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Johanne KAUFLING

BRUNOY

En résumé

Plus de 15 ans de gestion de projets transverses et de management d'équipes commerciales et marketing dans des grands groupes internationaux et ETI, en France, Espagne et Amérique du
Direction de Business Unit.
B to B: Services financiers, Cost consulting, Plateforme de dématerialisation, Editeur de logiciel.
Spécialisation Secteur Public.
Certifiée Black Belt Lean Six Sigma par Ecole Centrale Paris (Enregistrement RNCP, Expert en génie industriel, Produits et Services)

Mes compétences :
Creating Customer Value
Direction commerciale
Sales Force Effectiveness
Lean Six Sigma Black Belt
Marketing stratégique
Conduite du changement
Conduite de projet

Entreprises

  • ECMA / Conseil Supérieur de l'Ordre des Experts-Comptables - Directrice

    2014 - maintenant Filiale dédiée à la production et à la commercialisation des activités numériques du Conseil Supérieur de l'Ordre des Experts-Comptables.

  • Alma Consulting Group - Directrice Marketing et Ventes, CEGAPE (Pôle Public)

    2010 - 2013 Activités: Cost Consulting, Logiciels, Formation.
    Marchés : Fonctions publiques d'Etat, Territoriale et Hospitalière.
    Définition et exécution du marketing stratégique.
    Adaptation du business-model groupe au secteur public.
    Analyse de la voix du client, Lancement de produits.
    Recrutement, formation et encadrement des Forces de Ventes.
    Analyse et suivi des performances.

  • Alma Consulting Group - Responsable Secteur Public, CRISTAL DECISIONS (Pôle Achat)

    2008 - 2010 Conseil en performance achat auprès des Fonctions publiques d'Etat, Territoriale et Hospitalière.
    Implémentation d'une organisation spécifique au secteur public.
    Adaptation du business model Groupe au secteur public.
    Management de l'équipe commerciale.

  • General Electric - Chef de Projet Secteur Public / GE Capital Fleet Services

    Paris 2007 - 2008 Définition du Mix Marketing de l'offre Secteur Public.
    Formée à la méthodologie CCV (Creating Customer Value) par General Electric.
    Gestion de projet transverse.
    Implémentation des termes non standards relatifs au code des marchés publics.
    Formation et coaching des Chefs de Région aux procédures du code des marchés publics.

  • General Electric - Chef de Projet CAP / Ministère de la Défense / GE Capital Fleet Services

    Paris 2006 - 2007 Formée à la méthodologie CAP : "Change Acceleration Process" par General Electric.
    Responsable de la conduite du changement auprès du Ministère de la Défense.
    1 er client Européen de GE Capital Fleet Services.
    1 ère flotte publique externalisée en France (20 000 véhicules).
    Coordinateur interne, Black Belt en support.
    Formation de formateurs.
    Impact Award 2007.

  • General Electric - Responsable des Grands Comptes Privés GE Capital Fleet Services

    Paris 2003 - 2005 Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux et européens.
    Prospection de Grands Comptes nationaux.
    Master Team Award 2005 : Meilleures ventes Equipe Grands Comptes.
    Innovation Award 2006 - Projet CO2.

  • General Electric - Ingénieur Commercial Core Business - GE Capital Fleet Services

    Paris 2000 - 2002 Gestion d'un portefeuille clients Core Business.
    Prospection auprès des ETI.

  • Kactus Foto / Stock Photography Agency / Santiago du Chili - Responsable des Ventes

    1997 - 1999 Recherche iconographique et négociation des droits d'auteurs photographiques.
    Marché chilien: Agences de publicité et Studio de Création.
    Encadrement de l'équipe commerciale.
    Formation aux techniques de négociation des droits d'auteurs.

  • Comstock - International Stock Photography Agency - Responsable Marché Espagne

    1994 - 1996 Création de poste.
    Lancement de l'activité Export en Espagne.
    Recrutement et encadrement commercial.
    Cible: Agences de communication et Studio de Création.
    Recherche iconographique et négociation des droits d'auteurs.

  • Hôtels d'affaires Adagio - Chef de Produit

    1992 - 1993 Fonction support au Directeur Marketing et Ventes Groupe:
    --> Interface Agence de Communication
    --> Interface Equipe de Ventes.

  • Hôtels d'affaires Adagio - Attachée Commerciale

    1991 - 1992 Prospection: contrats d'hébergement auprès de cibles entreprises et séminaires

Formations

  • Ecole Centrale De Paris

    Chatenay Malabry 2013 - 2013 Black Belt

    Certification Produits et Services
    Enregistrement RNCP "Expert en génie industriel"
    Meilleure soutenance projet, promotion Août 2013

  • General Electric Capital UK

    Londres 2005 - 2005 European Large Account Management Certification

  • General Electric Capital

    Paris 2003 - 2003 Certification Green Belt

  • Chambre De Commerce Franco-Espagnole COCEF (Paris)

    Paris 1990 - 1991 Diplôme Commercial Supérieur

  • ISTEC Institut Supérieur Des Techniques Economiques Et Commerciales ISTEC (Paris)

    Paris 1988 - 1991 Diplôme d'Etat Ecole Supérieure de Commerce Bac +4

  • ESCAE Dijon

    Dijon 1987 - 1988 Classe Préparatoire
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