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Josefa MERINO

CHELLES

En résumé

Disponible actuellement, je souhaite développer l'activité commerciale B to B d'une entreprise de dimension internationale ou rejoindre un cabinet de haut placement en Ressources Humaines.

Ma préférence en démarche commerciale est celle de l'approche directe. Je saurais mener des négociations et effectuer des entretiens en Français, Anglais et en Espagnol.

Mes compétences :
Chargée de recrutement
Chasseur de têtes
Commercial
Commercial international
Export
International
Management
Middle Management
Recrutement
Recrutement de cadres
Recrutement international
Responsable Commercial

Entreprises

  • Sociétés de Produits et Services - Responsable Commercial International

    1992 - maintenant - Sélectionner les clients potentiels internationaux B to B, en s’appuyant des études de marché par pays et secteur cible ;
    - Elaborer et mettre en œuvre une stratégie d’approche commerciale pour introduire les produits de deux jeunes compagnies dans un nouveau marché; échanges commerciales France - Espagne.
    - Création de 2 nouveaux produits express, ainsi que leurs supports marketing, répondant à une demande spécifique du marché pour capter et fidéliser une nouvelle clientèle ;
    - Etudier les coûts de fonctionnement et tarifs du marché pour élaborer une tarification selon le potentiel du client, nombre d’interventions et capacités de ventes ;
    - Monter le dossier de proposition et négocier avec les cadres dirigeants des entreprises exportatrices;
    - Renégocier les contrats des clients existants et remise à jour de l’application tarifaire et suivi ;
    - Encadrer et animer une équipe commerciale ainsi qu'un réseau d'agents de ventes en Europe et Amérique pour fédérer l'ensemble de la force commerciale à l'objectif "accroître le CA" et "prendre des parts de marché" ;


    Résultats:
    • Plus de 300 entreprises ont été prospectées dans 15 pays situés en Europe, Afrique, Amérique du Nord, et Amérique Latine ;
    • Négociations aux sièges des clients et signature de 30 contrats cadres ;
    • Reconduction de 12 contrats pour les clients existants.
    • Prise de 10% de parts de marché français dans l'exportation de services pour deux jeunes compagnies françaises.

Formations

  • Institut Supérieur D'Etudes En Alternance Du Management

    Marne La Vallee 2011 - 2011 Niveau - Master en Management des Ressources Humaines

    (3 mois d'études)

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 2000 - 2001 Master Commerce International

    Mémoire : "urgente ouverture du marché de l'assitance aéroportuaire"
    Traitant la problèmatique de plus importants aéroports internationaux avec un focus des aéroports parisiens.
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