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Jonathan COURTILLER

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Connaissance Marché télécom BTB
Gestion des comptes stratégiques
Négociation d’affaires
Pilotage transversal de projets
Développement des ventes

Entreprises

  • SFD Entreprise - Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux

    2011 - maintenant Clients: Groupe UTC (Otis, UTC FS, Carrier), PSA, Italcementi, FDJ, CNAMTS, Philips.

    Gestion d’un portefeuille clients et prospects.

    Réponse aux appels d’offres en partenariat avec .
    l’opérateur SFR Business Team.

    Développement des relations commerciales avec des interlocuteurs stratégiques : Coordinateurs achats, DAF, DSI, Responsables télécoms, Responsables Services Généraux.

    Commercialisation de l’ensemble des offres produits et services (Téléphonie mobile, fixe, services hébergés, infogérance, machines to machines, géolocalisation, …) de l’opérateur SFR Business Team.

    Commercialisation des prestations de services SFD (Distribution sur site/configuration des terminaux/Gestion de projet/Accompagnement MDM/Support…).

    Organisation, mobilisation, coordination et contrôle de l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion de projets et déploiements des marchés mobiles.

    Coordination avec les Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes Régionaux répartis sur les différentes agences SFD Entreprise dans le cadre de déploiements spécifiques et du développement de Comptes.

    ◊ Réalisations : Déploiement et coordination du nouveau client PSA.

  • SFD Entreprise - Ingénieur Commercial PME

    2006 - 2011 Prospection Téléphonique et physique sur une zone de vente définie.

    Gestion et développement d’un portefeuille client.

    Négociation/Vente de solutions convergentes fixe/mobile et de solutions voix et data.

    Développement et suivi d’un apprenti école des ventes durant 16 mois.

    ◊ Réalisations : Objectifs de vente dépassés sur les items prestations de services et lignes mobiles.

  • Fedrigoni - Ingénieur commercial

    2005 - 2006 Prospection de nouveaux clients sur une zone de vente définie.

    Commercialisation de l’offre auprès du portefeuille de clients (TPE et PME) : Imprimeurs/Annonceurs/Editeurs.

    Suivi et développement de la relation client.

    Réalisations : Dépassement des objectifs commerciaux.

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