2010 - maintenantProspection et gestion d'un portefeuille de clients dans le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics, de l' Industrie et de la communication. Animation et suivi d' un distributeur national exclusif. Négociation, tarification, prise de commandes, gestion des problèmes de livraison. Prescription de solutions techniques auprès des donneurs d' ordre, architectes, bureaux d' études, entreprises générales ...Recherche de nouvelles applications pour nos produits.Suivi des règlements. Représentation dans les foires expositions.
E.P.S
- Dirigeant
2009 - 2010Vente et pose de panneaux photovoltaïques.
SUNCLEAR SA
- Responsable d' agence
1989 - 2008Recrutement, encadrement et animation d'une force de vente interne et externe et d'une équipe logistique de magasiniers, livreurs (11 personnes). Mobilisation des équipes, analyse du marché local et élaboration des argumentaires de vente. Définition des objectifs et des moyens de l' Agence en adéquation avec son marché. Gestionnaire de mon centre de profit, investissements, stocks. Et homme de terrain avant tout, je suivais ma propre clientèle afin de rester au contact du terrain.
Afin de faire face au fort développement de l'agence, j' ai eu carte blanche et 1 M Euros de budget pour déménager celle-ci. Recherche du foncier et de l' investisseur. Négociations avec les acteurs locaux, choix des constructeurs et suivi du chantier jusqu' à la livraison.
Bilan : 20 à 30 % de progression de marge en euros chaque année. C.A. multiplié par 5. Structure stable; peu de turn-over.
