Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Distribution
Achats
Management
Entreprises
Domaines Paul Mas
- Directeur Commercial
2013 - 2015Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale Export et France:
- Animation et coordination des actions de l'équipe commerciale sur les marchés Export et les marchés France (Réseau Traditionnel et Grande Distribution).
- Mise en place de plans d'actions par zone afin de fidéliser une clientèle existante et en parallèle mener des actions de prospection ciblée.
- Pilotage du développement de l'activité (CA, rentabilité) et mise en place de reporting quantitatifs et qualitatifs précis.
- Management des équipes commerciales et administratives, tout en veillant à préserver une étroite collaboration avec les équipes techniques (marketing & viticole) afin de garantir une adaptation/ innovation produit permanente auprés des clients/marchés.
Auchan - Centrale d'Achats
- Acheteur - Secteur Vente Equipement - Rayon Téléphonie
Villeneuve-d'Ascq2010 - 2013- Rédiger l'appel d'offre et négociation de la nouvelle offre d'Assurance en Téléphonie
- Mettre en place de l'offre et suivi des ventes en magasin
- Animer et former les équipes en magasins
Auchan - Centrale d'Achats
- Chef de Produit - Activité Fioul Domestique et Administration des Ventes Carburants
Villeneuve-d'Ascq2004 - 2010Diriger l'activité de vente de fioul domestique auprés de 64 magasins Auchan :
- 130 millions d'Euros, 216 000 m3 livrés en 2010.
- Pilotage du compte d'exploitation et animation de 2 personnes pour la mise en action de la politique commerciale.
Garantir le suivi des commandes, des livraisons et de la facturation en Carburants des 398 stations à enseigne Auchan et Simply Market :
- 22 millions de litres livrés en 2010
- Animation d'une équipe de 4 personnes
Auchan - Centrale d'Achats
- Responsable d'Activité Export vers le Japon, Taiwan, Chine
Villeneuve-d'Ascq1999 - 2004Gérer une activité d'exportation de vins vers le Japon, Taiwan et la Chine :
- Manager une équipe de 3 personnes
- CA réalisé en 2004 : 14.5 millions d’Euros
– 2ème exportateur de vins au Japon
- Construction de gamme de vins pour les magasins Auchan & Rt Mart à Taiwan et en Chine
- Dégustations, sélections de vins Français et étrangers pour le compte d'importateurs Japonais
- Participations aux salons dédiés aux Vins : Vinexpo, Vinitaly, Vinisud…
Auchan Japan Inc
- Chargé de clientèle - Sales Manager
1998 - 1999Gestion d'un portefeuille de clients importateurs de vins /
CA de 2 millions d'Euros
Prospection et construction de gamme, dégustations en magasin
