Judicael DEBAQUE

En résumé

Entreprises

• Cité-SI - Responsable grands comptes

  2005 - 2011 CITE-SI, cabinet de conseil en management de l’information (http://www.cite-si.net), PARIS
  
  Direction commerciale de grands comptes Télécom et Médias parmi lesquels SFR, Numéricâble, TDF, GLOBECAST, AG2R, TOTAL
  
  •Définition de la stratégie commerciale et RH de la business unit
  •Définition des offres clients (gouvernance, urbanisation, management de l’information, process)
  •Gestion administrative et juridique des contrats (facturation, recouvrement, renouvellement)
  •Réponse aux appels d’offres privés et publics (BOAMP et du JOUE), négociation des contrats cadres et des référencements
  •Analyse des besoins clients et élaboration de recommandations stratégiques et propositions commerciales adaptées
  •Elaboration de partenariats commerciaux avec d’autres cabinets de conseil et consultants indépendants
  
  Management d’équipe
  •Encadrement et coaching de consultants
  •Conduite des bilans mensuels et annuels de l’équipe, reporting
  •Pilotage de projets à engagement de résultats (planning, suivi d’avancement, conduite de réunions, PV de recette)
  •Recrutement de consultants : conduite d’entretiens et signature de contrats

• JEMS PARTNERS - Ingénieur d’affaires

  2004 - 2005 JEMS PARTNERS, société de conseil en ingénierie et systèmes d’informations (http://www.jemspartners.com), PARIS
  
  • Prospection, développement commercial et référencement auprès de grands comptes TELECOM (dont NEUF TELECOM, CEGETEL, NOOS, TDF GLOBECAST)
  • Etude et montage des réponses aux appels d’offres
  • Mise en œuvre de projets d’assistance technologique avec engagement de résultats
  • Recrutement d’ingénieurs de développement et management d’équipe

• Aptus - Ingenieur d' affaires

  2001 - 2004 APTUS, société de conseil en hautes technologies - 900 consultants – (http://www.aptus.fr), VERSAILLES
  
  Principaux comptes gérés : PSA, DIAC, THALES, NOOS,TDF GLOBECAST, PRIMAGAZ, VIVENDI UNIVERSAL PICTURES,SOCIETE GENERALE
  
  •Prospection de nouveaux clients
  •Réponse aux appels d’offres impliquant en interne divers services (Plates-formes projets, R&D, Marketing, etc.)
  •Participation à la mise en place des objectifs du département (CA, rentabilité, marges, etc.)
  •Gestion et management d’équipe
  •Conduite des bilans mensuels et annuels de l’équipe
  •Recrutement d’ingénieurs (ingénieurs de développement et consultants)
  •Application des plans « inter-contrat »

• TOTALFINAELF (la Défense) - Chef de Projet Junior dans la branche Raffinage - Marketing du groupe

  1999 - 2000 Refonte de l’Intranet (COMNET) de la branche Raffinage Marketing
  
  •Conception et réalisation de la charte graphique et développement des Bases Notes
  •Achat des prestations de services, élaboration de cahiers des charges, définition d’enveloppes budgétaires, rédaction d’appels d’offres et suivi de la réalisation des projets
  •Définition et organisation du plan de communication visant à promouvoir l’Intranet COMNET
  •Animation de l’Intranet
  •Veille stratégique et commerciale sur l’orientation Web des pétroliers concurrents

• OPEL - Responsable commercial

  ARGENTEUIL 1998 - 1999 CDI interrompu après 12 mois pour effectuer un MBA
  
  Responsable des Ventes de la branche VUL (véhicules utilitaires légers) :
  
  • Développement et gestion de la clientèle
  • Gestion et suivi propositions financières (LOA, crédit bail, crédit)
  • Reporting auprès de la direction (pénétration du marché, situation des objectifs)
  • Elaboration de plusieurs campagnes marketing (publicité, mailing)
  • Management de conseillers en vente

Formations

• ESC Lille Mastère MDCE

  Lille 1999 - 2000

• Insitut Supérieur Européen De Gestion

  Lille 1996 - 1998

Réseau

• Anthony ALBERTINI

• Anthony BORDES

• Anthony BORKOWSKI

• Christophe LEFEVRE

• Jérôme LELEU

• Lionel COUTAZ

• Luc JOVART

• Olivier MARCHAND

• Serge SONNEVILLE

• Sophie ESTIVAL