - Suivi des dossiers avec clients / mairies / notaires
  
  - Développer le secteur Ile de France ultra concurrentiel

• K par K - Responsable des ventes

  Aubervilliers 2005 - 2011 Compétences :
  
  - Prospecter & négocier
  - Ecouter et établir un diagnostic
  - Animer une équipe commerciale
  - Recruter la force de vente
  - Former les nouvelles recrues aux techniques de prospection, de vente
  - Fixation des objectifs mensuels et annuels avec l'équipe afin de respecter les objectifs souhaités par la direction.
  - Contrôle qualitatif des contrats afin de valider la faisabilité technique & financière

• K par K - Responsable Adjoint de Magasin

  Aubervilliers 2003 - 2005 Compétences :
  
  - Soutenir les responsables de ventes dans l'encadrement des vendeurs
  - Exemplarité dans l'activité ainsi que dans la vente de menuiseries auprès du particulier
  - Suivi des commerciaux avec coaching & accompagnements terrain
  - Role d'animation afin de booster les ventes du magasin

• K par K - Commercial

  Aubervilliers 2001 - 2003 Compétences :
  
  - Prospection physique et téléphonique
  - Vente de produits techniques (menuiseries isolantes) dans les pavillons individuels
  - Suivi du client avec visite sur chantier

Formations

• ISIFA

  Paris 1999 - 2001 Actions Commerciales

• Sorbonne Nouvelle Paris III

  Paris 1996 - 1999 Arts du Spectacle - Cinéma
  
  Arts du Spectacle - Que du bonheur avec des intervenants très pro et très interessants.

• Lycée Jean Vilar

  Meaux 1991 - 1994 Litteraire

Réseau

• Benjamin NORMAND

• Denis BLANDIN

• Eric GROJEAN

• Guillaume MINGES

• Julien BODET

• Marie NANG

• Mickaël ROZÉ

• Nina DE PAULA*