Julien BOUHOURS

En résumé

Entreprises

• lamotte - Commercialisation

  2015 - maintenant Immobilier commercial

• IKKS - Directeur Régional Men & Women

  SAINT-MACAIRE-EN-MAUGES 2014 - 2015 Développer le CA de 26 boutiques et 3 corners par l'animation commerciale des équipes.
  Management direct de 29 directeurs. Management Indirect : 80 vendeurs.
  Mettre en place les méthodes pour lutter efficacement contre la démarque inconnue.
  Etre garant de l'identité visuel Premium ( vitrine, organisation merchandising ).

• ARMAND THIERY - Directeur Régional

  Levallois Perret 2012 - 2014 • Optimisation du CA, des indicateurs commerciaux et de la productivité de 26 points de vente. Développement de 2 régions pendant 12 mois ( 46 points de ventes ).
  • Fixer et suivre les objectifs
  • Recrutement, Management des équipes de ventes magasin.
  • Application de la politique commerciale et merchandising
  

• ATHEME - COMMERCIALISATEUR

  2011 - 2011 Commercialiser les programmes commerciaux pour lesquels la société était mandatée : boutiques et moyennes surfaces au sein des centres commerciaux. Négociations avec les responsables du développement succursale et affiliation des enseignes nationales et internationales (exemples : Sephora, Orange, Zara), commerçants indépendants (bijouterie, pharmacie...)
  
  Compétences : ∙ Analyse des zones de chalandises, des flux consommateurs, des chiffres du centre.
  ∙ Cibler les enseignes, créer les univers métiers du centre (Prêt-à-porter, Téléphonie, santé...).
  ∙ Négocier des contrats commerciaux : conditions financières (loyer, droit d’entrée), le format magasin, et son concept.
  . Suivi des objectifs et des budgets commerciaux.
  ∙ Signature des baux commerciaux et suivi technique des dossiers d'aménagement.

• NESPRESSO S.A.S - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2003 - 2011 Responsable commercial de la région Ouest auprès des réseaux spécialistes ( 44,85,35,22,29,56 ).
  Compétences :
  - gestion et suivi des budgets en toute autonomie et dans le respect de la politique commerciale.
  - Etablir et développer une relation commerciale profitable et durable avec les clients,
  - Développer les relations avec les circuits de décision et les leaders d'opinion (maillage),
  - Vendre, promouvoir le référencement des gammes produits,
  - négociation avec les prescripteurs, décideurs : vendeurs, directeurs GSS et Grands magasins, Animateurs de réseaux, Directeurs régionaux et chefs de produits GSS, grossistes,
  Participer à des salons et portes ouvertes,
  - formateur dans le cadre de training en salle avec 15 personnes maximum,
  - Négociation d’opérations commerciales Nationales avec un compte clé national ( acheteur, DG, service marketing ) + négociation assortiment optimal.
  - recruter et manager des attachés commerciaux.
  - Recrutement, formation et suivi des animations en magasins réalisées par une équipe de 25 animateurs
  - Veille concurrentielle,
  - Assurer le reporting d'activité quanti et quali.
  
  Réalisation : gestion et organisation intégrale du budget Foire de Paris 2007 ( recrutement, management d'une équipe de 20 vendeurs... ).

• ORANGINA FRANCE - CHEF DE SECTEUR

  2001 - 2003 - secteur 44 et 56 dans l'univers de la GSA,
  - visite et développement de 20 hypermarchés et 90 supermarchés,
  - mise en place d’actions promotionnelles et de merchandising,
  - optimisation du référencement par enseigne,
  - reporting hebdomadaire.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• David BÉZIERS LA FOSSE

• David BRITTA

• Grégory VALNY

• Guillaume SERRES

• Ludovic D'HOOGHE

• Mathieu DUBOIS

• Mélanie JACQUIER

• Stéphanie COLINDRE (CATALA)

• Stéphanie GUIDET

• Tania TOLSTOI