Jonathan VIVIAN

En résumé

Entreprises

• L Fashion Group - Sales Manager France

  2012 - maintenant

• L-Fashion Group (Li Ning) - Responsable Grands Comptes

  2011 - 2012

• Nike France - Responsable Grands Comptes

  PARIS 2010 - 2011 En charge des categories "Performance" Running, Tennis, Training pour les Buying Groups:
  
  - Support à la force de vente, garant de la stratégie Running Tennis sur ces enseignes auprès des commerciaux:
  ° Optimisation du sell in: création d'outils, de plans commerciaux, d'assortiments directifs et présentation en Sales Meeting
  ° En relation quotidienne avec le Retail Marketing et la force de vente=> théâtralisation des initiatives marketing en magasin, participation aux briefs des ILVs, choix et validation des partenaires ciblés....
  
  - Négociation des opérations commerciales nationales avec les enseignes:
  ° Operations traffic RDC, depart en vacances...)
  ° Opérations qualitatives (innovation, technologie, initiative saisonnière..)
  
  - Référencement des collection chaussures, textile et equipement des catégories Performances sur les 4 saisons de vente.
  
  - K.A.M pour Nike France du compte Sport et Loisir:
  ° Négociation: nouvelles conditions commerciales 2012
  ° Gestion de projet: mise en place et organisation de Journée d'achat (30 magasins) => amélioration de la relation commerciale, diffusion d'un message de marque à 100% du réseau et dynamisation du business
  ° Mise en place de l'approche catégorielle avec nos Bests Partners
  BILAN: +50% VS LY

• Nike France - Responsable Commercial Sport Performance

  PARIS 2009 - 2010 Gestion des catégories Sport Performance sur les "Keys Partners" du Nord => groupements franchisés Intersport et SP2000.
  
  - Objectif: vente des collections Chaussure/Textile/Accessoires
  
  - Moyens:
  ° Optimisation du Sell In: Elaboration de plans de vente et négociation commmerciale => création et vente de business plans semestriels et/ou annuels
  
  ° Optimisation du Sell Out:
  1.Point de gestion, analyse des sell out, analyse de relevés de linéaires.
  => objectif: augmenter les parts de marché de la marque, augmenter la visibilité métrique dans les points de vente
  
  2. Dynamisation des points de vente: management de l'approche catégorielle, création de projet, création de partenariat tripartite (salle de Fitness, Club de Running...), création d'évenements locaux.

• Nike France - Responsable Commercial Textile, secteur Nord

  PARIS 2007 - 2008 EMEA Country Sales Football Rep of the Year 2008
  
  Idem Responsable Commercial Sport Performance sur la catégorie Textile secteur Nord (basé à Lille).

• Nike France - Responsable Commercial TEAMSPORT Sud Est (Lyon-Aix en provence)

  PARIS 2005 - 2007 - Vente et suivi des Soccer Striker : Elaboration de business Plan (part de marché, sell out, potentiel, étude consommateur, préconisation de commande..)
  
  - Teamsport Business : implantation de la marque sur le marché de la collectivité en Rhône-Alpes et en PACA, négociation, création de deals (L2 : DFCO), business plan, stratégie commerciale FY06 =>FY09.

• Nike France - Conseiller Technique de Vente Running

  PARIS 2004 - 2004 - Vente « produits Running » aux réseaux Spécialistes Running (GIE..)
  - Formation technique produit XBU au personnel grands comptes (GO Sport..).

Formations

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 2002 - 2004 IUP Commercialisation des produits Sportifs et Marketing du Sport

• Université Lyon 2 Lumiere

  Bron 2000 - 2002 IUT Gestion Logistique et Transports

Réseau

• Amandine SANCHEZ

• Arnaud DE GRULLY

• Fabienne LAVAL

• Julien BONNARD

• Lionel NICOLAS

• Ludovic LUCHINI

• Martin JANUEL

• Nenad RISTEVSKI

• Roland LEGRAND

• Xavier MARGUIN