Julien BRUSCO

En résumé

Entreprises

• Cook Up Solutions - Key Account Manager

  2015 - maintenant Responsable Grand Compte marque de distributeur pour les comptes Eurauchan, Intermarché, Système U, Scamark, Lidl, Aldi, EMC
  Société Cookup Solutions (57) production et vente de produits surgelés à marque distributeur
  Missions et savoir-faire :
  - Gestion des appels d’offres annuels
  - Construction des tarifs
  - Développement de nouveaux produits en collaboration avec les services marketing enseignes et le service R&D
  - Gestion de la rentabilité des comptes clients
  - Gestion des litiges avec les clients (facturations, transport)
  - Management transversal avec les différents services de l’entreprise (industrie / Achat / Supply chain / R&D)

• Florette France GMS - Compte Clé

  LESSAY 2010 - 2015 Responsable Grand Compte marque nationale pour les comptes Eurauchan, Intermarché et Système U
  Missions et savoir-faire :
  - Elaborer et négocier les accords nationaux et régionaux avec la grande distribution et les contreparties adéquates
  - Définition et négociation de la dynamique promotionnelle.
  - Négociation des assortiments et des plans merchandising.
  - Gestion de la dégradation des comptes et gestion des investissements
  - Participation à a stratégie commerciale de l’entreprise
  - Gestion des litiges avec les clients (facturations, transport)
  - Maitrise des techniques de négociation
  - Travail avec la cellule Category Manager analyses catégorielles des données de marchés PDM/PDA, performance des clients Mise en place de partenariat merchandising avec les enseignes.
  - Management transversal force de vente, mise en place de plan d’action avec la cellule force de vente pour développer la DV.
  

• Florette France GMS - Chef des ventes régional

  LESSAY 2007 - 2010 - Management une équipe de 5 chefs de secteurs
  - Formation et montée en compétences des collaborateurs
  - Maitrise des techniques de ventes
  - Animation de la région (réunion régionale, point hebdomadaire)
  - Création de l’équipe en 2007/2008 (4 recrutements)
  - Élaborer et négocier les accords régionaux (développement du chiffres d’affaires / dégradation tarifaire) avec la grande distribution
  - Négociation des assortiments et des plans merchandising
  - Développement du chiffres d'affaires de la région (région en charge Nord - Est de la France)

• Florette France GMS - Chef de Secteur

  LESSAY 2002 - 2007 Secteur géographique : dépt 02, 54, 57,59, 88, 68, 67
  Suivi des clients Grande Distribution (hypermarché et supermarché)
  (= gestion de portefeuille actif)
  Réalisation de plan merchandising et mise en place de plan d'actions
  merchandising pour le point de vente
  A partir de 2007 : formateur des nouveaux Chefs de Secteur

• Florette France GMS - Chef de secteur

  LESSAY 2000 - 2007 - Suivi client GMS,
  - développement de la part de marché Part de marché et du Chiffres d'affaires du secteur
  - Étude merchandising et mise en place de plan d'action merchandising en point de vente

Formations

• Institut Des Forces De Vente

  Laxou 2000 - 2002 Actions Commerciales

Réseau

• Alain LEVIEUX

• Alexandre MULNET

• Angel CHOPOT

• Dorothee ANTOINE

• Emilie PROCHASSON

• Florence BOYER

• François MARIE

• Guillaume MORIN

• Mathilde TESSIER

• Olivier COUSIN