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Julien BERTON

Toulouse

En résumé

Responsable B to B expérimenté dans le développement d'activité et la fidélisation client dans le secteur industriel.

Ouvert au opportunité :
- responsable de secteur avec gestion de grands comptes
- responsable commercial, key account manager
- animateur réseau et/ou équipe de vente
- responsable de centre de profit

Expérience avérée dans les secteurs : Automobile, BTP, industrie.
Dans des secteurs concurrentiels.

Compétences :
- prospection et négociation commerciale
- esprit d'analyse et élaboration de plan d'action efficace
- reporting régulier et communication avec les différents services
- développement et pérennisation de portefeuille client
- référent technique, formation et accompagnement des équipes
- gestion de centre de profit et management d'équipe pluridisciplinaire

Je souhaite développer mon réseau afin de développer mon business.

Mes compétences :
Vente
Gestion
Sympatique
Automobile
Service
BtoB
Génie civil
Foires et salons
Commerce

Entreprises

  • Continental - Chargé de Clientèle Industrie CST

    Toulouse 2018 - maintenant Région de Rennes, France

    Produits : Manutention et Génie Civil

    Sous la responsabilité du Directeur Opérationnel de la BU.

    Dans le cadre de relations tripartites, mes missions sont
    - Visiter les clients distributeurs et utilisateurs
    - Développer, pérenniser et fidéliser un portefeuille de clients existants
    - Assurer une importante présence terrain aussi bien dans les différentes actions de prescription auprès des utilisateurs que dans le suivi des clients,
    - Mettre en oeuvre de la politique commerciale du groupe au niveau local,
    - Utiliser les outils mis à disposition en bénéficiant du soutien du groupe (formation, marketing, aide à la vente, logistique...)

    Autonome sur mon secteur, je propose les plans d'actions adéquats et j'assure le veille concurrentielle en remontant les différentes informations.
    Reconnu comme expert dans mon domaine, j'apporte les informations et les conseils attendus par les différents types de client.

  • Groupe KERTRUCKS - Chef de Secteur

    2016 - 2017 Kertrucks Pneus fait partie du réseau VULCO : Spécialiste des pneumatiques et de l’entretien automobile, le réseau compte plus de 250 centres à votre service. Pneus, révision constructeur, vidange, freins, amortisseurs, parallélisme, échappement… Les centres parfaitement équipés et les techniciens formés en permanence aux évolutions technologiques de l’automobile et des véhicules industriels apportent le meilleur savoir-faire.

    - Directeur de 2 centres de profit multi activité : Tourisme et Industriel. Agences les plus importantes et historiques du Groupe.
    - Management d'une équipe composée de 2 responsables d'activité et de 12 techniciens (+ 1 apprenti)
    - Garant de la rentabilité du secteur et de la mise en place de la stratégie de l'entreprise
    - Gestion des stocks et maîtrise des investissements
    - Responsable Commercial de la zone.

  • Rema Tip Top - Technico Commercial

    2015 - 2016 Rema Tip Top France est la filiale du groupe allemand STAHLGRUBER. La marque est présente dans 170 pays. Spécialisée dans les solutions pour l'industrie et l'automotive. Le catalogue propose des consommables, de l'outillage et de l'équipement destiné aux professionnels de l'automobile, du poids lourd, de l'agricole, du génie civil et particulièrement aux négociants spécialistes en pneumatiques disposant d'ateliers de réparation et/ou de rechapage. Partenaire de manufacturiers tel que Michelin ou de réseau tel que Euromaster, Profil + ou Vulco.
    - Gestion, développement et pérennisation d'un portefeuille de clients négociants spécialiste pneumatiques et grossistes pièces détachées automobile
    - Conseils techniques sur l'utilisation des produits
    - Accompagnement de la force de vente des clients grossistes afin de développer les ventes
    Secteur géographique : 22 - 29 - 56 - 35 - 53 -72

  • PCBG - Breizh Flammes - Gérant

    SAINT MEEN LE GRAND 2013 - 2015 - Création d'une nouvelle enseigne et développement de Breizh Flammes
    - Concept de petites boutiques avec une implantation stratégique proposant des produits ciblés.
    - Offre aux particuliers et aux professionnels pour la fourniture et pose d'appareil bois air indépendant domestique
    - L'activité de l'entreprise est liée à une autre activité permettant la synergie afin d'apporter les affaires en utilisant les réseaux
    - Qualifié Qualibois 2014 RGE

  • Simon Pneus - Responsable Commercial Industriel

    Avignon 2010 - 2012 Développement de l'activité du portefeuille et consolidation de la relation client

  • M F P MICHELIN - Responsable Technico Commercial Génie Civil et Manutention

    2003 - 2010 - Responsable technique et compte secteur dans le domaine du Génie Civil en Bretagne (dans le TOP 3 Français)
    - Gestion de comptes Nationaux au niveau régional (DR des leaders nationaux du marché du granulats) et d'acteurs majeur locaux
    - Développement de CA
    - Maintien de part de marché (62% de PDM sur mon secteur)
    - Animation d'un réseau de revendeurs et distributeurs

  • M F P Michelin - Responsable Compte Secteur Tourisme

    2001 - 2002 Poste caractérisé par une activité sell in (prise de commande)
    - Responsable de compte produits tourisme Languedoc Roussillon
    - Suivi de concessions automobile et de centres auto
    - Animation des réseaux avec la valorisation de campagnes commerciales

  • Norauto - Réception atelier

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2000 - 2001

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