Prospection, chiffrage, vente de solutions de sécurité (département : 33/17/16/44/64)
Prospection de clients professionnels (industrie, grande distribution, tertiaire), pour la vente de solutions de sécurité (sécurité humaine, accueil, télésurveillance, structure mobile)
Chiffrage, négociation dans un groupe d’achat composé de responsables sécurité et d’acheteurs
Suivi de la passation entre commerce et opérations
Groupe APR
- Responsable Commercial
2012 - 2013 Développement commercial
• Prospecter de nouveaux clients
• Découvrir les besoins du client lors d’une visite du site → Etablir le cahier des charges client
• Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)
• Négocier et signer les contrats
• Réaliser le suivi client et le contrat en relation avec l’exploitation du chantier
Répondre aux appels d’offres publics
• Etudier de la faisabilité des appels d’offres
• Visiter les sites
• Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)
Structurer une équipe commerciale
• Recruter une équipe d’attachés commerciaux
• Animer et suivre les commerciaux sur le terrain
• Suivre les primes commerciales
• Créer des outils de suivi commercial (portefeuille, indicateurs commerciaux)
• Développer les plaquettes commerciales
• Rédiger des reportings hebdomadaires pour la direction générale
Lariviere
- Responsable Technique & Etudes Département Photovoltaique
Angers2010 - 2011Réaliser les études techniques de centrales photovoltaïques
• Dimensionner la partie mécanique
o Choisir le système d’intégration en fonction du projet défini par le chargé d’affaires
• Dimensionner la partie électrique
o Sélectionner les onduleurs de puissance
o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
• Suivre techniquement les affaires
o Editer la liste de produits à livrer sur le chantier par le centre logistique
o Former les poseurs sur les chantiers
o Assurer le support technique des poseurs
o Aider à l’établissement du Consuel
• Aider au dépôt de la demande de raccordement
• Veiller au cadre réglementaire dans le photovoltaïque
Gérer un portefeuille de fournisseurs
• Définir les besoins Larivière pour diversifier la gamme
• Visiter et référencer les fournisseurs dans un contexte européen (Allemagne, France, Suisse)
• Gérer les commandes fournisseurs
• Suivre la qualité des fournisseurs lors de points réguliers
Former et créer des outils pour les commerciaux et chargés d’affaires
• Réaliser les formations des différentes équipes de ventes aux produits photovoltaïques
• Créer des outils de chiffrages sous Excel pour les chargés d’affaires
• Créer des plaquettes commerciales
SOLAREN
- Animateur Réseau
2010 - 2010Animer un réseau de concessionnaires
• Recruter de nouveaux concessionnaires (Vente du principe de concession, signature du contrat de référencement)
• Venir en support commercial aux concessionnaires : Vente en B to B to C
o Aider à l’étude de l’implantation de centrales chez le particulier
o Aider à la compréhension du cadre réglementaire
• Venir en support technique aux concessionnaires
o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
o Réaliser les formations des poseurs sur le terrain
o Aider à l’établissement du Consuel
Réaliser la veille technique photovoltaïque
• Suivre le cadre règlementaire photovoltaïque des centrales particulières
• Répondre aux questions sur les nouvelles normes
OTIS
- Ingénieur Commercial Vente Neuves
Farmington2007 - 2010Vente, Prescription d'appareils élévateurs neufs sur la Bretagne Nord (dept 22, 35, 53)
- Études, Chiffrage, Négociation des appels d’offres et Suivi des affaires
- Prescription des produits auprès d’une clientèle d’architectes, bureaux d’études et promoteurs
Otis
- Stagiaire Commercial Vente Service
Farmington2007 - 2007Stage Ingénieur Commercial Junior, en charge de la conversion des contrats à la norme SAE
- Chiffrage des travaux de mise en conformité et des contrats de maintenance
- Prise de contacts et négociation clients particuliers et professionnels
