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Julie MASSÉ

NOUMÉA

En résumé

Suite à des études spécialisées en agro-alimentaire, mon parcours dans la grande distribution m'a apporté une grande rigueur professionnelle et une capacité à l'investissement et à la polyvalence. La possibilité ensuite de basculer du côté des fournisseurs a enrichi mes compétences commerciales et confirmé mon autonomie. Puis l'évolution au poste de Chef des Ventes Régionale me permit de mettre en musique toutes ces compétences à travers mon équipe et l'élaboration d'un plan d'action commercial. J'ai depuis orienté mon activité d'avantage sur la transmission de compétences en devenant formatrice vente, commerce et distribution, et accompagnatrice de projets professionnels. Aider des gens à se développer est pour moi devenu une évidence.

Mes compétences :
Veille concurrentielle
Négociation commerciale
Actions commerciales terrain et internet
Marketing
Techniques de vente
GMS Grande Distribution
Merchandising et PLV
Veille commerciale
Recrutement de commerciaux
Analyse de données
Définition des objectifs et des cibles
Reporting / indicateurs
Gestion du budget et animation de l'équipe
Piloter et animer
Définition de plans d'actions
Gestion de litiges
Concevoir des contenus de formation
Evaluer des acquis
Animer une séance de formation collective
Accompagner des commerciaux
mobiliser un réseau
Formation

Entreprises

  • Boulangerie Saint Christophe - Responsable Commercial et Marketing

    2014 - maintenant
  • CEFRA - Accompagnatrice de Projets Professionnels

    Lyon 2013 - 2013 J'interviens sur la mission Cap Projet
  • AFPA - Formatrice

    Montreuil 2013 - 2013 Formatrice de Vendeur Conseillers Magasin
  • AFPA - Jury

    Montreuil 2013 - 2014 Jury pour les titres professionnels de Vendeur Conseil en Magasin, Manageur d'Univers Marchand, Commercial et Négociateur Technico Commercial
  • Circular Pro Vente - Chef des Ventes Régionale

    2010 - 2013 Lancement d’une équipe de 7 chefs de secteur qui a atteint la meilleure DN en 6 mois, et remporté les 2 challenges annuels sur saisonniers dans le cadre de la nouvelle mission KraftFoods.
    - Création de la mission (Sectorisation, Création des outils de ventes et de formation)
    - Recrutement et formation, animation, coaching et évaluation d'une équipe.
    - Pilotage de l’activité selon objectifs nationaux et saisonnalité, suivi d’activité/résultats, reporting.
  • Circular Pro Vente - Chef de Secteur

    2006 - 2009 Circular Pro-Vente est une société spécialisée en "Force de Vente Externalisée". J'ai été recrutée pour la mission Lu.
    Obtention d’un des 3 meilleurs scores pour chaque challenge pendant 3 ans (gain de codes, taux de détention, vente de promotions).
    Secteur Rhône-Alpes (150 magasins, 12 départements), négociation de la gamme et merchandising, revente d’opérations, veille concurrentielle et remontées d’informations, insertion des nouveaux coéquipiers.
  • Super U Vénissieux - Chef de rayon boulangerie-pâtisserie

    2004 - 2006 Augmentation du CA effectif de 30,43% en 1 an, en gagnant 4% de marge.
    Recrutement, formation et encadrement d’une équipe, gestion du CA et de la marge, de la production, des stocks, des actions promotionnelles, de l’évolution des outils de production, de la conformité aux législations.
  • Auchan - Apprentie Chef de Rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2002 - 2003 Seconder ou remplacer le Chef de rayon pour la gestion des achats, de la production, de la politique commerciale et du personnel.

Formations

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