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Pro à Pro - Métro FSD
- Cheffe des Ventes
Commercial | Vannes (56000)
2020 - maintenant
Secteur Bretagne :
• Management d'une équipe de 10 collaborateurs Epicerie & Frais/Surgelé Bretagne (22/29/35/44/56)
• Création de l'activité Commerciale sur La Bretagne en Produits FRAIS en lien avec le commerce et la logistique sur les départements 22/56 = Gain de dossiers Grands Comptes Régionaux + Appels d'offres + Gré à Gré sur période de 8 mois en 2020 = 2 500K€ .
• Création de l'activité GEL fin 2020 / début 2021 en lien avec la logistique
• Membre du Comité de Direction
• Accompagnement de l’équipe commerciale dans la réalisation de ses objectifs
• Coaching terrain
• Elaboration & Suivi des budgets de la Force de Vente
• Suivi et Analyse catégorielles des KPI
• Recruter, Animer, Coordonner l’équipe de Vente
• Formation,Information & Animations sur les Techniques de vente
• Gestion Administrative Commerciale : Réunion, Supports, Entretien Annuels et Professionnels
• Mise en place de Support Actions commerciales en Région et suivi analytique
• Gestion, Fidélisation et Développement des clients de la Direction
• Négociation & Référencement Grands-Comptes Régionaux
• Gestion des appels d’offres en liaison avec le pôle marché / réalisation des Conditions Tarifaires, offres de prix
• Sourcing et référencements produits en lien avec les services Appro / Achats
• Préparations & Animations de Salons Professionnels Régionaux
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Pro à Pro
- Cheffe des Ventes
Commercial | Château-Gontier-sur-Mayenne (53200)
2014 - 2019
• Management d'une équipe de 14 collaborateurs Epicerie & Frais Pays de Loire = Evolution Annuelle entre + 15 et 20% (Portefeuille de + de 20 000K€ hors Marchés fin 2019)
• Membre du Comité de Direction
• Accompagnement de l’équipe commerciale dans la réalisation de ses objectifs
• Coaching terrain
• Elaboration & Suivi des budgets de la Force de Vente
• Suivi et Analyse catégorielles des KPI
• Recruter, Animer, Coordonner l’équipe de Vente
• Formation,Information & Animations sur les Techniques de vente
• Gestion Administrative Commerciale : Réunion, Supports, Entretien Annuels et Professionnels
• Mise en place de Support Actions commerciales en Région et suivi analytique
• Gestion, Fidélisation et Développement des clients de la Direction
• Négociation & Référencement Grands-Comptes Régionaux
• Gestion des appels d’offres en liaison avec le pôle marché / réalisation des Conditions Tarifaires, offres de prix
• Sourcing et référencements produits en lien avec les services Appro / Achats
• Préparations & Animations de Salons Professionnels Régionaux
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Pro à Pro-Groupe Colruyt
- Animatrice des Ventes
paris
2013 - 2014
-Référent Commercial : Lien entre la Force de Vente & la Télévente
-Formation,Information & Animations sur les Techniques de vente des collaborateurs du réseau: suivi de la dynamique commerciale , suivi des promotions , visites d'usines industrielles
-Gestion, Fidélisation et Développement des clients de la Direction Commerciale Régionale et Grands-Comptes..
-Préparations,Conduites et Animations des Réunions Commerciales/Régionales
-Gestion administrative commercial (Reporting ; Tableaux de bord)
-Préparations & Animations de Salons régionaux type Serbotel,et Salon Professionnel
-Participation à la définition de la stratégie commerciale : analyse du marché, veille concurrentielle, définition des objectifs en collaboration avec la direction , suivi et analyse des actions, statistiques,entretiens annuels des collaborateurs,tournées d’accompagnements.
-Négociations avec les industriels sur les animations commerciales télévente et commerciaux = incentives,challenge
-Mis en place de Support Actions commerciales terrain en liaison avec le Marketing
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Pro à Pro -Groupe Colruyt
- Déléguée Commerciale
paris
2010 - 2012
Couverture du secteur de la Sarthe(72)
• Fidélisation et développement du portefeuille client sur le 72 en collectivités & restaurations commerciales indépendantes(évolution CA supérieur à 50% en à peine 1 an)
• Prise des commandes en solo/ et,ou par télévente
• Création & Gestion des tournées en liaison avec le pôle logistique
• Prospection terrain et Phoning
• Vente des opérations promotionnelles
• Suivi des appels d’offres en liaison avec le pôle marché,proposition des conditions tarifaires
• Gestion des litiges, S.A.V,Encaissements...
• Suivi des Recouvrements
• Préparations et Animations Salons (Serbotel,Salons internes..)
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Edé Ruy
- Attachée Commerciale
2006 - 2010
Couverture des secteurs 44.49.72(a également couvert le 19.23.36.87)
• Fidélisation et développement du portefeuille client
• Prospection et Phoning
• Suivi des appels d’offres en liaison avec le pôle marché
• Gestion des litiges, S.A.V,...
• Préparations et Animations Salons (Serbotel, Force 5, Proclub)
• Négociation référencement Grands-Comptes(Restauval,APEFF)
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Brico-Dépôt
- Responsable de Caisse
2005 - 2006
• Encadrement et Animation de 12 personnes
• Plannings, Recrutement de personnel
• Accueil, Reprise Marchandise, Standard
• Gestion des litiges
• Gestion des Flux monétiques
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Leroy Merlin
- Hôtesse Service Client
Lezennes
2003 - 2005
• Accueil, Reprise marchandises
• Standard,Formation(référence Nationale)
• Gestion des litiges
• Arrière caisse, Encaissement
• Financement, Animation
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Gémo
- Chef de Rayon Textile
SAINT PIERRE MONTLIMART
2001 - 2003
• Management d’une équipe de 6 personnes
• Remplacement des Gérants Directeurs
• Gestions des livraisons, suivi des Commandes,Bilan Mensuels
• Comptabilité, Caisse, Plannings, Recrutements
