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Jonckheere DIDIER

MAUBEUGE

En résumé

Depuis 22 ans dans l'univers de la métallurgie, j'ai acquis des compétences pluridisciplinaires dans le domaine des métaux. Passionné par la vente, le markéting et l'humain je m'épanouis sur des fonctions de Direction Commerciale France /Export au travers desquelles je développe les compétences suivantes:
-Elaboration de la politique et de la stratégie commerciale en accord avec la direction générale,
-Animation et encadrement de la force de vente composée de salariés et d’agents commerciaux,
-Pilotage de l’administration des ventes,
-Gestion des grands comptes nationaux et européens,
-Définition de la politique de communication et organisation des salons France et Export,
-Elaboration de produits et organisation de leur distribution.

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Métallurgie
Stockage

Entreprises

  • TOLES PERFOREES DE LA SAMBRE - DIRECTEUR COMMERCIAL France / Export

    2000 - maintenant (fabricant de tôles perforées, Maubeuge CA:8.5 M€)
    -Restructuration et dynamisation du service commercial,
    -définition du cahier des charges et pilotage de la mise en place du module commercial d’un nouvel ERP
    -Réalisation de 4 sites internet et définition de la stratégie de l’E-marketing national et international, suivi analytique et adaptation du contenu web,
    -Coordination, avec le responsable de production, des ventes et du plan de charge,
    -mise en place de notre filiale TOLERIE DE LA SAMBRE,
    -Membre du comité de direction.

  • AU CREUSET DE LA TIERACHE - RESPONSABLE DU MARCHE DISTRIBUTION

    1996 - 2000 (Fonderie d’Aluminium, Origny en Thiérache(02), CA: 8 M€)
    -Réalisation des études de marché,
    -Elaboration d’une nouvelle gamme de produits à destination du particulier et professionnel,
    -Référencement et distribution des produits auprès de la GSB (Leroy Merlin, Lapeyre) et des distributeurs de la quincaillerie du Bâtiment,
    -Mise en place d’une marque commerciale ORIAL, gestion du service (service commercial, préparation de commande, ADV, etc.),
    -Construction du reporting.

  • DILECTA - RESPONSABLE MARCHE

    1993 - 1996 (Fabricant de produits en fils d’acier soudés, Carpiquet(14),CA:9 M€)
    -Innovation et création de produits à destination du particulier,
    -réalisation du packaging et de la PLV en collaboration avec une agence de communication,
    -Gestion des fournisseurs spécifiques,
    -Référencement et commercialisation des produits auprès des enseignes spécialisées (GAMM VERT, TRUFFAUT) :10 magasins implantés.

  • SAMETO Division STOCKAGE - RESPONSABLE PRODUIT

    1991 - 1993 (Fabricant de matériel de stockage, Dinan(22),CA: 12 M€)
    -Evaluation des besoins auprès des utilisateurs et nouveaux potentiels,
    -Réajustement, standardisation de la gamme existante et création d’une nouvelle offre produits,
    -Coordination de l’industrialisation avec la production en vue de réduire les coûts,
    -Définition des nouveaux circuits de distribution (VPC et distributeurs spécialisés) : CA multiplié par 3,
    -Contrôle de la rentabilité : augmentation de la marge de 15 à 30 %.

  • SAMETO Division STOCKAGE - TECHNICO COMMERCIAL

    1989 - 1991 (Fabricant de matériel de stockage, Saint Ouen(93),CA: 12 M€)
    -Développement du portefeuille clients : de 150 à 550 sociétés référencées,
    -Promotion des produits,
    -Négociation des dossiers (atteinte des objectifs : 150 K€ de marge brute),
    -Supervision des chantiers et organisation de la sous-traitance.

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