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Julie MALSCH

Boulogne-Billancourt

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En résumé

Experte en gestion de grands comptes Mass Market : développement stratégique et croissance profitable

Mes compétences :
Compte clé
Category management
Trade marketing
Account management
Management commercial
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Newell Rubbermaid - KEY ACCOUNT MANAGER MASS MARKET

    Boulogne-Billancourt 2007 - maintenant Responsable de centrales d’achat nationales (en cours Carrefour FR&BNLX/EMC, précédents Galec/Provera/Intermarché) pour un portefeuille de 10 M€ :
    o Négociation des accords annuels & suivi des P&L complets
    o Revues catégorielles (IRI/GFK) & optimisation des gammes permanentes/saisonnières en lien avec la cellule Category Management
    o Définition et suivi des AO promotionnels (catalogues, OP trade, flux poussés) et déclinaison des plans force de vente correspondants (accompagnements terrain, négociations régionales)
    o Réalisation des prévisions de vente annuelles et lien permanent avec l’ensemble de la supply chain
    o Participation active à l’élaboration de la politique commerciale & au pricing

  • Newell Rubbermaid - DRIECTRICE DE ZONE

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 o Management de la force de vente GMS sur la moitié sud-est de la France (7 RS et 6M€ de CA direct)
    o Gestion directe des comptes régionaux (SCA/grossistes GSA)
    o Construction des plans promotionnels et outils force de vente en lien avec les services marketing

  • Groupe Henkel - Chef des Ventes National

    2005 - 2006 Groupe Henkel, branche colles et adhésifs grand public
    * Management de la force de vente nationale GMS et réseaux traditionnels (7 chefs de secteur)
    * Gestion directe des grands comptes terrain (grossistes pipiers, papetiers et SCA) ;
    * Définition des priorités terrain en lien avec les équipes marketing et l'action commerciale ;

  • Groupe Henkel - Chef de Secteur Rhône

    2003 - 2005 Alpes Groupe Henkel, branche colles et adhésifs grand public
    * Développement des ventes directes (portefeuille de 800 K EUR ) sur 11 départements ;
    * Négociation des référencements annuels et opérations promotionnelles concernant l'ensemble des produits de la branche papeterie du Groupe en GSA et circuit traditionnel (grossistes, fournituristes). ;

  • Groupe SDEM - Assistante chef de produit

    2001 - 2002 * Définition du positionnement de la marque et déclinaison des éléments du mix ;
    * Bilan de saison et suivi du budget (reporting à la direction) ;
    * Relations de presse, sponsoring sportif et développement de la notoriété de la marque à l'international ;

  • General Marking France - Implication dans la création d'une PME industrielle

    1996 - 1998 Prospection, négociation fournisseur, recrutement, production. Formation

Formations

Réseau

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