Julia ENGSTRÖM

En résumé

Entreprises

• Robinson les Bains

  PARIS maintenant

• RON DORFF - Directrice Commerciale

  2015 - maintenant

• Robinson Les Bains - Responsable Commerciale international

  PARIS 2013 - 2014

• Excelsior Beauty - Responsable de Zone Export

  Paris 2012 - 2013

• Robinson les Bains - Responsable commercial international

  PARIS 2012 - 2012

• CNAM / Esmod - MBA General Management & Fashion Business Development

  2010 - 2012
  
  Mission d’étude juin-octobre 2011
  ROBINSON LES BAINS, Paris. Création & distribution de maillots de bains masculins. (C.A. € 226.000)
  
  En charge de l’administration des ventes internationales et de la prospection commerciale sur l’Europe du Nord: Gestion d’un portefeuille de 50 clients existants. Participation active au Salon Bread&Butter à Berlin.
  
  Sujet de mémoire : développement des ventes « e-commerce » par l’amélioration du CRM.
  
  Projets d’étude :
  
  MARIMEKKO, Finlande. Création & distribution d’objets de décoration, habits et accessoires. (C.A. € 73.3 millions)
  
  Définition d’une stratégie de développement international : établissement d’un plan marketing pour l’ouverture d’une boutique à Paris. Création d’un nouveau concept store à Capetown. Note de 17/20.
  
  MARTINE LE HERPEUR CONSEIL, Paris. (Bureau de tendances). (C.A. € 2.4 millions)
  
  Définition d’une stratégie de lancement pour une ligne de vêtements (New Balance) en France: réalisation d’une étude de marché, analyse concurrentielle. Définition d’un plan de communication. Note de 16/20.

• Stora Enso - Responsable du développement commercial à l'export

  NEUILLY SUR SEINE 2009 - 2010 STORA ENSO, Nanterre, Groupe papetier suédo-finlandais (CA €8.9 milliards – 27 000 employés)
  
  Responsable du développement commercial, papier d’emballage et carton 2ème choix sur 4 pays d’Afrique du Nord : Maroc, Tunisie, Algérie, Nigéria.
  
  Valorisation du carton 2ème choix sur un marché non profitable: en 1 an, écoulement de 3.400 T. (Algérie, Maroc, Tunisie) résultat opérationnel €1 M. volume des ventes + 40%. Pérennisation des clients.
  
  Transformation d’un marché d’écoulement du papier d’emballage en un marché premium : en 6 mois, augmentation de 150% du volume des ventes. Fidélisation de deux clients stratégiques; RIADHEX- AURES
  
  Définition des prévisions des ventes et du planning de production : aucune perte de production et de profitabilité pour les usines. 70% des demandes clients satisfaites sur un marché très tendu.
  
  Prise en charge des obstacles administratifs liés à l’export au Maghreb: mise en place et coordination de solutions entre les services locaux et les usines européennes. 100% des livraisons respectées.

• STORA ENSO - Assistante Commerciale et Responsable Communication

  NEUILLY SUR SEINE 2005 - 2009 2005-2009 Assistante commerciale pour les papiers magazine sur le marché français
  
  
  Gestion d’un portefeuille de 10 clients : coordination des commandes entre clients Français et usines européennes, suivi et contrôle de toute la chaine logistique. Après 1 an, promotion interne.
  
  Prise en charge d’un « client distributeur » difficile, stratégique pour la division: en 4 mois la confiance était totalement restaurée. Le volume des ventes papiers couchés a doublé en 3 ans.
  
  
  2006-2007 Responsable de communication papiers de publication (remplacement congé maternité - 6 mois)
  
  Organisation de A à Z de 2 salons, le Congrès de la Presse 2006 et 2007 : choix des supports de communication visuelle et rédaction des présentations. En charge de la relation clients sur le stand.
  
  Valorisation des papiers de publication sur des produits finis: mise en place de partenariats avec des clients (Madame Figaro, Connaissance des Arts…). Développement d’un nouveau véhicule d’image.
  
  2006-2009 ERP key user/ utilisateur expert du logiciel interne
  
  Formation de l’équipe de ventes (30 personnes) au logiciel interne FENIX : assistance et conseils à son utilisation pendant 4 ans. Participation active à l’optimisation du système.
  
  2006-2009 Assistante de direction pour le directeur de division papiers de publication
  
  Organisation de 11 événements pour 20 grands comptes : Fidélisation de la clientèle et promotion de nouveaux produits. Félicitations de la direction générale.
  
  En charge des présentations commerciales: élaboration et rédaction en 4 langues (français, anglais, finnois, suédois). Peu de corrections apportées par le directeur de la division.
  
  Coordination du service commercial : Etudes de veille concurrentielle. Participation active à l’élaboration des appels d’offres. Contrôle du budget des prévisions des ventes. Rôle d’interface entre clients et direction-groupe.

Formations

• CNAM (Paris)

  Paris 2010 - 2012 MBA Fashion Business Development & General Management
  
  International Institute of Management -
  1ère de la promotion Fashion Business Development, 3ème de la promotion totale. Mémoire en cours.
  Sujet de mémoire : développement des ventes « e-commerce » par l’amélioration du CRM chez Robinson les Bains.

• SOUTH BANK UNIVERSITY MSc (London)

  London 2003 - 2005 INTERNATIONAL BUSINESS
  
  MSc International Business / Master en Commerce International
  Sujey de mémoire : A comparative Study on Consumer Attitudes in Finland and France towards American brands
  -déleguée de classe

• Université Paris 4 Paris Sorbonne (Paris)

  Paris 2000 - 2003 ANGLAIS-ALLEMAND

Réseau

• Annabelle FONTENAULT

• Camille KESTLER

• Carine VIAL

• Carl ENGSTRÖM

• Clotilde RANNO

• Eva GARCIA

• Francoise TRUONG

• Jimmy BOUCHER

• Kamila M-RDZ

• Thibaud CHALMIN