Mes compétences :
Animation de réseau
négocier
force de vente
manager
Entreprises
lamotte
- Commercialisation
2015 - maintenantImmobilier commercial
IKKS
- Directeur Régional Men & Women
SAINT-MACAIRE-EN-MAUGES2014 - 2015Développer le CA de 26 boutiques et 3 corners par l'animation commerciale des équipes.
Management direct de 29 directeurs. Management Indirect : 80 vendeurs.
Mettre en place les méthodes pour lutter efficacement contre la démarque inconnue.
Etre garant de l'identité visuel Premium ( vitrine, organisation merchandising ).
ARMAND THIERY
- Directeur Régional
Levallois Perret2012 - 2014• Optimisation du CA, des indicateurs commerciaux et de la productivité de 26 points de vente. Développement de 2 régions pendant 12 mois ( 46 points de ventes ).
• Fixer et suivre les objectifs
• Recrutement, Management des équipes de ventes magasin.
• Application de la politique commerciale et merchandising
ATHEME
- COMMERCIALISATEUR
2011 - 2011Commercialiser les programmes commerciaux pour lesquels la société était mandatée : boutiques et moyennes surfaces au sein des centres commerciaux. Négociations avec les responsables du développement succursale et affiliation des enseignes nationales et internationales (exemples : Sephora, Orange, Zara), commerçants indépendants (bijouterie, pharmacie...)
Compétences : ∙ Analyse des zones de chalandises, des flux consommateurs, des chiffres du centre.
∙ Cibler les enseignes, créer les univers métiers du centre (Prêt-à-porter, Téléphonie, santé...).
∙ Négocier des contrats commerciaux : conditions financières (loyer, droit d’entrée), le format magasin, et son concept.
. Suivi des objectifs et des budgets commerciaux.
∙ Signature des baux commerciaux et suivi technique des dossiers d'aménagement.
NESPRESSO S.A.S
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2003 - 2011Responsable commercial de la région Ouest auprès des réseaux spécialistes ( 44,85,35,22,29,56 ).
Compétences :
- gestion et suivi des budgets en toute autonomie et dans le respect de la politique commerciale.
- Etablir et développer une relation commerciale profitable et durable avec les clients,
- Développer les relations avec les circuits de décision et les leaders d'opinion (maillage),
- Vendre, promouvoir le référencement des gammes produits,
- négociation avec les prescripteurs, décideurs : vendeurs, directeurs GSS et Grands magasins, Animateurs de réseaux, Directeurs régionaux et chefs de produits GSS, grossistes,
Participer à des salons et portes ouvertes,
- formateur dans le cadre de training en salle avec 15 personnes maximum,
- Négociation d’opérations commerciales Nationales avec un compte clé national ( acheteur, DG, service marketing ) + négociation assortiment optimal.
- recruter et manager des attachés commerciaux.
- Recrutement, formation et suivi des animations en magasins réalisées par une équipe de 25 animateurs
- Veille concurrentielle,
- Assurer le reporting d'activité quanti et quali.
Réalisation : gestion et organisation intégrale du budget Foire de Paris 2007 ( recrutement, management d'une équipe de 20 vendeurs... ).
ORANGINA FRANCE
- CHEF DE SECTEUR
2001 - 2003- secteur 44 et 56 dans l'univers de la GSA,
- visite et développement de 20 hypermarchés et 90 supermarchés,
- mise en place d’actions promotionnelles et de merchandising,
- optimisation du référencement par enseigne,
- reporting hebdomadaire.