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Julian JALABERT

Saint-Egrève

En résumé

Desormeau.j@hotmail.fr

Mes compétences :
Excel
Pricing Optimisation
Pricing Strategique
Gestion de projet
Négociation
Powerpoint
Mix marketing
Mix Produit
SAP
Business development
Stratégie d'entreprise
Commercial
Innovation
Marketing
Gestion
Management commercial
Business Consulting
Création d'entreprise
Business model

Entreprises

  • ARaymond - Pricing analyst

    Saint-Egrève 2013 - maintenant The Pricing Performance Program (PPP) is a project looking after the roll out implementation of tools and methods to share harmonized pricing strategies inside AR Group. (France, Germany, Italie, Spain, USA, Brasil, China, India, Cezch, Turkey, Russia, Korea)


    I'm in charge of supporting the AR Network Pricing Manager. Thanks to Analytical and creative skills we are able to challenging business problems.

    In very close collaboration with the Pricing Manager I'm in charge of supporting the implementation and Network roll out of the AR PPP. I actively participate in this project as an assistant, helping and supporting the Pricing Manager.
    1 ) Project preparation, deployment and follow-up activities: Ensure the coordination of on-going projects streams and communications (presentations, newsletters), Provide logistic support for instance to organize meetings, conference calls, workshops, etc…
    2) Data management and quantitative analysis, data crunching and treatment for business and margin mappings
    3) Support of project management activities and local roll out projects in different subsidiaries:
    o Continuous improvement of Roll-out method, documentation and planning (CIP)
    o Track and qualify the continuous improvement requests for the community
    o Work on communication around the projects and pricing Network (Studies, PowerPoint presentations, videos, intranet…)

  • ARaymond - Product Line Manager

    Saint-Egrève 2012 - 2013 => Gestion marketing des lignes de produit (‘Product Management’)

    - Optimisation de la profitabilité des lignes de produits
    -Analyser les marges brutes, la rentabilité des produits pour chaque client, afin de déterminer les axes d’amélioration.
    -Piloter les plans d’actions avec le service commercial et les sites de fabrication.
    -Définition de la stratégie prix des nouveaux produits
    -Lancements de nouveaux produits : proposer des extensions de gammes de produits et supporter les développements de nouveaux produits génériques.
    -Obsolescence de produits en fin de vie ou non rentables, en coordination étroite avec le service commercial et les sites de fabrication.
    -Promotion des produits : pilotage et maintenance de toutes les documentations Marketing (fiches technique produits, Intranet, e-catalogue) pour ses lignes de produits, en coordination étroite avec les services Marketing AR-Groupe et le Bureau d’Etude AR France.
    -Veille marchés et clients : conduire ou synthétiser toutes les études de marché nécessaires pour soutenir le Plan Marketing.
    -Veille concurrentielle : en collaboration avec la cellule « Business Intelligence» :
    -Suivre l’activité des concurrents
    -Assurer la veille technologique
    -Participer aux analyses ‘ benchmark’
    -Développer et maintenir une synthèse sur l’analyse comparative de la concurrence

    => Développement des ventes et support aux forces de vente :

    -Analyser les prix et les coûts des produits
    -Mettre en place des présentations produits spécifiques pour des clients
    -Fournir le matériel promotionnel nécessaire aux commerciaux (kits de démonstrations, valises échantillons, outils de ventes opérationnels,…)

    => Assurer une synthèse rapide et synthétique au Directeur PIC(processus innovation croissance) et aux autres Managers.

    => Contribuer aux initiatives et projets transversaux au niveau d’ARaymond France ou du Réseau des filiales ARaymond à l’international.

  • Sematec Métrologie - Technico-commercial

    La Frette 2010 - 2011 Commercial itinérant BtB.
    Gérer et développer le « centre de profit »
    Etre le représentant de la société sur son secteur auprès des différents types de clients composant le marché dont je suis responsable.
    Maintenir le portefeuille de clients existants.
    Développer un volant de nouveaux clients.

  • Laboratoire des Matériaux et du Génie Physique (LMGP) - Technicien

    2010 - 2010 Préparation d'échantillons à base de nitrure, par polissage tripode et amincissement ionique et analyse par microscopie électronique à transmission dans le cadre du projet Européen UNITRIDE

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Réseau

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