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Nike
- Responsable plannification stratégique France et Europe du Nord
PARIS
2018 - 2018
_Elaboration du plan à 3 ans pour la région Ile de France en accord avec la stratégie EMEA.
_Suivi des prévisions et de la performance: part de marché, analyse sell out, stock, marge, avis consommateurs, lancement produits.
_Etude sur la pénétration de la marque et la capacité du marché Français et Europe du Nord.
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Nike
- Manager Développement commercial France
PARIS
2016 - 2017
_Responsable du développement de la marque auprès des magasins en propre et des clients partenaires, du retail physique au développent de leur site internet.
_Convaincre les clients B2B d’investir qualitativement dans leurs magasins afin d’élever l’expérience consommateur et accompagnement dans l’expansion de leur parc de magasins suivant les opportunités identifiées.
_Chef de projet pour l’élévation et la transformation des magasins GO SPORT et SPORT 2000 (budget 500k€).
_Management directe: 1 personne.
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Nike
- Prévisionniste des ventes compte stratégique (DECATHLON)
PARIS
2014 - 2016
_En charge du suivi de l’atteinte du chiffres d’affaires (100M€/an) et des objectifs : sell out, marge, stock et livraison.
_Responsable de l’animation du processus de “S&OP” avec les équipes logistique, finance et commerciale.
_Elaboration du “stock and sales plan” et des prévisions de ventes afin d’assurer le bon niveau de commandes en pré saison (sell in) et limiter les retours et annulations
_Accélérer le “pull model” auprès du client dans le cadre d’une profitabilité mutuelle
_Animation des équipes commerciales sur l’atteinte de leurs objectifs + 1 personne en management directe
_Responsable de la négociation des conditions commerciales avec le directeur commerciale
_Projet : Mise en place d’un modèle statistique de vente
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Nike
- Responsable commercial clients Web (SARENZA, SPARTOO, KIABI, BRANDALLEY, IRUN, SMALLABLE )
PARIS
2012 - 2014
_Responsable du développent de portefeuille de comptes web (6M€ +44% vs LY) sur les catégories sportswear et enfant.
_Elévation des clients en tant que compte stratégique et élévation de l’expérience consommateur online.
_Management directe: 1 personne
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Nike
- Responsable suivi de la performance commerciale
PARIS
2010 - 2012
_Rôle de “business Partner “ auprès de la direction commerciale : directeur commerciale France, catégorie manager et responsables de comptes.
_Suivi des commandes future et de l’atteinte du net revenue: retours, annulations, % remise et réassort.
_Responsable de l’évolution du process de vente et de l’organisation des séminaires (budget 650k€/an)
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Bouygues Telecom
- Contrôleur de Gestion
Meudon
2007 - 2010
_Responsable du suivi et analyse des P&L de 4 BUs (CA: 1.4Mds€).
_Analyse des résultats financiers, rôle de conseil et d’alerte auprès des opérationnels et de la Direction Générale.
_Responsable de la construction des plans à 3 ans, des budgets et de la revue des forecasts (mensuels et trimestriels).
_Projet: Mise en place d’un modèle de calcul de revient suivant la méthode ABC.
_Coordination d’une équipe de 7 contrôleurs de gestion
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Johnson & Johnson Consumer France
- Assistante contrôle de gestion
New Brunswick
2005 - 2006
