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Arnaud DE GRULLY

PARIS

En résumé

En tant que Responsable Comptes clés, je suis l’interlocuteur commercial entre NIKE et nos clients distributeurs. Mon objectif est de développer de façon durable le C.A de ma catégorie.
Mes missions portent notamment sur la négociation du référencement, l’optimisation des gammes, le développement d’opérations commerciales et promotionnelles, la mise en place du programme Shop in Shop et corners. Je dois être à la fois proactif, en proposant des opérations, et réactif, en accompagnant mes clients dans leurs requêtes.

Habileté à identifier et collaborer avec les acteurs clés, impliquer différents départements autour d'un projet, motiver des équipes pluri-disciplinaires et produire des résultats.

Courant – Français & Anglais

Entreprises

  • Nike - Key Account

    PARIS 2014 - maintenant Pilotage du chiffre d’affaires Nike Skateboarding France auprès des Grands Magasins (Citadium), Centrales (Intersport, Sport 2000) Spécialistes et Premium doors (Colette, Supreme, Starcow, Nozbone, Retail Billabong...)

    • Prévision et Négociation des assortiments et des collections
    • Analyse quantitative et qualitative des résultats hebdomadaires, mensuels et annuels
    • Développement du programme Shop in Shop et Corners
    • Responsable organisation et distribution des Quickstrikes (distribution policy – product segmentation – allocations management)
    • Organisation de séminaire. (Analyse, Présentation, Formation, outils d’aide à la vente)
    • Présentation et négociation à dominante européenne.
    • Négociation et mise en place des choix stratégiques de la catégorie : positionnement de marque, approche consommateur, communication.
    • Élaboration des stratégies et accords commerciaux annuels.
    • Organisation et mise en place de Formation produits en lien avec les clients.
  • Nike - Field Sales Representative

    PARIS 2013 - 2014 Chef de secteur Région Grand Sud

    • Gestion des catégories Skateboard et Snowboard chez les spécialistes et groupements de franchisés Intersport et Sport 2000 du sud de la France en adéquation avec la stratégie.
    • Optimisation du sell in et sell out, mise en œuvre de la stratégie commerciale via les accords nationaux, les actions promotionnelles et la maîtrise du discount.
    • Développement des corners chez les spécialistes et réseau Intersport.
    • Maximisation du résultat net : facturation du carnet de commandes, objectifs de réassort et fin de série, gestion des litiges.
    • Coordination des opérations commerciales et marketing, respect de la politique de prix, visites terrain.
    • Analyse quantitative et qualitative des résultats hebdomadaires, mensuels et annuels
    • Elever les comptes pour créer une expérience consommateur premium. Dynamisation des points de vente, création de partenariat tripartite (skate school, shop, brand), création d'évènements locaux (contests, vernissages)
  • Nike - Field Sales Representative

    PARIS 2011 - 2013 Chef de secteur Région Rhône-Alpes et Auvergne

    Pilotage du chiffre d’affaires Sell in et Sell out (60 doors)
    • Construction et Suivi du Chiffre d’affaires annuel 4M€ C.A. (+10% de croissance sur la période)
    • Mise en place, conseil et suivi des plans Merchandising et Trade Marketing.
    • Fidélisation et Formation des clients aux produits.
    • Prospection pour élargir mon réseau de distribution.
  • Nike - Assistant Grands Comptes Shoestores & Home-Shopping (internship)

    PARIS 2009 - 2011 Assistant Grands Comptes Groupe Vivarte, Eram, La Redoute, 3 Suisses, Sarenza, Spartoo

    Stage en Alternance (15 jours ESC Montpellier - 15 jours NIKE France durant 24 mois)

    Pilotage du chiffre d’affaires Shoestores & Home-Shopping 30M€ C.A.
    • Prévision et Négociation des assortiments et des collections.
    • Analyse quantitative et qualitative des résultats hebdomadaires, mensuels et annuels.
    • Support opérationnel, coordination des envois d'échantillons, gestion du rétro-planning
    • Interface avec les services internes Finance, Marketing, Customer Service, Legal

    Dimension stratégique :
    • Négociation et mise en place des choix stratégiques des catégories. (Sportswear, Performance, Action Sport, Women, Young Athletes)
    • Élaboration des stratégies et accords commerciaux annuels.
    • Organisation et Mise en place de Formation produits en lien avec les clients.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 2008 - 2011 BAC +5 visé, Grade de Master, en alternance

    Mémoire de fin d'étude : "Innovation & Co-opétiton dans le sport"
  • La Trobe University (Bendigo)

    Bendigo 2008 - 2011 A Bachelor degree with a major in Management in one of the most recognized business program of Australia. Application areas included finance, public speaking skills, communication, marketing, business law, entrepreneurship.

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