Jorge DE SA

En résumé

Entreprises

• Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur commercial

  Meudon 2011 - maintenant Ventes et conseils sur les solutions Telecom globales : mobiles voix et data, téléphonie fixe, solutions de convergence,
  solutions d'interconnexion de réseaux informatiques d'entreprises (VPN MPLS, Internet) et Cloud :
  * Pilotage et développement d'un portefeuille de clients : gestion d'un parc de 1,8 M EUR , 60 clients. Cross
  selling et Up selling = fidélisation de 95% du parc.
  * Création et développement d'un portefeuille de prospects grands comptes, objectif de 300 K EUR /an =
  CA réalisé de 400K sur 2012 et 600K sur 2013
  * Animation de l'écosystème de partenaires (fournisseurs, DSP, intégrateurs, opérateurs) : mise en place de
  points récurrents avec nos partenaires en vue de développer les opportunités commerciales.
  Lauréat du challenge commercial national 2012 et 2013, récompensant les 25 meilleurs commerciaux de l'année sur
  quelques 350 participants.

• Reseau Club Bouygues Telecom - Responsable de magasin

  2006 - 2010 * Management de la force de vente ( 18 personnes) :
  * Intégrations et Formations des nouveaux collaborateurs du magasin et de la région Rhones-Alpes (création
  d'un book de formation reprenant les techniques de ventes, création d'un book d'accompagnement à
  l'intégration d'un collaborateur),
  * Animation des réunions commerciales mensuellement et du suivi des ventes : Création d'un outil de
  pilotage de l'activité pour gérer et anticiper les performances commerciales
  * Monter en compétence des collaborateurs : évolution des collaborateurs vers un poste de Manager (+ de
  10 personnes), d'adjoint et améliorer les compétences.
  * Mise en œuvre de la politique commerciale : suivi et controle du respect des procèdures. ;
  * Coach vente et recruteur pour la région Rhône Alpes :
  * Accompagenement aux ouvertures des sucursales sur la Région Rhone-Alpes ;
  * Accompagner les managers de la région à développer leurs ventes (abonnements et services) ;
  * Accompagnement au recrutement des collaborateurs ;
  * Administration et comptabilité du magasin, relation commerciale avec les différents constructeurs
  1er magasin Bouygues Telecom de France / Gestion des deux boutiques du Centre Commercial La Part Dieu

• THE PHONE HOUSE - Responsable de magasin

  2004 - 2006 * Management de la force de vente ( 15 personnes) :
  * Administration et comptabilité du magasin ;
  * Recruteur et formateur pour la région Rhône Alpes
  1er magasin The Phone Housse de France

• The Phone House - Responsable de magasin

  2002 - 2004 * Management de la force de vente ( 15 personnes) :
  * Administration et comptabilité du magasin (20ème magasin Phone Housse de France)

• The Carphone Warehouse Group - Conseiller commercial

  London 2000 - 2002 Ventes de l'intégralité de la gamme de produits ( téléphone, assurance, service filaire...)
  Mise en place du plan merchandising
  Respect des régles de procédures

• Groupe Casino - Adjoint au chef de rayon fruits

  Saint-Étienne 1998 - 2000 Commandes fournisseurs
  Réapprovisionnements et Implantation
  Inventaire
  Organisation d'animations en magasin.

Formations

• FORMATION INTERNE

  Paris 2002 - 2009 Formation management des Equipes de Vente
  GALAXY
  KHOE Mangement
  CRECI Consulting
  CAA

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 1998 - 2000 BTS Action Commerciale

Réseau

• Catherine KRIEF

• Cyril CAILLETTE

• Etienne VIÉMONT

• Florian BLANCHARD

• Guillaume DELECOUR

• Nathalie ORHAN

• Olivier FLATTET

• Olivier LOZANO

• Rodolphe FRERING

• Thierry HERBIN