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Julien BOURGAU

Dijon

En résumé

Je suis actuellement responsable des solutions Force de Vente de l'Agence Démosthène. je gère également le développement du pôle technique et Equipement.

L'agence Démosthène propose des solutions sur mesure en marketing terrain, nos leviers principaux sont:
- L'animation commerciale
- La force de vente externalisée
- Le merchandising (promoteurs commandos ou permanents)
- La formation des vendeurs en magasin
- L’événementiel
- La logistique des outils marketing et commerciaux

Aujourd'hui en plein développement, l'agence Démosthène est toujours à la recherche de nouveaux challenges, d'où le développement actuel de nos différents pôles mais aussi de notre cellule force de vente externalisée.

Vous êtes à la recherche d'une agence Marketing Terrain reconnues par de grands noms de l'industrie agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et High Tech? N'hésitez pas à me contacter pour que nous étudiions ensemble les solutions que nous pouvons vous apporter!

Mes compétences :
Community management
Marketing
Communication
Gestion de projet
Microsoft Office
Management

Entreprises

  • Démosthène - Responsable des Forces de Vente

    Dijon 2016 - maintenant Depuis les éclairages stratégiques jusqu'à la mise en place opérationnelle des dossiers et au management des équipes (terrain et siège), ce poste permet d'avoir une vision globale des missions force de vente sur les 5 pôles de l'agence.

    Les missions stratégiques :
    - Pilotage des appels d'offre
    - Construction de dispositifs terrain et back office sur mesure pour les 5 pôles de l'agence : évaluation des besoins, sectorisation du front de vente, construction des process missions, calibrage des outils de suivi (CRM)...
    - Mise en place des outils d'accompagnement, construction et suivi de la relation avec les clients
    - Élaboration des objectifs quali et quanti
    - Construction des trames pour les documents de reporting (Tableaux de bord, bilans hebdomadaires et mensuels...)

    Les missions opérationnelles:
    - Recrutement sur toute la France
    - Management des équipes (promoteurs, commerciaux, managers projet)
    - Suivi des objectifs et mise en place d'actions correctrices
    - Participation aux comités de pilotage des missions

    Missions Commerciales :
    - Prospection sur la partie force de vente (salons, relationnel, suivi prospects...)
    - Développement spécifique du pôle Technique et Equipement créé par mes soins en 2015
  • Agence Démosthène - Responsable du pôle Technique et équipements

    Quetigny 2013 - maintenant Création du pôle (concept, analyse stratégique, lancement, plan d'action commercial, création base prospect, RDV prospect, charte graphique)
    Gestion du pôle au quotidien (relation client, management d'équipe, rentabilité, salon MEDPI, organisation)
  • Agence Démosthène - Manager Force de Vente

    Quetigny 2012 - maintenant Gestion complète de plusieurs équipes de promoteurs ou de chefs de secteurs sur toute la France pour différents clients en GMS (Recrutement, organisation, management, suivi des objectifs)
    Objectifs: Gain de DN, formations en point de vente, mise en place merchandising...
    Équipe de 5 à 30 personnes en permanent ou en commando.
    Marché: PGC et High Tech
  • Agence Démosthène - Chargé de relation client

    Quetigny 2011 - 2012 Gestion complète des campagnes d’animation commerciale, d’échantillonnage et de merchandising sur toute la France pour différents clients de l'agence. Création de briefings produits, réalisation et présentation aux clients de synthèses quali et quanti sur les campagnes.
  • Boisset - Assistant chef de produit

    2009 - 2009 Mise en place de la campagne des vins primeurs sur trois marques : création des argumentaires et des supports de vente pour les commerciaux, packaging, communication, PLV, réalisation des présentations des marques pour les rendez-vous en centrales d’achat.
    Activités confiées : travail au quotidien en soutien des chefs de produit sur un grand nombre de marques, relation avec des agences de communication et de design, réalisation d’un projet événementiel, relookage de produits, création d’encarts publicitaires, de PLV, d’outils d’aide à la vente et de fiches techniques produit.
  • LCL - Stagiaire en alternance

    Villejuif 2008 - 2009 Réorganiser les actions de communication et de marketing en agence, pour l’offre 1er compte, en vue de la conquête de nouveaux clients sur le marché « jeunes ».
    Activités confiées : Création d’un espace jeune dans les agences, création d’un argumentaire pour la force de vente, participation aux actions de conquête de nouveaux clients jeunes.
  • Société génerale - Assistant marketing opérationnel

    PARIS 2007 - 2008 Réalisation d’une étude Géomarketing sur le périmètre de la DEC en vue de l’implantation de nouvelles agences.
    Activités confiées : gestion des parrainages, réalisation d’encarts pub, suivi des tableaux de production, organisation de conférences et de vernissages, suivi de certains partenariats, réalisation de mailing d’information de clientèle.

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