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Jonathan PIFFRE

Saint Priest

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Résultat de la municipale en Charente

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Management
Prospection commerciale
Négociation
Sécurité
Ingénierie
Photovoltaïque

Entreprises

  • Prosegur - Ingénieur Commercial

    Saint Priest 2013 - maintenant « Ingénieur Commercial Sécurité Humaine» - Mérignac (33)

     Prospection, chiffrage, vente de solutions de sécurité (département : 33/17/16/44/64)
     Prospection de clients professionnels (industrie, grande distribution, tertiaire), pour la vente de solutions de sécurité (sécurité humaine, accueil, télésurveillance, structure mobile)
     Chiffrage, négociation dans un groupe d’achat composé de responsables sécurité et d’acheteurs
     Suivi de la passation entre commerce et opérations

  • Groupe APR - Responsable Commercial

    2012 - 2013 Développement commercial
    • Prospecter de nouveaux clients
    • Découvrir les besoins du client lors d’une visite du site → Etablir le cahier des charges client
    • Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)
    • Négocier et signer les contrats
    • Réaliser le suivi client et le contrat en relation avec l’exploitation du chantier

    Répondre aux appels d’offres publics
    • Etudier de la faisabilité des appels d’offres
    • Visiter les sites
    • Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)

    Structurer une équipe commerciale
    • Recruter une équipe d’attachés commerciaux
    • Animer et suivre les commerciaux sur le terrain
    • Suivre les primes commerciales
    • Créer des outils de suivi commercial (portefeuille, indicateurs commerciaux)
    • Développer les plaquettes commerciales
    • Rédiger des reportings hebdomadaires pour la direction générale

  • Lariviere - Responsable Technique & Etudes Département Photovoltaique

    Angers 2010 - 2011 Réaliser les études techniques de centrales photovoltaïques
    • Dimensionner la partie mécanique
    o Choisir le système d’intégration en fonction du projet défini par le chargé d’affaires
    • Dimensionner la partie électrique
    o Sélectionner les onduleurs de puissance
    o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
    o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
    • Suivre techniquement les affaires
    o Editer la liste de produits à livrer sur le chantier par le centre logistique
    o Former les poseurs sur les chantiers
    o Assurer le support technique des poseurs
    o Aider à l’établissement du Consuel
    • Aider au dépôt de la demande de raccordement
    • Veiller au cadre réglementaire dans le photovoltaïque


    Gérer un portefeuille de fournisseurs
    • Définir les besoins Larivière pour diversifier la gamme
    • Visiter et référencer les fournisseurs dans un contexte européen (Allemagne, France, Suisse)
    • Gérer les commandes fournisseurs
    • Suivre la qualité des fournisseurs lors de points réguliers

    Former et créer des outils pour les commerciaux et chargés d’affaires
    • Réaliser les formations des différentes équipes de ventes aux produits photovoltaïques
    • Créer des outils de chiffrages sous Excel pour les chargés d’affaires
    • Créer des plaquettes commerciales

  • SOLAREN - Animateur Réseau

    2010 - 2010 Animer un réseau de concessionnaires
    • Recruter de nouveaux concessionnaires (Vente du principe de concession, signature du contrat de référencement)
    • Venir en support commercial aux concessionnaires : Vente en B to B to C
    o Aider à l’étude de l’implantation de centrales chez le particulier
    o Aider à la compréhension du cadre réglementaire
    • Venir en support technique aux concessionnaires
    o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
    o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
    o Réaliser les formations des poseurs sur le terrain
    o Aider à l’établissement du Consuel

    Réaliser la veille technique photovoltaïque
    • Suivre le cadre règlementaire photovoltaïque des centrales particulières
    • Répondre aux questions sur les nouvelles normes

  • OTIS - Ingénieur Commercial Vente Neuves

    Farmington 2007 - 2010 Vente, Prescription d'appareils élévateurs neufs sur la Bretagne Nord (dept 22, 35, 53)

    - Études, Chiffrage, Négociation des appels d’offres et Suivi des affaires
    - Prescription des produits auprès d’une clientèle d’architectes, bureaux d’études et promoteurs

  • Otis - Stagiaire Commercial Vente Service

    Farmington 2007 - 2007 Stage Ingénieur Commercial Junior, en charge de la conversion des contrats à la norme SAE

    - Chiffrage des travaux de mise en conformité et des contrats de maintenance
    - Prise de contacts et négociation clients particuliers et professionnels

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Réseau

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