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Juan-Carlos MORAL

Strasbourg

En résumé

Mon expérience dans des grands groupes de renommée internationale (Danone ,Miko , Unilever )m'a permis d'acquérir une expertise du développement des marques en GMS .en tant que directeur régional.
Manager: j'ai recruté , formé , piloté des équipes de vente pour leur permettre de gagner en compétences et de réaliser les objectifs .
Mon parcours de négociateur m'a permis de développer un réseau de décideur et de construire avec mes interlocuteurs une relation gagnante /gagnante afin de développer les parts de marché .



Mes compétences :
Accompagnement commercial
Formateur
Négociation commerciale
Grande Distribution
Animation de réunions
Management d'équipe
Merchandising

Entreprises

  • Matahi Company - Directeur commercial

    Strasbourg 2016 - maintenant

  • Kaliberico - Co fondateur

    2012 - 2014 Développement commercial d'une société d'import /export de produits alimentaires .Recherche de fournisseurs en fonction du cahier des charges des clients .Optimisation de la logistique .Création d'outils d'aide à la vente

  • Unilever - Directeur régional

    Rueil-Malmaison 2005 - 2010 Responsable de la région sud ouest sur les catégories Glaces et produits frais . Ma mission était de développer les PDM c'est ainsi qu'en 2011 ma région est devenue 1° régions France sur le marché concurrentiel des glaces et 1° croissance en produits frais .
    Mon équipe composée de 10 chefs de secteurs , 1 responsable compte clé région ainsi que 10 promoteurs des ventes .

  • COGESAL - Directeur régional

    Coges 2002 - 2005 Responsable de la région Ouest sur les catégories Glaces et Surgelés .j'étais en charge du développement du ca et de la pdm sur la région .
    En 2004 et 2005 2° région de France en PDM avec mon équipe composée 6 chefs de secteur et 2 compte clés régionaux .
    En tant que manager j'étais en charge de recruter , de former , de piloter et de gérer la carrière de mes collaborateurs .

  • Unilever - Directeur régional

    Rueil-Malmaison 2001 - 2012 . Garant de la politique commerciale sur la région sud ouest sur les catégories home care et parfumerie , j'étais en charge du développement des parts de marché ( +0.8% en 2011 ) en actionnant sur les leviers de DN , merchandising et promotionnel .


    Correspondant terrain de la catégorie soins dentaires j'ai participé à la réflexion des plans d'actions afin de développer et de coordonner les opérations terrain .
    En tant que manager , j'étais en charge de piloter , de développer les compétences de mon équipes( 11 chefs de secteurs et 4 promoteurs ) par une formation aux techniques de ventes; De définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de mes collaborateurs , de suivre l'avancement et d'apporter les actions correctrices .

Formations

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