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Aurélie AMSALHEM

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Gestion de projet
Trade marketing
Management
Vente
Négociation
Marketing opérationnel

Entreprises

  • MONDELEZ - Responsable de secteur

    2010 - maintenant Chef de secteur biscuits sur 5 marchés MONDELEZ (Kraft foods)
    (Depuis Sept) - Portefeuille de 35 clients (10 Hypermarchés et 25 supermarchés)
    → CA= 10,6 millions d’euros (+4,1%) soit le 13ème secteur de France
    - Référencement et optimisation de la gamme, développement de la part de linéaire
    - Négociation d’opérations promotionnelles incrémentales et développement de la relation commerciale avec les chefs de rayon, chef de départements, directeurs ou adhérents
    - Théâtralisation et massification des temps forts (rentrée des classes, Delice Days, Joy,…)
    - Management de deux promoteurs & gestion d’un budget merchandising
    - Responsable pilote CORA et AUCHAN : apporter à l’équipe mon expertise sur l’enseigne et être le
    relais privilégié de mon correspondant siège

  • DOREL FRANCE (Bébé confort - Safety 1st - Babidéal) - Chef de secteur LS

    2010 - 2010 Dorel France, leader européen sur le marché de la puériculture possède une capacité ambitieuse d'innovation. L'entreprise est présente sur le marché Français avec les marques Bébé Confort, Safety 1st et Babidéal qui ont une forte notoriété auprès des consommateurs.

    - Gestion du chiffre d'affaires de mon secteur (62/59/80/60/02/08/51/55/52) et de la bonne atteinte des objectifs de parts de marché.
    - Assurer la vente et de la mise en place d'opérations promotionnelles et publi promotionnelles.
    - S'assurer de l'atteinte des objectifs de référencements, de descentes d'assortiments centrales et d'ouverture de points de vente.
    - Respecter des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché (DN/DV).
    - Assurer la remontée d'informations (reporting régulier des commandes passées, des budgets, des actions promotionnelles, des niveaux de prix, de la veille concurrentielle,...).

  • CAISSE NATIONALE DES CAISSES D'EPARGNE - Chargée de mission pôle Centre de Relation Client

    2009 - 2009 - Exploitation statistique :
    * collecter et analyser les données sur l’activité opérationnelle et commerciale des CRC
    * rédiger et communiquer des synthèses d’activité
    * élaborer des recommandations
    - Participation à des groupes de travail pour améliorer :
    * la qualité de la relation client : chantier qualité du discours, qualité de la relation client,…
    * la performance commerciale : chantier efficacité commerciale
    - Conduite de changement :
    * assurer l’adhésion des CRC au divers projets
    * accompagner les CRC dans la mise en oeuvre et le déploiement des bonnes pratiques
    * organiser la formation et l’appropriation des équipes.

  • LABORATOIRES URGO - Chargée de mission Trade Marketing

    Chenôve 2008 - 2008 - Création d’outils marketing :
    * Présentoirs
    * kits linéaire
    * stands
    - Création d’outils commerciaux :
    * books produit
    * bons de commande
    * books des conditions commerciales
    - Analyse de l’activité de la force de vente via l’outil informatique « force de vente »
    - Réalisation de plans merchandisings, dans le cadre de développement de publicités sur le lieu de vente
    - Gestion des challenges :
    * mise en place
    * suivis
    * analyses (efficacité, ROI)

  • IKEA - Chargée de vente

    Plaisir 2007 - 2007

  • IPS - Téléprospectrice

    BISCARROSSE 2007 - 2007 Téléprospection auprès de clients et de prospects afin de prendre des rendez-vous qualifiés en agence bancaire dans le but de vendre des assurances.

  • SUP DE CO MONTPELLIER - Animatrice, conseillère en vente

    Montpellier 2006 - 2006 Valorisation de l’école et accueil des candidats à l’admission

  • HuK GMBH (Allemagne) - Assistante de direction

    2004 - 2004 - Mise à jour du fichier client
    - Tâches informatiques (statistiques de ventes)

  • CTM - Assistante export

    2003 - 2003 - Prospection : recherche de nouveaux clients (carrefour) en Asie.
    - Suivi de commandes import (en provenance des pays asiatiques)
    - Mise à jour de la plaquette de l’entreprise

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 2005 - 2009 Négociation vente - Promotion des ventes

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 2005 - 2009 2ème année en échange académique (Sichuan University, CHINE), obtention du double diplôme : bachelor of economie

  • Lycée La Martiniere Duchere (Lyon)

    Lyon 2003 - 2005

Réseau

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