Jonathan PIFFRE

En résumé

Entreprises

• Prosegur - Ingénieur Commercial

  Saint Priest 2013 - maintenant « Ingénieur Commercial Sécurité Humaine» - Mérignac (33)
  
   Prospection, chiffrage, vente de solutions de sécurité (département : 33/17/16/44/64)
   Prospection de clients professionnels (industrie, grande distribution, tertiaire), pour la vente de solutions de sécurité (sécurité humaine, accueil, télésurveillance, structure mobile)
   Chiffrage, négociation dans un groupe d’achat composé de responsables sécurité et d’acheteurs
   Suivi de la passation entre commerce et opérations

• Groupe APR - Responsable Commercial

  2012 - 2013 Développement commercial
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Découvrir les besoins du client lors d’une visite du site → Etablir le cahier des charges client
  • Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)
  • Négocier et signer les contrats
  • Réaliser le suivi client et le contrat en relation avec l’exploitation du chantier
  
  Répondre aux appels d’offres publics
  • Etudier de la faisabilité des appels d’offres
  • Visiter les sites
  • Chiffrer les devis en établissant un compte d’exploitation (main d’œuvre, matériel, amortissements, marge)
  
  Structurer une équipe commerciale
  • Recruter une équipe d’attachés commerciaux
  • Animer et suivre les commerciaux sur le terrain
  • Suivre les primes commerciales
  • Créer des outils de suivi commercial (portefeuille, indicateurs commerciaux)
  • Développer les plaquettes commerciales
  • Rédiger des reportings hebdomadaires pour la direction générale
  

• Lariviere - Responsable Technique & Etudes Département Photovoltaique

  Angers 2010 - 2011 Réaliser les études techniques de centrales photovoltaïques
  • Dimensionner la partie mécanique
  o Choisir le système d’intégration en fonction du projet défini par le chargé d’affaires
  • Dimensionner la partie électrique
  o Sélectionner les onduleurs de puissance
  o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
  o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
  • Suivre techniquement les affaires
  o Editer la liste de produits à livrer sur le chantier par le centre logistique
  o Former les poseurs sur les chantiers
  o Assurer le support technique des poseurs
  o Aider à l’établissement du Consuel
  • Aider au dépôt de la demande de raccordement
  • Veiller au cadre réglementaire dans le photovoltaïque
  
  
  Gérer un portefeuille de fournisseurs
  • Définir les besoins Larivière pour diversifier la gamme
  • Visiter et référencer les fournisseurs dans un contexte européen (Allemagne, France, Suisse)
  • Gérer les commandes fournisseurs
  • Suivre la qualité des fournisseurs lors de points réguliers
  
  Former et créer des outils pour les commerciaux et chargés d’affaires
  • Réaliser les formations des différentes équipes de ventes aux produits photovoltaïques
  • Créer des outils de chiffrages sous Excel pour les chargés d’affaires
  • Créer des plaquettes commerciales
  

• SOLAREN - Animateur Réseau

  2010 - 2010 Animer un réseau de concessionnaires
  • Recruter de nouveaux concessionnaires (Vente du principe de concession, signature du contrat de référencement)
  • Venir en support commercial aux concessionnaires : Vente en B to B to C
  o Aider à l’étude de l’implantation de centrales chez le particulier
  o Aider à la compréhension du cadre réglementaire
  • Venir en support technique aux concessionnaires
  o Dimensionner les boîtiers de protection électrique
  o Créer le schéma de branchement de la centrale côté continu et côté alternatif
  o Réaliser les formations des poseurs sur le terrain
  o Aider à l’établissement du Consuel
  
  Réaliser la veille technique photovoltaïque
  • Suivre le cadre règlementaire photovoltaïque des centrales particulières
  • Répondre aux questions sur les nouvelles normes
  

• OTIS - Ingénieur Commercial Vente Neuves

  Farmington 2007 - 2010 Vente, Prescription d'appareils élévateurs neufs sur la Bretagne Nord (dept 22, 35, 53)
  
  - Études, Chiffrage, Négociation des appels d’offres et Suivi des affaires
  - Prescription des produits auprès d’une clientèle d’architectes, bureaux d’études et promoteurs

• Otis - Stagiaire Commercial Vente Service

  Farmington 2007 - 2007 Stage Ingénieur Commercial Junior, en charge de la conversion des contrats à la norme SAE
  
  - Chiffrage des travaux de mise en conformité et des contrats de maintenance
  - Prise de contacts et négociation clients particuliers et professionnels

Formations

• Ecole D'Ingénieurs En Génie Des Systèmes Industriels De La Rochelle EIGSI

  La Rochelle 2002 - 2007 Ingénieur Généraliste

• Lycée Image Et Son (Angouleme)

  Angouleme 1999 - 2002 Baccalauréat Scientifique spécialité Sciences de l’Ingénieur, mention Assez Bien

Réseau

• Aurélien ROUGER

• Baume OLIVIER

• Christophe CAMILLERI

• Florent ROGER

• Jeremy BARBOT

• Kevin TILLOT

• Nicolas NAILLARD

• Pascal POMIES

• Sébastien BON

• Serge PICAUT