Julien BORIES

En résumé

Entreprises

• Merck Médication familiale - Délégué pharmaceutique

  Darmstadt 2011 - maintenant • Atteinte des objectifs.
  • Fidélisation de la clientèle.
  • Réussite dans les challenges (mise en place des nouveautés, 100 000 euros annuel)
  • Secteur à +3,5% en 2012 et +7% en 2013. (CA 2013 : 1 250 000 euros)
  • Mise en place de formations d’équipes officinales, actions merchandising.
  • Prospection de nouveaux clients.
  • Développement fort de l’axe parapharmacie.
  • Relais entre les offres KAM et le client final.
  • Veille concurrentielle
  

• Merck Médication Familiale - Délégué Pharmaceutique

  Darmstadt 2011 - maintenant Développement du chiffre d'affaires
  Fidélisation de la clientèle
  Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  Augmentation de la DN
  Formation officinale.
  Mise en place des nouveautés
  

• Clearbus: opérateur postal numérique - Responsable commercial

  2010 - 2011 Lancement du service opérateur postal numérique.

• Société Clearbus - Attaché commercial

  2010 - 2011 • Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Organisation et présentation de la solution dans des salons. (TEC, DEMAT’,…)
  • Recherche de béta testeurs.
  • Conclusion des premiers contrats (EDF-GDF, Mairie de Grenoble)
  

• Imprimerie Press Vercors - Attaché commercial

  2009 - 2010 Mise en place d'une solution de courrier dématérialisé.
  * Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise ;
  * Organisation et présentation de la solution dans des salons. (TEC, DEMAT',...) ;
  * Recherche de béta testeurs. ;
  * Conclusion des premiers contrats (EDF-GDF, Mairie de Grenoble)
  
  Imprimerie PressVercors - Saint-Marcellin - Isère (CDD)
  
  Attaché commercial (38/26/07)
  
  Développement d'une nouvelle zone d'activités :
  * Détermination des zones et des types d'entreprises à prospecter. ;
  * Prospection sur le secteur Ardéchois. ;
  * Prise de rdv. Création d'un nouveau fichier clients. ;
  * Focus sur le secteur touristique. (campings, hôtels, gîtes, musées, offices du tourisme,....) ;
  * Résultat : CA d'environ 20 000 euros par mois en moyenne.

• Imprimerie Press'Vercors - Attaché commercial

  2009 - 2010 Récupération d'un portefeuille client/développement d'une nouvelle zone d'activité (CDD):
  Détermination des zones et types d'entreprises à prospecter.
  Prospection et prise de rdv(07/26)
  Création d'un nouveau fichier client.
  Focus sur le secteur touristique

• GIBAUD Groupe Össur - Chargé de communication

  SAINT ETIENNE 2008 - 2009 * Mise en place d'outils marketing (emailing, plaquette institutionnelle, PLV, cadeaux,...) ;
  * Planification du budget de communication annuel (600 000 euros). ;
  * Développement de l'image de la société. (relations publiques, nouveaux partenariats, rencontre sportive pour Médecins Sans Frontières) ;
  * Recrutement et pilotage d'une agence de communication.

• GIBAUD Groupe Össur - Assistant chef de produits

  SAINT ETIENNE 2007 - 2008 • Rédaction des cahiers des charges produits.
  • Mise en place des rétro plannings (coordination des équipes)
  • Contrôle et développement des marques puis évaluation des retours clients (pharmaciens, kinés, hôpitaux) et du consommateur final (le patient).
  • Veille concurrentielle.
  • Relation avec les fournisseurs (en Anglais)
  • Tests des nouveaux produits.
  • Mise en place du plan de communication pour le lancement d’un nouveau produit ( gamme Thermotherapy®)
  

• Gibaud SAS - Assistant chef de produit puis chargé de communication

  2006 - 2009 Assistant chef de produits:
  
  Rédaction des cahiers des charges produits.
  Mise en place des retro plannings (coordination des équipes).
  Contrôle et développement des marques conseils puis évaluation des retours clients (pharmaciens, kinés, hôpitaux)et du consommateur final(le patient).
  Veille concurentielle.
  Relation avec les fournisseurs(en Anglais).
  Tests des nouveaux produits.
  Mise en place d'un plan de communication.
  
  Chargé de communication:
  
  Stratégie marketing et communication:
  
  Mise en place d'outils marketing(emailing, plaquette institutionnelle, PLV, cadeaux,...).
  Planification du budget de communication annuel (600000 euros).
  Développement de l'image de la société( relations publiques, nouveaux partenariats).
  Recrutement et pilotage d'une agence de communication.
  Veille informationnelle et concurentielle(achats des produits de la concurrence, création d'un show room, fiches produits).
  Mise à jour du site Internet.
  Réalisation d'un budget publicitaire pour une campagne télévisuelle.
  Suivi de l'impact des opérations(enquête IPSOS, questionnaire interne, audit service marketing)
  
  Presse:
  
  Création d'un plan presse.
  Achats d'espace presse.
  Rédaction d'articles.(focus produit)

• Montagner Group Digital - Commercial sédentaire et responsable SAV

  2001 - 2003 Commercial sédentaire :
  • Apprentissage des techniques de vente.
  • Conseil du client
  • Responsable du rayon téléphonie.
  • Négociation avec les fournisseurs.
  • Mise en place des facings.
  Responsable du Service après Vente :
  • Restructuration complète du service.
  • Gestion des conflits, relations fournisseurs,
  • Mise en place des plannings de réparation.
  • Gestion des produits défectueux.
  • Reporting auprès de la force commerciale
  

• Montagner Group Digital - Commercial sédentaire puis responsable SAV

  2001 - 2003 Commercial sédentaire ( spécialiste téléphonie et hifi):
  
  Apprentissage des techniques de ventes.
  Conseil clientèle.
  Responsable du rayon téléphonie(gestion d'un compte d'exploitation)
  Négociation avec les fournisseurs.
  Mise en place des facings et des op.
  
  Responsable du SAV:
  
  Restructuration complète du service.
  Gestion des conflits.
  Mise en place des plannings de réparation.
  Gestion des produits défectueux.
  Rencontre avec les fournisseurs.
  Management d'équipes.
  Reporting auprés de la force commerciale.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  St Etienne 2004 - 2008 Marketing

• Business School

  Saint Etienne 2004 - 2008 Master
  
  ESC Saint-Etienne (Saint-Etienne, Loire) Spécialisation Marketing, deux dernières années d’études en alternance chez Gibaud. Mémoire de fin d’études : « Le Management de la Force de Vente »

• EF School (Brighton)

  Brighton 2003 - 2004

• Instituts Supérieure Tertiaire

  Grenoble 2001 - 2003 BTS

Réseau

• Cabinet GTEC

• Catherine VAGANAY

• Cathy EMPERAIRE

• Céline CADARS

• Christophe GAUDET

• Helene BERENGER

• Jacky CAMBIEN

• Laure NÉEL

• Piccolo ANTOINE

• Tanguy SALAUN