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Josselyn BOURGADE

LYON

En résumé

- Maitrise de la démarche commerciale globale : prospection, techniques de vente, négociation, fidélisation
- Coaching de dirigeants d’entreprises, management des équipes commerciales et administratives
- Capacité d’analyse et d’exploitation des indicateurs de mesure de la performance

Mes compétences :
Animateur
Commercial
Communication
Communication - Marketing
Marketing
Réseau Commercial
Responsable communication

Entreprises

  • KOMILFO - Animateur de Réseau France Sud

    2007 - maintenant Développement de réseau
    • Contribution à la stratégie de développement national de l'enseigne
    • Prescription auprès de fournisseurs, industriels et acteurs majeurs de la profession
    • Prospection, argumentation, négociation avec les décideurs, analyse du projet d’entreprise
    • Analyse du potentiel de développement et gestion de l’expansion de chaque adhérent, densification des secteurs géographiques
    • Résultat : + 12 nouveaux magasins adhérents / + 13 magasins secondaires

    Animation de réseau
    • Organisation et circulation de l’information entre la direction et les magasins, diffusion des orientations stratégiques de l’enseigne
    • Audits réguliers de conformité du concept commercial et du respect du contrat de partenariat
    • Coaching des dirigeants dans le développement de leurs points de vente, mise en œuvre de plans d’actions et veille au respect des objectifs chiffrés
    • Organisation et conduite de réunions et congrès : de 5 à 150 participants

  • Cci savoie - Chargé de mission

    Chambéry 2005 - 2006 • Définition d’un plan d’actions commerciales de promotion des différentes formations qualifiantes et diplômantes
    • Prospection d’entreprises pour promouvoir et commercialiser les solutions de recrutements en alternance et formation du personnel
    • Déterminer les besoins en formation des salariés et définir le budget de formation
    • Assister les entreprises dans l’élaboration, l’organisation et le financement de leurs dispositifs de formation
    • Suivi et placement des candidats, montage et gestion des dossiers administratifs
    • Fidélisation du portefeuille d’entreprise et collecte de la taxe d’apprentissage
    • Résultat : 271.000€ de CA supplémentaire généré

  • Gdf - Commercial

    COURBEVOIE 2004 - 2005 • Identification des clients potentiels avec le responsable commercial et les services techniques
    • Conquête des nouveaux clients par prospection téléphonique, le porte à porte terrain et les actions de marketing opérationnel (foires, salons)
    • Animation d’un réseau d’installateurs professionnels du gaz naturel
    • Etablissement d’un diagnostic énergétique, négociation, vente et contractualisation
    • Suivi des chantiers et fidélisation des clients
    • Reporting auprès de la direction commerciale et technique
    • Résultat: 60 nouveaux contrats signés sur une extension de 9 km du réseau de gaz nature

  • Systemat - Mediatec - Assistant Commercial

    2001 - 2003 • Accompagnement des commerciaux terrains Grands Comptes Publiques
    • Traitement des demandes clients, établissement de devis et offres commerciales
    • Préparation des Appels d’Offres Publiques
    • Suivi des commandes et de la facturation
    • Actualisation de la base de données clients

Formations

  • ESC Chambéry

    Le Bourget Du Lac 2003 - 2006 MASTER II Ecole Supérieure de Commerce de Chambéry

  • Team Pme

    Villeurbanne 2001 - 2003 Brevet de Technicien Supérieur

    BTS ACTION COMMERCIALE ALTERNANCE

Réseau

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