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Josselin POIRIER

NANTES

En résumé

Mon professionnalisme, mes capacités d’analyse/ de synthèse, ma rigueur et mon excellent relationnel m’ont permis d’évoluer rapidement au sein du groupe Manuli Hydraulics où j’exerce actuellement en qualité de Directeur commercial, marketing et SAV pour la division machine. Mon esprit loyal et corporate font de moi une personne écoutée et respectée. Grâce à ma fonction, je suis régulièrement en contact avec le top management d’un groupe international pour établir les stratégies commerciales, fixer les budgets et faire du reporting; mes nombreuses missions grand export font aussi de moi un profil idéal pour prendre la direction d'une filiale à l'étranger.

Mes compétences :
Négociation
Prospection commerciale
Motivation d'équipe
Langues vivantes
Marketing opérationnel
Communication
Export
Marketing
Industrie
Distribution
Gestion de la relation client
B2B

Entreprises

  • TECHMAFLEX/ MANULI - Directeur commercial

    2006 - maintenant Depuis Septembre 2012: DIRECTEUR COMMERCIAL, MARKETING ET SAV

    Techmaflex (Groupe Manuli Rubber Industries Spa): Fabrication de machines outils pour l'assemblage de flexibles hydrauliques et machines spéciales
    CA: 9 M€ dont 85% à l'export.

    Mes missions:
    • Management d’équipe : 4 responsables de zone, 1 commercial sédentaire, 2 assistantes ADV, 2 techniciens SAV
    • Recrutement du personnel et formation
    • Elaboration de la stratégie commerciale mondiale avec le Groupe Manuli
    • Gestion de Grands comptes (Manuli, Volvo construction Equipment)
    • Voyages réguliers à l’échelle mondiale notamment Moyen-Orient, Asie et Amérique du Nord
    • Gestion du marketing (Gamme de produits (Phase out/ Phase in), Catalogue, Fiches produits, Site Internet, News Letter, Multimedia, Organisation salon…)
    • Reporting régulier au Groupe
    • Comité de direction avec le Groupe Manuli
    • Mise en place et suivi des objectifs
    • Gestion du budget

    De Janvier 2009 à Août 2012: RESPONSABLE DE ZONE A L'EXPORT, Europe du Sud, Amérique Latine et Moyen-Orient.

    Mes missions:
    • Gestion et animation d'un réseau de distribution- Négociation et suivi des contrats
    • Ventes directes aux utilisateurs pour des applications spéciales ou dans les pays où nous n'avons pas de représentation commerciale
    • Création/rédaction d’offres suite aux différents appels d’offres
    • Prospections téléphonique et terrain
    • Participation à des salons internationaux
    • Création de support marketing
    • Résolution des problèmes commerciaux et techniques
    • Formation clients
    • Support SAV
    CA sur zone: > 2 millions d'euros
    Résultats: augmentation des ventes et de la marge par une meilleure gestion de gamme et une forte proximité client

    De Décembre 2006 à Décembre 2008: CHEF DE PRODUIT INTERNATIONAL (groupe Manuli):

    Mes missions:
    • Gestion et promotion de la gamme
    • Relais avec le "headquarter" en Italie.
    • Contact direct avec les filiales du groupe
    • Lancement de produits (Prix, codification, communication, formation force de ventes)
    • Analyse des ventes
    • Stratégies commerciales
    • Formation forces de ventes
    Résultat: +30% des ventes sur la période

  • Academia Europea - Enseignant

    2005 - 2006 J'ai enseigné le français dans une école de langue au Guatemala.
    Expériences: écoute, partage, pédagogie, patience, prise de parole en public, rigueur, enthousiasme.

  • PREMIER TAX REFUND - Service client

    2005 - 2005 Poste basé à Toronto, Canada. Remboursement des taxes aux touristes.
    Expériences: autonomie, écoute, support, gestion, dialogues

  • Häagen Dazs - Manager

    2004 - 2004 Manager de 2 cafés à Dublin (Irlande)
    Expériences: management du staff, gestion de la caisse, gestion des approvisionnements, service clients, planning

  • Mercura Développement - Assistant Marketing

    2003 - maintenant Activité de la société: Signalisation lumineuse et sonore embarquée sur véhicules (Police, Gendarmerie, Pompier, DDE, Véhicules d'urgence...)
    ASSISTANT MARKETING: Réalisation de documents commerciaux, d’une base de
    données produits, études de marché et recherche de partenaires à l’échelle
    européenne.

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